| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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南京商家争发“羊”财
借百货巨头集聚人气 开外地卖场火了销售 薛爱沙 去年岁末，宏图三胞、福中、新华海先后推出丰富的节日“大餐”，让消费者兴奋不已，却使原本就不安宁的南京电脑市场更加硝烟弥漫。提早开展的促销活动，提前拉动了节日市场，春节前释放的大量购买力，也使休市后的珠江路在春节期间出现了少有的平淡与冷清。 
大企业节前抢市场 大年三十下午五六点钟，家家店铺关帘门，珠江路进入7～10天的“休眠”期，重新开市后，要经过一段恢复，才能回复往日的喧嚣。 今年，在店铺门前摆摊设点搞促销、载歌载舞招徕客户的场景不如往年，因为南京几家大公司捷足先登，或斥资千万元独家买断多个产品经营代理权，或一次性批量定货，从厂家手中以极优惠价格拿到货，以价格战提前拉动了市场。低廉的价格、猛烈的市场攻势赢得了用户，却压得小经销商无力接招。 据了解，宏图三胞、福中、新华海去年11月就陆续推出了元旦、春节和寒假的促销方案。由于大规模促销攻势猛烈，节日市场被提前激活，三家公司都取得了不菲的业绩，春节前几天就赚了个盆满钵盈。 宏图三胞“春节大惠卖”11店联动活动打出的“光临卖场送50元礼金券、每天送一部数码相机、每周送一台笔记本电脑”的广告极具诱惑力，大批购物者蜂拥而至，使宏图三胞羊年开年就发了一笔“羊”财。据统计，春节前销售情况最好的一天，宏图三胞批发、渠道加零售一天销售额达2000多万元。 新华海的促销也很见成效。南京新华海集团电子责任有限公司副总经理吴昆兴奋地说：“1月22日～29日，新华海每天销售自有品牌电脑400多台，其中外地卖场约占60%，销售增长300%。1月10日～2月10日，新华海品牌电脑销售了4300多台，卖场DIY售出4000台。由于需求增长超过预期，1月15日后，我们就在原来预定的节前备货基础上对生产计划修改了两次，增加100%。” 福中自去年12月份使出价格杀手锏以来，销售直线上升。春节前的1月20日～28日，珠江路五个连锁店每天零售的自有品牌电脑达到400～500台，销售额比平时翻了一番。 珠江路春节人气跌 珠江路1.2万名IT从业人员中70%是外地人，春节时回家团聚是很自然的事情。大多数外地人放假，上游供货商休息，这就使珠江路人气大跌。 江苏连邦五个连锁店坚持春节不放假已好几年了，却年年亏本。珠江路上连邦最大的一个店今年春节前销售红火，年三十光游戏软件就卖了3000多元。但从初一到初三，这家店每天收入却只有四五百元。初四来的人多了一些，一天销售收入也只是上千元。江苏连邦信息技术有限公司市场部经理陈国强算了一笔帐：“按每天加班费相当2～3天工资计算，我们春节发给7位业务员的加班费为2800元，再加上其他开支，实际是亏本的。但如果关门歇业，让顾客失望而归，我们丢掉的将是客户对连邦的信赖，影响的将是连邦的品牌形象。” 与江苏连邦一样，年初四上班的新华海、宏图三胞等几家店铺也同样遭遇了少人光顾的冷遇。许多经销商曾萌生过利用春节多做点生意的想法，但先行者们努力的结果，却让他们望而却步。新华海、宏图三胞等大公司春节一天售出40～50台电脑的情况，更使他们有了晚一些开门营业的理由。 外地抱回金娃娃 尽管上游供货商休假、珠江路无市，南京一些精明的商家却由于部署及时，在春节取得了可喜的业绩。 新华海赶在去年年底前，在淮阴、江都、连云港、无锡又开了4家卖场，使卖场总数上升到8个。今年春节8个卖场与所处商业街的百货商店一样照常营业，无锡、苏州、南通、徐州4个卖场在春节“黄金周”期间的销售更是红火，销量比平时增长了一倍。有一款新华海电脑，加999元可将CRT换成LCD，备货2000台，到2月7日已销售一空。1月18日到1月30日，卖场销售的联想产品也比前一时期增长2～3倍，其中外地占70%。南京新华海科技产业集团有限公司消费产品经理尹春说：“新华海渠道65%是外地代理商。春节前，我们将过去几年外地渠道春节批货数据与目前的销售数据进行了比对，为每个代理商制定出合理的备货计划，保证了春节期间外地渠道的正常销售。同时，在各家代理商备货总数的基础上预留了5%，也确保了节后各地货源的有效调配。” 宏图三胞设在各地商业街的卖场春节都未放假。江苏宏图三胞科技发展有限公司副总裁花贵侃表示，宏图三胞赶在元旦前把卖场开到新街口，为的是借百货巨头集聚“人气”的能力和假日经济之势。他介绍说：“去年春节，在无锡卖场出人意料地抱了一个大‘金娃娃’后，我们看到了外地市场销售的潜力。今年我们及早对各地卖场的春节销售做了安排。上游供货商按例要放假，我们在春节前储备了5000多万元的货，显示器、机箱等产品按15天准备，内存、CPU、硬盘等市场变化快的产品按周备货。针对常州、无锡乡镇居民春节举家逛街的习俗。除在卖场促销外，我们还在外面张灯结彩，让乡镇居民以熟悉的逛庙会形式买电脑。节日期间，无锡卖场平均每天销售额达60多万元。” 珠江路的“势”是靠1400多家企业造出的。初十，珠江路的商家才全部恢复营业。由于先开门的店铺少，人气不足，生意不好做。为迎得“开门红”，百脑汇想尽办法。百脑汇资讯广场南京店媒体专员沈冰介绍说：“到珠江路批货的主要是外地代理商，春节期间批发交易终止，市场面对的主要是零售客户。初六，我们组织了风筝节，并送出4000份礼品，为的是集聚‘人气’。第一天涌入商场的顾客8000多人次，提袋率13%，预期结果不错。” |
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