出版日期：2003-03-10　总期号：1196　本年期号：15

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以服务掀起安全“龙卷风” 趋势科技渠道大会在桂林召开 高岚 　　3月1日，趋势科技中国2003年渠道大会在桂林召开，本次大会的主题为“趋势旋风 勇攀高峰”，共200多家核心代理商参加。 　　在会上，趋势科技中国区总经理吕理臣做了“跨越鸿沟，进入龙卷风暴”的主题演讲，向渠道合作伙伴表达了2003年趋势科技的“卖点”，它将以业内独树一帜的防病毒服务——企业安全防护战略（EPS）在网络安全领域中掀起“龙卷风暴”。“龙卷风暴”的灵感源于《龙卷风暴》一书，该书认为：市场上每一个成功的产品都要经历几个发展阶段——“鸿沟”、“保龄球道”、“康庄大道”。只有跨越了早期产品只被少数人接受的“鸿沟”，企业才能渐入佳境，进入所谓的“保龄球道”阶段。通过从目标客户着手，产生连带效应，掀起“龙卷风暴”后，该产品才能被广大用户接受，占据市场领导地位，最终走向产品成熟的标志期——“康庄大道”。 　　趋势科技目前已在全国部署了400家左右的经销商，构架了一个覆盖全国30个省市的渠道体系，其中经过认证的防毒专业合作伙伴（TESS）的数量为108家。同时，趋势科技也十分重视网络安全的培训，通过认证的趋势科技认证网络安全专家（TCSE）达到了近400人。而且，目前趋势科技在中国已经有了首批收取服务费的PSP（企业专属咨询服务）客户。