| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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闪存盘销量增两成 利润增一成
潘玲玲 100%的经销商们认为，闪存盘将是2003年增长最快的产品线之一，但是对于增长的量，他们显得比厂商更为谨慎。 前一阵，我们针对闪存盘厂家做了一个调查，厂商们一致表示2003年将会是闪存盘市场飞速发展的一年。那么，经销商们是否也有这样的信心呢？春节前后，我们特地走访了广州深圳近五十位闪存盘经销商，回收有效问卷36份。 对增长谨慎乐观 对于2003年的闪存盘市场，100%的经销商们认为，闪存盘将是2003年增长最快的产品线之一，但是对于增长的量，他们显得比厂商更为谨慎，仅仅一成左右（4家）的人认为市场会增长50%以上；而近一半的人（19家）相信市场容量可能会增长一到两成(见图1)。 2003年闪存盘大厂商很乐观，认为在市场的近一步规范化和规模化经营后，大品牌会占据市场8成以上的份额。但是，在对经销商的调查中，63.9%（23家）的经销商认为朗科、爱国者、鲁文等几大品牌的市场占有率不会超过50%；另外36.1%（13家）的经销商认为前三至五位的大品牌加起来有可能占到2003年市场份额的50%～70%。没有人相信前五大品牌加起来份额会超过八成以上。经销商们认为，闪存盘技术门槛太低，市场上会不断有新厂家进来，这些牌子一旦进入，要么打价格战，要么做大规模的促销，而消费者很“吃”这一套的，因此，市场上“杂牌军”的影响绝对不可小视。 
图1 经销商对闪存盘市场增长的预测 对于2003年的销量与利润，44.4%（16家）的经销商们认为在销量上会增长10%～20%；但在利润上却有55.6%的（20家）经销商认为只有可能增长0%～10%，因为“竞争太激烈了，价格会下降，利润自然就少了”。各经销商对于新一年销量与利润的增长预期如图2所示。 多功能为主要卖点 由于调查的经销商众多，对于影响自身销量增长的最主要因素，众经销商莫衷一是，占六成（22家）以上的经销商仍然认为“价格战”是最主要的因素；但对于“应用功能的丰富”这一项，经销商们也认为非常重要，有52.7%（19家）的人选择了这一项；同时30.6%（11家）的经销商认为“消费观念的变化”，也是闪存盘市场大幅增长的原因。 
图2 经销商对闪存盘销量与利润增长的预测 2003年将是闪存市场上新技术新功能层出不穷的一年。对于今年市场上最大的卖点，近一成半的人认为，“USB2.0技术的迅速普及，读写速度加快”会是针对行业用户的主要卖点；大约三分之一的人认为，“64M、128M、1G等更大容量的存储产品成为主流”会是主要卖点；而近一半的人认为“带录音功能、MP3功能的闪存产品的不断完善”会是市场的主要卖点，是对年轻时尚的消费者最具吸引力的地方。 小品牌的经销商希望厂家质量一定要做好，这是市场立身的保证。大品牌闪存盘的经销商则明确表示希望厂商能够在价钱上再降，以打击“杂牌军”，扩大市场份额。 |
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