| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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思科助阵四川联通倾力打造新纪网
庄鹏 
1月19日，成都喜来登酒店，中国联通四川分公司宣布与思科成都分公司推出全国首家商用数据新业务——新纪网。据介绍，新纪网项目一期工程投资为4700万元，这种规模在电信行业只能算是小项目，但在当天的开通仪式上，四川省副省长黄小祥等政府高层领导、中国联通副总裁刘韵洁、思科中国区总裁杜家滨等悉数出席。这一项目何以如此劳师动众？ 联通欲籍技术甩开对手 近年来，作为拥有120万移动用户、300万寻呼用户的电信运营商，四川联通面临电信、移动、网通等同行日益加剧的竞争，联通急需提升服务价值，寻找移动电话、寻呼等传统领域以外的新“奶酪”，改变低端用户居多的局面。 IT技术的每一次升级，都为市场提供一次重新洗牌的机会。四川联通此次抓住的是思科“三网合一”技术。据介绍，思科这一技术业已成熟，但在国内刚刚推广，用户只需一条物理线路，就可享受包括语音、视频、数据等多种业务服务，特别是IP电话，可与普通PSTN、GSM/CDMA网络无缝连接，使客户平时的长话基本呼出呼入基于IP成为现实；独特的多方通话、定制信息传送、移动接入等功能，可为商用客户大大降低办公成本。 电信、网通在国内拥有2亿的固定电话用户群，但在联通副总裁刘韵洁看来，这却可能成为新技术的“负担”。他在接受记者采访时表示，传统电信是一种业务一个网，三网合一的网络改造工程浩大，而联通是一张白纸，率先启动后，其他对手跟不上。在新技术面前，联通是轻装上阵，而四川联通已经成为这场赛跑的急先锋。 四川联通总经理童晓渝表示，新纪网的目标客户锁定大中型企事业单位、外资企业和高档社区，为完成第一季度发展1万名客户的目标，联通将为率先使用的客户提供无线局域网设备、多媒体终端等奖品。 思科期待示范效应 “成都是国内前10大发展最快的城市”，杜家滨这样评价成都的信息化建设。他表示，四川联通“新纪网”的开通“是电话交换技术历史性的更新”，而四川地区的电话密度为20%，低于30%的全国平均水平，市场潜力还很大。 
刘韵洁、杜家滨都来为这个“小”项目助威。 在“新纪网”项目上，思科的支持可谓不遗余力。2年前，思科与四川联通就开始筹备，共同开发交换技术应用，并共同研究这个项目的赢利模式。思科中国公司副总裁徐启威表示，除在技术咨询、设备方案提供等方面给予联通大力支持外，思科还将帮助联通拓展企业市场，共同进行市场推广。同时，人们发现，在联通签约的“新纪网”业务代理商中，不乏思科的金牌代理。 记者见面会上，尽管思科对“是否将这一技术应用向其他电信运营商推广？”这一提问笑而言他，但正如联通副总裁刘韵洁所说：“随着竞争的升级，电信、网通可能都会采用这一技术。” “新纪网”作为国内首家“三网合一”技术的集中体现，思科更看重这个项目的示范作用。2003年，思科在电信市场布下了颇具战略意义的一子。 |
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