| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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广深两地经销商2003信心指数大调查
田申 广州、深圳两地广大的IT经销商们，一手握着上游厂商，一手握着消费者，以至于有了“渠道为王”的说法。这个群体由于身处市场第一线，对于市场走势最为敏感，他们对市场的感觉和信心，往往具有市场风向标的作用，同时也对市场产生一定的作用。 那么，这些经销商怎么看待已经揭开一角的2003年华南IT市场的发展方向呢？2003年他们对IT市场的信心指数如何？ 为了了解广大经销商们的心态，《中国计算机报·华南专刊》1、2月份在广州、深圳两地进行了一次主题为“2003年经销商信心指数调查”的活动，希望通过了解经销商层面的状况，反映2003年华南IT市场的大致走势。本次调查活动共收回有效问卷191份。 市场大环境差强人意 从本次调查问卷反馈的信息来看，广大经销商对于2003年华南IT市场大环境的信心还没有得到根本的改善。 
图1 经销商对2003年华南IT市场发展态势的判断 在回答“2003年华南IT业的总体发展态势将会怎样”这个问题时，67%的经销商（128位）选择了“整体市场不振，部分市场活跃”这个选项，说明经销商对市场大环境的判断还是不太乐观的；而近22%的经销商（42位）选择了“整体市场触底反弹”，说明也有不少经销商看好2003年的市场环境（见图1）。 
图2 经销商对2003年华南IT市场增长速度的判断 对于“2003年华南IT行业的整体增长速度将会达到多少”这个问题，40.3%的经销商（77位）认为，2003年整体增长速度将会在5%～10%之间，这个数字与GDP的发展速度相若，但与前几年IT产业以超过GDP一倍多的发展速度相比，显得十分保守（见图2）。 
图3 企业员工人数上的变动，可以作为考核经销商2003年信心指数的指标之一 基于上述对市场大环境的认识，各个经销商谈到自身在2003年的发展规划时，对于“2003年贵公司的发展速度将增长多少”这个敏感问题，虽然回答的人不是特别多（共有64位），但在回答问题的经销商中，有36位选择了增长幅度在“5%～10%”之间，占到总回答人数的56.25%。 谨慎中透出乐观 在市场大环境不理想的情况下，规模小的经销商在规划2003年的发展时，首先选择了“以守为攻”的战略；与此同时，在小心谨慎的基础上，经销商也显露出一定的乐观情绪。 
图4 经销商对于公司员工2003年薪金调整分析 经销商的这种矛盾的心理状态，可以从经销商对2003年公司规模扩张的意愿反映出来。51.8%的经销商（99位）表示将在2002年的基础上基本保持不变；2.7%的经销商（5位）表示要裁员；45.5%左右的经销商（87位）尽管表示会增加人手，不过，增加的幅度也不大。在87位表示要增加人手的经销商中，52.9%（46位）的经销商表示增加人手的幅度将控制在“5%～10%”范围之内（见图3）。 
图5 2003年经销商对于各个产品线的关注程度分析 员工的薪金变化也能反映出广大经销商对2003年的预期。64.9%（124位）的经销商表示，员工的薪金将与2002年基本保持不变，表示会加薪的为43位，占22.5%，还有12.6%的经销商表示可能会减薪（见图4）。 
图6 大多数经销商希望拓展产品线 广大经销商对于2003年华南IT市场大趋势的判断是“整体市场不振，部分市场活跃”，对于这个“部分市场活跃”，经销商还是表现出了相当的乐观情绪。很多经销商在接受记者采访时纷纷表示，有些领域将在2003年出现诱人的商机。在本次调查中，对于“什么硬件产品在2003年最具成长性”这个问题时，经销商的答案可谓五花八门，其中125票给了数码相机，液晶显示器得了84票，闪存盘得到了69票，排在闪存盘后面的是笔记本（62票）和MP3（53票）（见图5）。 创新成为主题 尽管各个产品线都不是特别好做，但是面对“2003年公司会不会向其它产品线拓展”这个问题，经销商们给出了积极的回答。68.6%（131家）的经销商毫不犹豫地选择了“会”，明确表示不会拓展产品线的只有23家(占12%)，剩下的37家（占19.4%）则表示还没有考虑清楚（见图6）。 
图7 2003年经销商希望拓展的主要产品线 经销商们在回答“如果考虑拓展产品线，请问会选择哪（几）个产品线”这个问题时，虽然数码相机仍然排在第一位，得到了63张选票；排在第二位的却变成了MP3，得到了42张选票；液晶显示器落到季军的位置，获得了27张选票；其后是笔记本电脑，获得了15票（见图7）。 由此可以看出，经销商在拓展产品线的时候还是十分理性的。像数码相机、MP3这样的新产品，由于大家的起点都差不多，进入的门槛相对要容易些；而液晶显示器这样的产品，由于有CRT显示器的顺延作用，进入的门槛相对偏高，尽管很多经销商看好这个产品线，但是真正要决定自己做不做的时候，还是会仔细掂量一下的。 |
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