| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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WLAN需要深耕
速连通讯研、产、销形成体系 李勇 对于很多用户而言，速连通讯和SparkLAN还相对比较陌生，但如果说起正文科技，相信很多人都清楚。成立于1991年的正文科技，从1997年就开始了无线网络产品的研发、生产、制造，并于2000年推出了针对中国市场的SparkLAN品牌系列无线产品，2002年，正文科技在WLAN领域取得了10亿元的业绩，并一举成为了行销欧、美、日等四十余个国家和地区的无线网络设备提供商，在无线商务中拥有众多的世界知名客户，诸如：Intel、Compaq、 D-Link、I-O Data、NEC和Linksys等；中国市场上主要的客户已包括了中国通信行业各大旗舰公司。 
速连通讯领导人陈明哲先生、王彰显先生和何纯文先生（从右往左） 作为正文科技旗下负责SparkLAN无线产品行销的子公司，速连通讯在中国无线市场的一举一动备受业界关注。 坚持品质与价格优势 目前，作为有线网络的延伸和补充手段，中国WLAN市场发展迅速，据赛迪顾问数据报告显示，截止2002年11月，中国WLAN设备市场规模已经达到8700万元，并还将以年增长100%的速度迅速发展。谈到中国WLAN市场的巨大潜力，速连通讯董事长兼总经理陈明哲先生说：“我们将依托正文科技SparkLAN品牌在WLAN领域的优势，以优质的产品，合适的价格赢得广大用户的认可和信赖，成为众多知名业界用户的首选品牌。2003年，我们的目标是销售达到1000万美元。” 速连通讯中国区总经理何纯文先生认为，用户目前最为关注的是产品的价格，虽然WLAN设备的价格一降再降，由以前一片几千元的网卡到如今的不足一千元，但相对有线设备，价格仍然相差很大。何先生认为WLAN设备只有降到更适合的价格时，才能够被更多的用户所认可和接受，而这正是速连通讯的优势所在。目前，速连通讯在苏州及台湾新竹均设有生产线。何总说：“SparkLAN品牌将以其多年的技术和专业经验的积累、规模化的生产优势、行之有效的市场运作、卓越的产品品质、完善的培训和支持体系，以及快捷的服务网络，全力打造成为中国第一品牌。” 加强研发和生产能力 中国WLAN市场的发展离不开与运营商的合作，经过前几年的迅速发展，众多厂商都在“跑马圈地”，尤其是中国几大运营商都已经或者正在进行设备入围选型及招标，速连通讯夺取中国WLAN更大市场份额的难度进一步加大。对此，陈明哲说：“虽然目前国内WLAN的市场由很多厂商占有，但市场主角尚未确定，正文看好国内WLAN市场的巨大潜力，此次特别成立子公司速连通讯负责SparkLAN无线产品在国内的行销，加大在中国市场人力、物力的投入。作为无线宽频解决方案的行业先驱正文集团麾下的重点专业公司，速连通讯完全有信心成为将来中国WLAN市场的主力军。”SparkLAN主要目标，是拓展中国的系统集成市场，以Outdoor Solution、Hotel、Hot Spot及电信等级解决方案为主，并兼营AP、Wireless ADSL、NIC CARD以及各种增益天线、智能型即插即用的无线网络终端设备。 陈明哲介绍说，速连通讯十分重视产品的研制与开发，并拥有世界级的研发团队, 在技术上处于业界领先地位。 目前，速连通讯在上海、西安、苏州、广州设有高水平的研发团队，拥有100名资深专业研发工程师。陈明哲说：“我们的工程师能够持续并及时提供软件开发及修改，可在3-6个月内根据中国电信定制的新要求生产出新型号的设备，并通过中国电信组织的测试以满足中国电信的特别需求。目前我们已经开始积极地以速连通讯SparkLAN的品牌，参加中国电信、中国移动、中国普天设备入围选型，相信不久的将来速连通讯一定榜上有名。” 速连通讯副总经理王彰显先生还展示了在苏州工厂生产WLAN产品工艺流程的短片，在密封的生产车间，智能控制的机器手臂完成产品芯片的安装和成品测试过程。王彰显介绍说：“整个流程都是经过电脑智能控制，有力地保证了产品的高品质，这也是我们对未来充满信心的重要保障。” 如今，网络产品市场像PC市场一样，进入了微利时代，如何在竞争激烈的市场中独占鳌头成为了众多厂商所关注的热点，但从速连通讯“调整成本结构、提供领先技术和适合用户应用的解决方案”的经营策略中可以感觉得到，SparkLAN品牌将被更多的用户所认可和接受。 |
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