| 出版日期：2003-02-24 总期号：1192 本年期号：11 |
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成都寒促：中心冷 周边热
在盘点今年寒促市场时，成都不少的厂商和经销商认为，总体感觉是来去匆匆，市场热度不如去年，各电脑城的人流量都不如预期。在接受采访的成都经销商中，感觉销售不如去年同期或持平的超过了60％。成都这样的中心城市增长减缓，而周边地市则保持旺盛增长，地市市场销售帮助不少商家完成了寒促的销售计划。从销售产品来看，PC销量总体增长减缓，数码产品、投影机等成为市场亮点；从购买群体来看，家庭、个人用户数量少于去年，而行业、中小企业用户数量有所增加。 中心城市偏冷 今年成都寒促期间户外促销活动明显减少，元旦过后，成都各电脑城门口的促销活动几乎都是联想、方正等一线厂商在做，并时有厂商唱独角戏的场面，不少二线品牌似乎都无心恋战，这使得寒促活动形式少、内容不丰富，明显没有去年你争我夺的火药味，活动难以吸引人气。 联想成都有限公司消费市场经理陈向华告诉记者，以前很多厂商都做活动，花样多、场面热闹，今年他们就有孤掌难鸣的感觉。方正成都分公司家用市场经理王学鸿也表示，一些二线品牌在年初和年中都表现活跃，但寒促期间明显后劲不足。 
厂商寒假期间在成都的户外促销活动明显减少 有业内人士认为，去年11月举行的成都第三届国际电脑节对年底市场进行了透支，这是造成成都寒促较冷的主要原因。电脑节期间，各商家都集中投入了人力、物力和财力，有的商家在11月就将全年剩下的推广费用全部用完，寒促的费用自然捉襟见肘。电脑节大量集中的优惠促销活动吸引了很多家庭个人用户，其中有不少是打算在寒假购机的。 今年寒促市场启动时间晚、周期短也是一个重要原因。方正王学鸿表示，今年寒假放假较晚，离春节很近，很多家庭都忙着准备年货。联想陈向华也认为，很多学校1月18日学生才考完试，购机高峰来得太晚，而时间就只有1周多。 从PC的销售来看，成都寒促期间品牌机的低端机型所占比例明显增大。据介绍，联想售出的6000元以下的电脑占据总量近40%，方正几款低端机型的销售比例也比去年明显增大。实达寒促的热销机型价格为4998元，品牌机销售的主流价位进一步向下推移，对兼容机的压力则进一步增大。成都八达、诗雨晴等装机商表示，今年寒假市场较淡，装机数量基本持平甚至不如去年。 另外，成都家电综合卖场也分流了电脑城部分人气，如苏宁、国美等都有电脑和数码产品的专区，并配合商场的促销活动，吸引不少家庭用户。新近在成都开业的苏宁电器商场特别突出，实达成都分公司王健表示，苏宁的人流量大，实达电脑销售点销售增长很快。成都数码e站吴霞告诉记者，其设在苏宁的数码产品柜台每天都有大量的人流，其中数码相机、MP3的销售十分抢眼。数码产品作为礼品的情况越来越多，赠送数码产品成了今年的时尚。 有效购买群体增加 尽管寒促期间人流量不理想，但有效用户群在增加，行业、中小企业用户数量有增长。联想陈向华表示，以前的家庭用户对产品了解不多，今年的用户大多都是有备而来，对准备购买的产品的品牌、配置及用途有明确意向，更为理性。 
在阆中这样的小城市，阆中天成电脑超市在寒假期间一天最多能卖出10台联想天骄、天瑞电脑。 成都蓝海数码科技有限公司童璐表示，寒假期间中老年等具有经济实力的群体明显比去年增加，这些群体更注重产品的性能，有较强的购买力。代理IBM全线产品的四川展望信息设备有限公司蒋李林表示，寒假期间团体、企事业单位采购增加，比去年同期有增长。代理HP服务器的成都建文科技发展公司和成都林居科技公司在寒促的销量都比去年有增长，政府机关、中小企业是主要的购买群体，其中成都建文的HP服务器销量比去年同期增长了30%。教育行业采购使投影产品成为寒假一大亮点，成都瑞豪恒丰科技有限公司总经理熊小平认为，教育行业一般都集中在年底采购，明基、NEC是其热销产品。成都鸿合正明科技有限公司代理的日立投影机在教育行业的销量在寒假期间增长了近50%。成都华旗资讯王波介绍，由于行业用户的集中采购，其爱国者数码存储产品的总销量比平时增长了近5倍。在泸州，代理爱国者全线产品的世纪格特店面的销售增长率也明显超过成都。 周边城市持续增长 “从元旦开始到春节，南充市场一直很热。”南充汇智电脑公司总经理冯劲告诉记者，兼容机市场很火，占了近70%的份额，家庭、个人用户是主要的购买群体。他认为，南充这样的二、三级市场滞后于成都2、3年时间，目前正处于高速成长期，具有很大的发展空间。今年寒假，德阳、绵阳、攀枝花、南充、宜宾等地市市场保持着持续的增长，DIY市场热度不减。成都创世纪电子科技有限公司销售经理燕雨感觉二级县市形势特别好，经销商进货积极，其代理的科盟主板先后断货2次。成都音飞科技有限公司张亚也表示，其在二级县市销售的漫步者音箱就比成都多。 
今年寒促少了你争我夺的火药味 尽管这些地市市场品牌电脑尚未成为主流，但品牌机的销售总量较大，成长速度更快。联想陈向华表示，今年联想在地市市场的销量增加了30%以上，明显超过了中心城市。在阆中这样的小型城市，联想经销商阆中天成电脑超市在寒假期间一天最多能卖出10台天骄、天瑞产品。方正王学鸿则表示，寒促期间地市市场的销量占据总量的60%，而且高端产品也比较好卖，保证了方正电脑比去年同期增长1倍以上。据实达王健介绍，实达在地市市场的渠道在寒假前经过调整，寒假期间都开始稳定运作，热销的“时代风华498”先后都有2次断货。地市市场的增长成为不少厂商寒促销售计划的有力保证。 |
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