| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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多功能一体机：在渠道整合中高速增长
赛迪顾问年度报告分析认为，在中小企业和政府采购需求的大力拉动下，2002年中国多功能一体机市场呈现出高速增长态势，不同功能组合的多功能一体机产品市场均实现了较好的增长，同时，渠道竞争日益突出，整合及融合成为2002年多功能一体机销售渠道发展的主旋律。 （一）销量及销售额实现同步增长 赛迪顾问数据显示：2002年，中国多功能一体机市场销售势头良好，全年实现销量19.7万台，实现销售额6.8亿元，分别比2001年增长69.8%和54.2%，如图所示。 赛迪顾问认为，平均价格的相对稳定是多功能一体机市场实现销量与销售额相对同步增长的直接原因，而价格竞争的相对缓和则是导致以上现象的深层次原因。与打印机产品市场的降价行为表现不同，多功能一体机产品的价格属性在市场供需关系发展过程中始终处于非主导地位。一方面，多数厂商从多功能一体机市场起步时期便并不强调多功能产品的价格优势，而是强调产品的功能及性能优势；另一方面，调查显示，消费者购买多功能一体机产品时主要考虑的因素是产品功能、质量、操作简便性、外观设计等因素，而对价格、品牌以及服务等因素考虑相对较少。 （二）应用市场与区域市场“双箭齐发” 2002年各大多功能一体机厂商纷纷针对不同应用领域的需求推出相应的应用产品及解决方案，并竭力突出自身独特的产品卖点，形成了诸侯割据的状态。联想可谓气势如虹，处处体现出其在多功能一体机的霸主地位，9月份，联想一举拿出十余款全新设计的多功能一体机，从高端产品到低端产品，覆盖了用户办公的方方面面。惠普则寻求市场突破口，强调“办公一体机”的概念，以进一步夯实其在办公领域的应用优势；三星、方正、富士施乐、佳能、松下等厂商仰仗在办公领域的强大品牌亲和力，积极为传统产品添加各种可选功能附件，并适当推出多功能新品，这样一方面可以维护其在传统OA产品领域的既有份额，又可静观市场变化。 
2000—2002年中国多功能一体机市场销量及增长情况 从区域市场竞争角度看，虽然多功能一体机产品在中国的市场规模还比较小，但由于其销售渠道的多元性，从而使其区域覆盖相对较广。区域覆盖的广域性使中小品牌的生存空间相对较大，往往是某一地区只有少数品牌参与竞争。另外，经济发达地区与不发达地区品牌竞争格局往往不同，经济发达地区的品牌分布较广，品牌集中度较低；而经济不发达地区品牌分布较少，品牌集中度相对较高。 （三）IT与OA渠道的整合仍是厂商长期战略着眼点 多功能一体机产品的自身应用特点，使其一走向市场就必然面临IT与OA渠道的两难选择。IT与OA渠道的区别是客观存在的，并不是所谓人为的划分，原因很简单，最终用户经常接触的只有一种渠道，且短期内从观念上并不会将两种渠道等同。用户群体应用需求的一致性和购买渠道的不同，使厂商不得不下大工夫向IT或OA渠道拓展，并力图使两种渠道更好地结合。从市场长期发展看，众厂商的渠道整合将逐渐使两大渠道走向融合，至少在多功能一体机产品领域将不再区分IT与OA渠道。 |
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