| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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TCL出手笔记本市场
并购友邦 借巢生蛋 杨勇军 3月3日，TCL集团董事长、总裁李东生在北京宣布，TCL集团股份有限公司并购北京友邦在线，正式成立TCL数码科技有限公司，并于同日推出了多款TCL王牌笔记本。 原友邦在线总经理、现TCL数码科技有限公司总经理刘东援站在了讲台上，多少有些腼腆地对外公布TCL数码科技的笔记本战略。TCL将进入笔记本市场的传闻终于有了定音。 两年之内闯前三 据赛迪顾问的统计，2002年国内笔记本市场的销量增长为39.7%，销售额增长30.8%。而IDG预测，未来三年国内笔记本市场将维持30%以上的增长态势。正是因为市场前景如此诱人，不但众多已在笔记本市场鏖战多年的厂商纷纷加大了投入，明基、八亿时空、神舟电脑等后来者也忙不迭地涉足。 按照TCL的说法，此次合作是1+1>2的合作。友邦在笔记本电脑行业已经有超过10年的历史，是一个老品牌。TCL选择友邦，正是看好友邦已经建立起来的销售渠道、供应商关系、在行业内积累的丰富经验以及优秀的团队，与这样的企业合作，将缩短TCL进入行业的时间，加快建立品牌知名度，迅速提高市场占有率。 
TCL笔记本电脑能否实现李东生提出的“两年之内做到品牌前三名”的目标？一切都需要时间的考验。 而友邦选择TCL也有其深意。原友邦在线总经理、现TCL数码科技有限公司总经理刘东援在接受记者采访时就表示，虽然经过10年的摸爬滚打，友邦积累了相当多的资源，Winbook这个品牌也有了一定的知名度，但在谋求进一步发展时，友邦在线明显感到自己遭遇了品牌瓶颈。而TCL有着雄厚的资金，强大的品牌影响力，丰富的市场运作和推广经验。据了解，双方从去年8月开始洽谈，最后决定采取增资扩股的形式进行合作。总的资本额为8700万元，TCL控股的纳斯达克上市公司美国Lotus Pacific占有50%股份，TCL电脑占5%，剩余的45%股份归属原友邦在线股东。李东生给TCL数码科技定下的目标是专注于笔记本领域，两年之内要做到市场品牌前三。他进一步解释说，之所以让Lotus Pacific占有50%股份，是为将来把TCL笔记本产品推向海外做准备。 借巢生蛋的利与弊 和1998年进入PC市场类似，TCL也是在市场一路上扬的情况下选择进入的。但和5年前不一样的是，TCL没有再拨出一笔钱，拉出一哨人马，独自去开拓，而是选择具有一定行业经验、相对成熟的企业友邦在线。这多少有些借巢生蛋的味道。正如TCL电脑总经理杨伟强所言，TCL电脑走过一些弯路，也交了一些学费，这些经验教训完全可以为TCL数码科技所借鉴。 这一模式的好处在于，双方可以优势互补、资源共享。TCL数码科技可以依托TCL集团所提供的平台资源，如和TCL电脑一起构建采购平台、信息管理平台，以实现销售渠道和信息资源的共享。它的弊端也很明显，并购势必会引起一些“消化不良”的顽疾。首先是消化原友邦在线的Winbook笔记本库存。然而因为Intel迅驰移动芯片即将推出，众多厂商都在压价清理库存，TCL数码科技清仓之路未必平坦。其次是在吸引新客户的同时，还必须想办法维护原来Winbook客户的忠诚度。最后，就是要尽快融合原来两家企业不同的企业文化，这也是最关键、最困难的一步——很多合并的先例都说明了这一点。 |
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