| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
|
 |
联宝“雪崩行动”赔本赚吆喝？
牟楠 2002年5月，北京联宝公司在东北发动了“雪崩Ⅰ 6999”行动；同年7月，沈阳办事处正式成立；到了9月，东北市场上推出的“雪崩Ⅱ 9999”活动把P4笔记本电脑价格拉到万元以下；2003年1月，联宝 “雪崩Ⅲ”行动又将30N3型笔记本电脑的市场零售价从8599元降至6999元。半年多的时间里，联宝公司在东北笔记本市场上频频出招，不断攻城略地，联宝意预何为？带着疑问，记者采访了北京联宝讯通电子科技有限公司沈阳办事处经理张绍辉先生。 记者：联宝发动三次“雪崩行动”的初衷是什么？ 张绍辉：联宝希望通过“雪崩行动”把品牌叫响，同时也要达到打开个人消费市场的目的。东北地区的行业采购一直是笔记本市场不断壮大的主要拉力，但仅靠行业采购来拉动整个笔记本市场变大、变强是不行的，必需找到新的市场拉力，公司才能生存、发展。联宝认为个人消费市场将成为推动笔记本市场发展的一大主要拉力，而能否打开个人消费市场的决定性因素就在于产品价格。想要打开个人消费市场，就必须降低价格门槛。 联宝希望通过降价让消费者改变“笔记本就是高价格”的传统印像，让笔记本成为其选购电脑时，即品牌PC、兼容机之后的新选择。降价虽然降低了单机的利润，但个人消费者人数众多，只要销量上去了，利润照样可以保证，这也就是越来越多的笔记本厂商愿意降低价格的原因所在。如果20%～30%的个人消费者在选购电脑时选择了笔记本，厂商就算取得了进军个人消费市场的第一个胜利。 记者：有人认为“雪崩行动”存在着“赔本赚吆喝”的嫌疑，您对此有什么看法？ 张绍辉：实际情况不是这样的。联宝的母厂是台湾仁宝公司，2002年笔记本的产量达400万台。正因为有了仁宝公司的强大支持，联宝公司才能很好地控制成本并保证充足的货源，使我们在降价的情况下仍能保证一定的利润率。所以，“赔本赚吆喝”的情况是不存在的。 1998年联宝成立，由于起步时间较晚，联宝在品牌影响力方面相对其它品牌还有一定差距。因此，如何提升品牌影响力是联宝公司目前最需要做的工作。我们不怕经销商与消费者质疑联宝的产品质量和售后服务等问题。虽然有些人对联宝的“雪崩行动”有一些不理解，还提出了各种看法，但这也说明越来越多的人开始关注、分析联宝了，我们就是要通过“雪崩行动”来达到“吆喝与利润”一起赚的效果。 记者：三次“雪崩行动”对联宝东北区的渠道体系产生了哪些影响？ 张绍辉：东北市场是联宝公司继北京、上海后的第三个重点市场，我们看重的是东北市场潜在的发展空间。而稳定的渠道体系则是联宝在东北市场上变大变强的前提和保障。联宝连续发起三次“雪崩行动”，同时配合其他系列市场促销活动，吸引了多方关注。虽然降价使单机利润减少了，但出货量大增，代理商的利润增加，这样就坚定了代理商的信心。联宝同时还积极扩展二三级城市渠道体系，将触角逐渐加粗、加长，现在渠道代理商的数量较去年增加了2倍以上，已基本构件完成了中心城市辐射二三级市场的渠道体系，同时联宝公司在东北地区的品牌地位也得到了进一步地稳固。 当前，联宝已实现了“快修60分，服务百分百”，将服务进行到底的服务深化目标，并做好了在东北市场由蛰伏到全面进攻的准备。 |
||||||||||||||||||||||||||||
