| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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济南：物流供应成为致胜法宝
张贵君、李娜 在济南，刚刚过去的寒促令各家电脑厂家和经销商着实忙活了一阵子。紧张忙碌的原因，一方面来自整个市场释放出了巨大的购买力，产品供给常常告急；另一方面，从时间上看，寒促的周期很短，比起暑促来，寒促更显得来去匆匆，销售时机稍纵即逝。 
三联电脑商场内客流如织，家长和孩子是消费的主流。 寒假促销前后约有20天的时间，除了市场宣传外，寒促中最重要的，恐怕就数产品的物流供应了，谁在促销中反应迅速及时，谁就掌握了致胜的法宝。 对卖场来说 提前备货是寒促的基础 在短暂的寒促中，在济南三联家电商场的电脑专卖区，各个品牌的电脑展开了激烈的促销战，这里有老牌的联想、方正、海信、TCL、海尔，也有八亿时空、金恒生、柏安等后起之秀，厂家导购员竭力推销各自的产品，商场内的营业员则在不停地验机、调试、发货，场面煞是热闹。商场吴经理介绍说，春节前每天的销售额都维持在一百万元以上，销售情况大大好过往年同期水平,最高的日销售额达到了300万元。为了吸引客流，在寒假促销中取得先机，三联商场一进腊月就跟英特尔公司开始举办电脑节活动。同时，公司很早就着手联系供应商，确定货源。另外，商场除正常的进货外，还订购了多款特供机和特价机。 在济南另一个重要的电脑卖场国美电器的济南四家连锁店内，电脑销售区域明显比平常扩大了，这里不仅有国内的大品牌电脑，也有北京沐泽等地方品牌电脑。国美电器商城企业宣传部的崔经理告诉记者，国美动手早，货源准备充分，保证了整个寒假销售的顺利进行。国美和三联的电脑卖场整个假日不休,即使是大年初一,也有可观的零售量。寒假期间，卖场的电脑产品销售量比平时成倍增长，最高峰时出现在春节前的一周，销售量达到了一年来的顶峰。 对厂商来说 寒促的关键在于组织货源 春节前夕，方正科技集团济南分公司的家用电脑销售部杨经理告诉记者，年年有寒促，大家的经验和教训也有很多，但面对短暂、集中的销售旺季，尽管已经做了充分的思想和产品准备，但实在很难准确把握迸发出的市场销售潜力到底会有多大，如果厂家预测失误，根本来不及补救，所以，每年的这个时期，总是感觉如履薄冰，一天也不能耽搁。 清华同方电脑山东核心分销商天南公司的李经理认为，寒假促销在很大程度就是存货、放货的竞争，如果在销售关键时刻断货，就只能被动挨打。济南四海安源公司的成经理说，如果没有充足的货源储备，良好的销售就无从谈起。在今年济南电脑市场热销的数码产品方面的情况也是如此。济南易得佰方得专做数码产品，王经理为节日市场备足了数码相机、MP3、录音笔和存储卡等产品，结果很令他满意，产品销售一空，他心里甭提有多高兴了。 消费者需求的多样性促使整个市场变得越来越丰富，但为厂商准确供货也带来了一定压力。所以，寒假促销是考验经销商驾御市场能力的重要时刻，如何做到“春节前不压货、春节后不断货”，对厂商来说确实是门重要的学问。 |
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