| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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让笔记本价格见“底”
神舟电脑声称其笔记本产品不会超过万元 王喧 “4888 液晶电脑搬回家”，这是神舟电脑的广告语，就因为这个极具诱惑力的超低价格，使刚进入PC圈不到两年的神舟电脑，目前月销售量已经达到了两万台，不能不说价格是其中决定性的因素。 近日，神舟电脑又首次发布了其笔记本天运系列，价格分别从5999元到9999元不等，堪称“千元笔记本”，价格可以和台式机抗衡。很多做笔记本产品的厂商都在说“今年是笔记本年”，这意味着笔记本的销量和用户将在今年产生本质的提升，那么打破价格坚冰无疑为笔记本的普及奠定了良好的基础。新天下集团董事长、神舟电脑公司负责人吴海军坦称，笔记本凭什么那么贵？万元不彻底，千元才是底，神舟绝对不卖万元以上的笔记本产品。 在各笔记本厂商都纷纷推出万元机时候，“千元笔记本”无疑又使笔记本的价格再次产生本质的下降，那么千元笔记本对于消费者来说是噱头？还是实惠？吴海军中肯地解释了记者的疑问。 首先，神舟电脑中的板卡都是神舟自己生产的，神舟电脑是具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，正是由于在重要部件采用的是自有产品，其自主研发带来的是整体制造，着可使成本降低两成左右，控制成本就会使自己的产品具有价格优势。其次，严格管理也是控制生产成本的一个重要环节，神舟从买任何一个零配件到下线，最多只需要两周的时间，一般只需一周；在采购管理上高层领导直接参与采购过程，使产品的核心零部件的采购成本比竞争对手甚至低5%～10%。更重要的是，通过“麦当劳”式的加盟体系和大量分公司的建立，神舟的销售也接近于直销，从生产线到客户几乎没有任何中间环节，以此保证了神舟产品的低价。 可以说，神舟笔记本的低价是技术、管理、渠道等方面作为保证，而且把节约的成本让利给消费者，从而打开其在笔记本领域中的市场。 相对于台式电脑，笔记本电脑因其轻巧便携的优势而成为个人电脑普及的方向。据统计，中国笔记本市场年销售量保持着40％以上的高增率，2002年消费市场笔记本销量已占整体市场份额的16.9％。神舟这时进入笔记本市场应该说是适时的，面对产品的高速增长期，选择让利低价也是合理的竞争手段。只有价格真正降下来，笔记本电脑才能普遍地被接受，才能替代笨重的台式机。 
神舟电脑天运“千元笔记本”系列 对于2003年的笔记本市场，调查机构都做了各种各样乐观的预测，厂商有着各种各样迫切的期待。但是，聪明的消费者则是静观其变、伺机而动，比价格、比性能、比品牌、比服务，说到实处，笔记本目前对于普通消费者来说，还是个奢侈品，当然希望能够买到一款物超所值的产品。面对全都是P4处理器、Combo光驱、40GB硬盘、三包服务时，价格这时可能就会起到决定性的因素。 笔记本是今年的热门话题，而价格则会成为其中的热中之热，目前降价促销之声已经不绝于耳了，但面对神舟笔记本5999元的价格时，会不会新的一轮降价又会展开？低价为神舟电脑在短短的时间内，在台式机领域占据了自己的一席之地，希望同样的策略，使其在笔记本领域也能迅速崛起，成为国产品牌笔记本中的又一名生力军。 |
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