| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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天融信：2003年华南销售额欲破3000万
于海波 2002年，专注于信息安全领域的北京天融信公司销售额过亿。天融信公司涉足政府、金融、电信、能源、教育等行业，近3年来销售额增长率连续超过100%。 负责华南区销售与服务的广州分公司2002年销售额突破1500万元，较2001年增加了2倍多。归纳其原因，天融信公司认为这是由于2002年信息安全市场整体上升的结果，再加上天融信公司在技术上不断更新、新产品不断推出、渠道建设逐渐完善以及注重用户培训等形成的整体综合实力提高的结果。 三个发展方向 2003年应该是网络安全市场的爆发年。2002年，各行各业都在上信息系统，而在信息化建设中，网络安全不可或缺。从2002年的实际情况来看，用户的信息安全观念已经有了，市场培育工作也已经有了成效，因此，2003年将是网络安全产业有实质性进展的一年，所有的安全厂商都应该准备好迎接新机遇的到来，尤其是国有品牌的安全厂商。 根据我们的理解，未来的信息安全考验的主要是厂商为客户提供解决方案和服务的能力，因此，天融信广州公司为自己拟定了三个发展方向：一是保持创新精神，产品性能不断提升，产品领域不断扩展。二是进一步提高为客户提供整体解决方案的能力，这是客户最需要的。三是继续致力于做一个专业的安全服务厂商，不断提升为客户服务的能力。 天融信公司在2003年将进一步加大对广州公司的投入，希望在2003年华南地区的销售额突破3000万元。 在新产品方面，天融信公司2003年的发展规划将从防火墙厂商向整体解决方案供应商转变，公司将推出VPN、安全审计、安全管理等新产品，而其他领域，则与相应领域的厂商合作。值得强调的是VPN市场， 在2002年天融信公司新推出的VPN产品，当年在全国实现了1200万元的销售额，而华南地区实现了300万元以上的销售额。 为满足不同行业用户的需求，天融信公司在2003年将加大力度开发VPN市场，同时为用户提供整体的、系列化的VPN解决方案。 与合作伙伴共谋发展 天融信公司在2003年还将不断扩大其倡导的安全企业联盟TOPSEC的阵营。天融信从2001年即开始推动TOPSEC解决方案，通过构建通用的网络安全平台，既有利于实现各种安全产品和技术的集成，同时也会对建立网络安全技术体系和网络安全管理体系起到积极的推动作用。在2002年，又有6家企业加入这一联盟，现在联盟成员总数量已经超过了30家。 在华南地区的渠道建设与发展方面，天融信2003年将进一步整合渠道，在扩展渠道规模的同时，通过为渠道合作伙伴提供更多的培训机会，以提升渠道合作伙伴的竞争能力与渠道效能。天融信公司在2002年初开始执行一系列富有成效的渠道政策，公司销售额在2002年得到了100%的增长，这主要来源于渠道的贡献，统计表明，天融信公司渠道与直销的出货比例达到8∶2。 在行业市场方面，2003年，信息安全行业的竞争将从粗放的整体市场转向细分的行业应用市场。鉴于此，天融信广州公司将加大行业拓展力度，专门设立行业大客户部针对行业进行销售，同时还将加强与华南地区的行业增值代理的合作，提高行业销售的深度与广度。 在服务方面，天融信公司将一直贯彻“做安全就是做服务”的方针。随着产业的成熟，产品技术会越来越趋于稳定，产品的差异性也会越来越小，真正体现出企业竞争力的应该是服务。2003年，天融信将加大对华南地区技术服务中心的建设，将在整个华南地区建立一支超过20名工程师的服务队伍。 同时，由于华南地区用户在信息安全方面的认识以及需求一直走在全国的前列，天融信将在原来防火墙单一产品线的基础上，推出VPN、网络管理等产品，满足用户日益增长的安全需求。并进一步加强与其他信息安全厂商的合作，特别是与TOPSEC合作伙伴的合作，为用户提供一种可扩展的、动态的安全解决方案。 |
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