| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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节日营销的创新
张永捷 本期的五个地方专刊都是春节后的首刊，各地记者纷纷讲述了当地“假日经济”的营销故事，从中我们不难领悟到IT营销中的一些重要变化。 IT也过情人节 最有趣的是《华南专刊》中有关IT情人节的报道，在神州大地日渐风行起来的这个温馨浪漫的洋节，看似与理性冷静的IT业无关，但聪明过人的IT营销人员不会放过任何一个赚钱的良机。2月14日，情人节，又是周末，广州太平洋电脑广场外，18家厂商的联合促销拉开了序幕；随之，广州天河电脑城也推出活动，迎接这个节日。柯达公司别出心裁的“情侣免费成像”的小插曲，让IT的情人节更透出几分温馨。 《西北专刊》同期报道了明基在西安过情人节的情形。崇尚感性营销的明基电通公司,在西安的开元商场领着情人们过节，2000多支火红的玫瑰装饰着舞台，吸引着观众，通过展示，明基的电子产品自然也就比玫瑰更令情人们难以忘怀了。 电脑城冷 商城热 情人节仅仅是一个牛刀小试的节日，而春节则是考验IT厂商的大好时节，是营销创新的大好日子。来自《西北专刊》的报道说，春节电脑城全部歇业，西安雁塔路上冷冷清清，大部分电脑城在初六、初七才开张。其实，春节是个人用户的消费高潮，电脑城不热，买电脑的人都集中在综合性商场，聪明的商家在春节的综合性商场摆开了促销的战场，商场的电脑专柜大有斩获，西安开元商场TCL电脑专柜的负责人说：2月1日—7日，共销售电脑70多台，开元的联想专柜每天销售也在4台左右，商场里的经销商说，这两天的销售比平时好许多。 春节冷 节前热 来自《华东专刊》的消息说，南京珠江路电脑营销中心也是春节放长假，但实际上春节前的那段促销势头很猛，许多厂商在春节前就赚足了一大笔。南京的宏图三胞、福中、新华海，去年11月至今年春节前陆续推出促销方案，大规模促销促使春节前市场被激活，春节前的业绩不菲。据了解，春节前最好的一天，宏图三胞的日营业额（含渠道走货）攀升到2000万元，新华海在春节前几天日销售自有品牌电脑达400台。 中心城市冷 周边热 来自南京的报道说，尽管南京珠江路春节期间关门歇业，但南京新华海集团在去年年底前在淮阴、江都、连云港、无锡又开了四家卖场，加上此前的4个二级市场的卖场，新华海在江苏的卖场达到8家。春节期间，南京以外的几个卖场生意依然不错，无锡、苏州、南通、徐州4个城市卖场春节期间销售额是平时的一倍。南京宏图三胞在南京以外的江苏省内各地商业街的卖场，春节都未放假，节日期间，无锡的宏图三胞卖场日销售额为60万元。 来自《西南专刊》的报道反映了四川市场同样的现象，在成都这样的区域中心市场，销售增长已非常艰难，“从元旦开始到春节，南充电脑市场一直很热，像南充这样的城市滞后于成都2年左右，目前正处于快速增长期，市场增长空间很大。四川的德阳、绵阳、攀枝花、南充、宜宾等地市的市场均保持良好的增长势头。”本报驻四川记者这样评述四川的市场。 以上的报道从不同角度反映了节日营销的创新。其实，传统的活动、开会、培训、降价等营销手段在各地依然如火如荼地展开着，本报各地方专刊关于这方面的报道也不少。 新春伊始，万象更新。 2003年将是IT业营销手段上更加创新的一年。 纵览各地风云品味专刊精华 华东联络处： 021-63605530 华南联络处： 0755-83795439 东北联络处： 024-23960805 西北联络处： 029-8260757 西南联络处： 13628016956 |
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