| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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惠普备战投影机市场两年要占20％市场份额
田申 “到目前为止，华南市场上还没有一家投影机品牌做得特别好。一个很有说服力的数据就是还没有一家品牌的市场占有率超过10%。”中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场部总经理曹明耀前不久在广州举办的“我行我素，投影未来”数字投影仪策略暨产品发布会上表示。 
曹明耀表示，DLP技术潜力巨大，惠普选择DLP产品作为主要发展方向。 吸引惠普进入投影机市场的是超过80%的年增长率。而“没有一家品牌的市场占有率超过10%”则说明投影机市场还没有成熟，同时也说明了惠普进入这个市场并不晚。曹明耀放言：“惠普2005年在这个市场上要做第一。” 主打DLP 押宝商务市场 在这次产品发布会上，惠普展出的5款产品，其中4款是DLP产品，一款是LCD产品。五款产品都具备图象亮丽、轻巧便携的特点。 “这次在华南市场推出的5款产品，主要是针对商务市场。”曹明耀亮出了自己的底牌。 目前的市场格局是：一方面，目前华南投影机市场上，LCD还是占据着主流地位，市场占有率超过了70%；另一方面，教育市场是投影机市场的消费大户，超过60%的产品都被教育市场所消化。那么，惠普为什么会选择DLP，会选择商务市场呢？ “表面上看这是‘逆潮流’而行，其实我们是在顺应市场潮流，”曹明耀告诉记者：“LCD技术可挖掘的空间已经不大了，而DLP技术则潜力巨大，目前DLP技术正在沿着低成本、高画质的方向发展。”作为新的进入者，惠普理所当然地选择了DLP作为主要发展方向。另一个没有明说的原因，就是在LCD技术上，爱普生、SONY等巨头已经扎根多年，具有相当的影响力，惠普当然不会去吃这个硬“柿子”。 采用DLP技术的投影机产品，其特点就是产品体积小，轻便易携，光损失小，图象对比度、清晰度等方面表现更出色。这些特点决定了DLP投影机在以移动为主要特色的商务市场上具有优势。 “电子商务、企业信息化、移动办公等潮流，使得华南投影机在商务市场上发展十分迅猛，” 曹明耀明确地告诉记者：“现阶段，惠普投影机在华南市场上盯住的就是办公移动用户。我们的目标是两年内要占领20%甚至更高的市场份额。” 渠道具备 产品线还待丰富 惠普投影机全国分销商镭射电脑有限公司在华南市场上发达的渠道体系和惠普自身优质的服务体系，是曹明耀的信心所在。镭射在华南耕耘多年，掌握着丰富的渠道资源；而遍布华南各个城市的惠普金牌服务（全国共有160多家）体系。据中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理林晓透露，凭借遍布全国的备件库，惠普投影机采取6个月保修，两年上门维修，整机交换的服务举措。 曹明耀同时看好的，还有惠普的品牌知名度和惠普其他IT产品对投影机销售的拉动作用。惠普笔记本电脑、打印机、复印机等办公设备在市场上的占有率，能间接带动投影机产品的销售。“我们提供给用户的不仅仅是单一的产品，而是一套整体解决方案。” 曹明耀承认，目前惠普投影机在华南市场最大的困难，是产品线不丰富，不能满足部分客户的需求。“不过，这只是个时间问题，随着惠普研发力度的不断加强，满足不同用户需求的新产品将源源不断地推出。”曹明耀表示。 |
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