| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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方正笔记本寻找短板的突破
成立单独业务群 推出“三四五”战略 赵海军 “今年笔记本电脑的市场变数会比去年多。”这是方正科技移动产品业务群总经理宋建东见到记者时说的第一句话。 自从今年1月方正科技调整组织架构，让笔记本电脑单独划分出来，成立移动产品业务群以来，宋建东还是首次接受记者采访。 保持了以往的风格，宋建东还是那样快人快语。3月6日，在北京天鸿科园饭店，整个新闻发布会统共用了不到1个小时。“方正厉兵秣马 剑指移动江山”，如此鲜明的主题也符合“宋氏风格”。在与本报记者的单独交流中，宋建东把方正科技移动产品业务群的未来发展战略用8个字概括：普及移动，体验成功。 诠释“三四五”战略 宋建东在对市场及发展前景做出深入分析之后，根据未来的发展战略，确立了方正笔记本电脑今年的“三大战略目标、四大战略驱动、五大战略措施”的发展规划。 
宋建东把方正笔记本未来两三年的市场目标定在市场占有率前四名或达到15%以上。 三大战略目标：首先将充分利用方正科技品牌优势，带动方正颐和的品牌认知度和美誉度，使方正颐和成为在企业用户及个人消费市场的首选品牌之一；同时，充分发挥方正颐和的技术与产品优势，增加产品竞争力，并充分利用好独一无二的大区、代表处销售平台资源和渠道的多年积累优势，在未来2～3年内实现市场占有率进入前四名或达到15％以上的目标。最终目标是要发展成为国内顶尖的移动产品专业供应商，推动笔记本电脑在国内市场的全面普及。 其次，建立一支业务素质优秀与心理素质过硬的移动业务群虚拟团队。 第三，在产品方面保持与国际先进水平同步发展，并从运营方面降低成本，做到渠道区域覆盖率最广、店面形象最统一、运营效率最高，不断提高工作质量。 四大战略驱动：市场驱动、产品驱动、销售驱动、运营驱动。四大战略驱动将全面提升企业综合竞争实力，为市场销量的提升建立支持平台。 五大战略措施：充实与扩大研发人员队伍；渠道销售是根本；提高虚拟团队战斗力；高效率流程设计与执行；提高厂商与渠道盈利能力和持续发展能力。 “三四五”战略规划，描绘了方正科技移动产品业务群2003年的发展战略，围绕品牌、技术、产品、方案、渠道和服务等各个方面，深入阐述方正科技对国内笔记本电脑市场的理解与未来趋势的把握。 全面突破笔记本短板 2002年，全球PC销售遭受了有史以来的第一次负增长，然而这并未不影响笔记本电脑市场的迅猛发展。对于笔记本产品而言，2002年是风光无限的一年。国际权威统计机构DisplaySearch的数据表明：2002年，全球笔记本电脑销售量达到2930万台，比2001年增长了17.5%。中国IT市场笔记本电脑的发展更是一日千里。2002年，国内笔记本电脑同比增长达到40%，年销量100万台。 据业内专家预测：2003年，国内笔记本电脑总销量将达到140万～150万台，占PC总销量的比例将超过10%，甚至更多，历史性的突破实现在即。2005年，国内笔记本总销量将达到500万台左右，占PC总销量30%以上。业内专家预计，在PC和互联网扮演着IT产业主要推动者后，下一个主角将是移动和无线产品。 宋建东指出，相对台式电脑而言，很长一段时间以来，技术性能一直被认为是笔记本电脑的短板。今天，这种状况已得到改善，笔记本电脑的各项技术指标都与同级别台式电脑相差无几，甚至旗鼓相当。 一方面，笔记本电脑技术正在不断成熟。CPU、内存、硬盘、液晶显示屏等标准配置的升级换代与台式电脑基本保持了同步。IEEE1394、USB2.0正成为笔记本电脑的标配接口，全面满足了移动应用和数码应用的需求。另一方面，笔记本电脑技术还将在未来几年呈现更多令人惊喜的变化。其中最大的技术热点首推英特尔公司的迅驰移动计算技术平台。按照计划，英特尔公司即将借迅驰移动计算技术平台，在业界掀起笔记本内建无线网络功能潮流。宋建东认为，迅驰是革命性的，对笔记本电脑的外观、模式、电池都会产生重大影响，电信领域也将因此发生重大变革。 抓住商用、消费两条线 移动产品业务是方正科技未来最具增长潜力的业务之一，旗下方正颐和笔记本电脑诞生5年多来，年销量节节攀升。2002年，方正颐和笔记本的年销量增长高达170%，超过了业界平均增长率的3倍多。方正颐和笔记本的突飞猛进，直接催生了方正科技移动产品业务群的成立。 宋建东在与记者交流时指出，2003年，方正科技将加大产品研发力度，致力于推出技术更卓越、外观更亮丽、应用更方便，并能满足用户个性化需求的卓越笔记本电脑产品。另一方面，方正颐和笔记本电脑将把产品线分为商用和消费两大类。其中，全新打造的消费类产品将成为国内整机厂商的首条消费类产品；商用类产品包括当前在市场上风头正劲的E、A、S、T四大系列产品，此外还将根据区域市场需求，积极提供满足当地用户需求的区域型笔记本电脑。 全面打造笔记本电脑的专有渠道体系，保障顺畅的销售，是宋建东的理想。他说，在市场零售方面，上半年将完成300家专卖店和店中店，使消费者在离自己最近的地方买到方正颐和笔记本。在行业销售方面，方正科技将建立120家高质量专项代理，并明确教育和政府采购是两大重点行业。 在全球范围，从许多各个方面看，欧美日等发达国家的IT市场，就是我国IT市场的明天。今天，在欧美国家，笔记本电脑占PC总销量的30％～35%，在日韩更是达到50%以上，而在中国，笔记本电脑占PC总销量不到10%。这一落差巨大的数据对比，直接指出了中国迈向普及移动时代的必然和必要。 未来的笔记本电脑市场充满了诱惑，普及移动的全新时代即将来临。对于厂商而言，谁先把握住普及移动时代这块市场蛋糕，为用户提供更大的成功体验，谁就可能在笔记本电脑身上继续台式PC曾经的辉煌；对渠道代理商而言，谁先在市场中推广普及移动，谁就能抢先掘到第一桶金；对用户而言，谁能先普及移动，谁就是真正的成功者。毫不夸张地说，无论是厂商、渠道还是用户，把握了普及移动时代的脉搏，都将成为明日的真正赢家。 经营思路 方正的80/20原则 宋建东认为，1万元至1.2万元的商用笔记本电脑最能得到用户的认可，家庭用户对8000元左右的笔记本最感兴趣。现在看来，80%的方正颐和笔记本被商用客户购买，另外的20%则被家庭用户买走。但家庭用户的增长远远快于商用客户，他说，购买第二台电脑的家庭、办公室有电脑而家中无电脑、需要两台电脑的外企白领都是方正笔记本的目标人群。在完善产品线的基础上，方正科技将在年中推出五六千元的笔记本电脑。 |
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