| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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博科西北探路： 给渠道“上紧发条”推动培训认证计划
杨刚 本报讯 全球著名存储区域网络（SAN）基础设施供应商美国博科公司高层人士近日来到西安，就2003年博科网络产品在西北市场的应用前景和市场开拓做了重点的考察和部署，并和当地合作伙伴进行了充分的交流。博科大中国区总经理范家添先生表示，由于中国西北市场日益受到全球知名IT公司的关注，西北市场的潜力正在得到提升，今年博科也将增强在西北的开拓力度。 范家添介绍，目前，数据存储管理与SAN（存储局域网络）逐渐成为IT技术应用的一个亮点。作为业内领先的SAN存储网络基础设施供应商，博科通讯主要致力于SAN及光纤信道网络技术的提供，帮助企业及SAN网络存储系统服务供应商获得SAN专业知识与技能，以提高企业的信息系统利用率，增强竞争优势。 
美国博科公司高层人士近日来到西安，就2003年博科网络产品在西北市场的应用前景和市场开拓做了重点的考察和部署。 对于此次来西安，范家添指出，博科的业务有60%来自电信和金融行业，西北地区的金融、电信行业对存储业务的发展相当迫切，这证明博科在西北将有很大的业务空间。目前，博科在西北主要通过三个渠道来开展业务：一、是与OEM伙伴合作；二、对于重点用户群，如金融、电信等行业，博科通讯直接（并与业务伙伴合作）参与其SAN架构的规划和实施，包括评估、设计、实施和管理等；三、博科通讯也拥有自己独立的渠道商伙伴。今年，博科将继续通过这三个渠道来加强在西北地区的业务拓展力度。 对于今年西北开拓的重点，范家添强调，首先是展开教育培训工作。这次博科到西安一个最重要的目的就是让业界、用户对网络存储提高认识，博科进而再开展更深入的活动。目前博科已经展开了SAN Ed Pro认证培训活动，这个活动主要针对业界人士，参加这个活动的目的是取得认证资格，拿到这个证书就会在SAN业务内有一定的技术资格。在西安，博科的合作伙伴主要是惠普、IBM在当地的分公司，今年将会有紧密的合作来推动培训活动的开展。此外，博科还会考虑通过合作伙伴来培养在西安本地的代理商，以保证在渠道上能够齐头并进。范家添透露，大概在6月份左右，博科将在中国建立培训中心。 第二，加强对当地渠道合作伙伴的支持，如培训、技术支持，市场合作等。目前，这项工作刚刚开始，但这项工作进度肯定会加快。由于目前在西北，博科没有办事机构，所以计划以后定期到西北给渠道和用户做针对性的培训。 此外，对于今年西北市场较为火热的电子政务市场，范家添表示，博科将会非常关注，如网上查询、浏览信息等系统的建设。由于博科从事的是IT底层的基础设施产品业务，所以对于其他行业的开拓，我们会通过合作伙伴去做，如西安神州数码公司，他们会有人专门去做，博科在这方面给他们提供后台技术支持。 |
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