出版日期：2003-02-24　总期号：1192　本年期号：11

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 中国IT市场研究年度报告专刊 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

趋势科技卖产品不如卖服务 谢旭东 　　随着网络应用的不断深入，网络安全市场也随之高速发展。趋势科技在2002年一直以50%以上的增长速度发展，面对扑面而来的网络安全高速增长时机，2003年趋势科技同样也定下高于50%的增长速度。为此，趋势科技在华南市场上开始排兵布阵。 　　向服务转型 　　2003年是趋势科技将企业保护战略（Enterprise Protection Strategy - EPS）的理念进行深化、达成产品以及服务整合的关键一年。趋势科技会在华南市场上陆续发布基于EPS的系列病毒防范和内容安全产品，同时不断加强服务的提供能力，倡导服务导向的产品销售和专业服务本身的销售。 　　趋势科技南区销售经理 谢旭东 　　趋势科技在EPS当中向业界提出了完整的病毒爆发生命周期的概念，并进行相应的产品架构的重新设计、产品的延伸和服务的整合，它是趋势科技在安全领域为了解决网络病毒对于企业日愈严重的威胁而提出的一整套理念、架构、产品和服务。 　　同大多数跨国企业一样，趋势科技对中国市场极为看好，并在实际的投入上领先于其它同类型厂商。华南市场作为全国重要的一环，当然不容忽视。在取得2002年高速发展后，趋势科技认为，防病毒其实是一种服务，单独卖产品未必能取得卖服务的效果。随着EPS的战略进一步深入实施，趋势科技将在华南持续加大对服务的投入，最终实现向服务的转型。 　　关注重点行业市场 　　政府、电信、金融、制造业素来是趋势科技在华南最为关注的行业市场。2003年，趋势科技将继续细分这些大的行业市场，力求更加专注。去年趋势科技推出了面向个人及小型宽带用户的解决方案GateLock。随着宽带的普及，这个市场的增长潜力将会很大，趋势科技对此市场同样看好。 　　目前，趋势科技在中国设有总经销商以及一级、二级安全方案提供商，总的体系和相关的价格、商务政策在2003年不会有大变动。趋势科技以前曾有过渠道变动，带来相当大的市场份额的变动。趋势科技从中体会到，厂商的许多政策，特别是渠道政策，更应该具有较长期的稳定性。如果说有什么变化，那就是对于合作伙伴的素质要求更高一些，也希望随着市场的整体成长，在合作伙伴的数量上也要有相应的成长。日前，趋势科技召开了全国合作伙伴大会，对2003年华南市场有着足够的信心。