| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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风生水起，硝烟四散
逆势而动，LCD价格大战开打品牌参与，知名大厂意欲洗牌 张津京 近日市场传来消息，各知名品牌纷纷降低15英寸LCD价格，其中美格和纯净界的两款产品更是将价格一举降到2000元以内，已经十分接近消费者心中的LCD显示器价格底线，有望引起LCD销售热潮。而目前全球液晶市场表现强劲，欧美市场动向直指17英寸液晶显示屏，液晶面板涨势明显。对此，市场人士认为，随着中国逐渐在全球市场占有举足轻重的角色，中国市场成为液晶厂商决战的重点。 跌破2000元，LCD接近价格心理底线 2月21日，LG将旗下主力15英寸LCD产品1510S降到2288元。 3月1日，三星将旗下15英寸主打机型151S价格降到2499元。 3月1日，讯怡将纯净界EZ15D液晶显示器降到1888元，成为价格最低的知名品牌LCD。 3月3日，美格将其15英寸液晶显示器AY565N降到1999元，成为知名品牌中第二个跌入2000元的产品。 紧接着，明基、飞利浦、MAYA、ADI、EMC、AOC、爱国者等也将LCD15英寸相关产品降到2500元以内，LCD价格大战就此拉开帷幕。 有经销商表示，厂商看好今年LCD发展前景，认为今年将是LCD的普及年。为此，知名品牌厂商已经做好了大规模铺货的市场准备，今年市场容量会被进一步放大，追求大规模的销量会成为各厂商市场重要的目标。因此，价格战不可避免，通过价格大战使得市场整体协调性增强，造成市场热点，得到消费者的追捧，才是厂商真正的目的。 
15英寸液晶市场的“微笑曲线” 记者在中关村的电子市场内看到，LCD显示器柜台人满为患，消费者问的最多的也是以上几款特价产品。据记者观察，在硅谷的美格柜台，1小时内来询问特价产品的消费者就不下30多位，经销商在1小时内现场卖出5台。可以说，市场反应证明，厂商的愿望初步得到了实现。在各显示器柜台，记者发现，经销商纷纷将特价产品摆在显著位置上，并竭力向消费者推广。可以说，厂商第一步市场拓展行动初战告捷。 逆势而动，国际大厂所为何来 业内人士介绍，从2002年底就开始风传的15英寸液晶面板涨价，到2003年元月时如约而至。业界普遍的看法是：17英寸液晶价格将会稳步下滑，而15英寸液晶的零售价格会受到国际面板价格的影响，略微上涨。据最新消息，液晶面板又上涨10美元，已经比去年年底上涨了10%。在这样的情况下，各大LCD厂商价格不升反降，显示颇有玄机。 有厂商代表透露，现在是LCD市场的关键时期。各大品牌选择这一时机低价入市，大打价格战，为的是尽快拓展市场份额，占领市场，对中小品牌作一次彻底洗牌。由于各知名品牌有的建有面板工厂，有的和面板生产大厂关系密切，早已得知涨价消息，已经储备了大量的面板，正等待时机。现在，小品牌厂商手中已经拿不到足够的面板，这些LCD的关键部件已经牢牢被几大厂商控制了。他们选择此时发动价格攻势，就是要借着中小品牌后院不稳的时候发起突击，意图将其他中小品牌清出市场，来一次彻底的“洗牌”。 记者在采访讯怡公司显示器市场主管吕强时了解到，正是凭借着与上游厂商深厚的合作关系，凭借着已经建立完整的渠道体系和销售模式，凭借着遍及全国的销售终端和强大的市场运作能力，讯怡公司才敢将纯净界LCD降到2000元以内，并且成为知名品牌中价格最低的产品，对这一市场展示了强大的冲击力。据市场反映，本来当天会有一台湾新品牌推出LCD产品，连活动现场布置都进行完了。但是，当讯怡降价的消息传来，这一品牌措手不及，只好偃旗息鼓，再做打算。 作为这次降价行动的先行者LG，对这次价格大战的冲击有些准备不足，原本分两次降价冲击市场的计划受到很大影响。LG相关人员表示，现在的价格还要保持10天左右，LG此次降价的出发点是为了拓展市场份额，先入为主，抢占市场。作为对此次价格大战的应对措施，LG将在3月中旬推出新的LCD显示器，价格暂定在2000元左右。有业内人士透露，其实LG准备分两次进行价格调整，先是调整到2300元以内，再调整价格到2000元以内，这样可以对市场再作一次强烈冲击。可是，没想到市场反响剧烈，讯怡的新净界和美格一下子降到2000元以内，造成LG措手不及。这说明更为激烈的市场竞争才刚刚开始。 
美格1999元特价液晶显示器 有厂商代表表示，根据此次市场价格大战可以看出：只有拥有面板工厂或者与面板工厂关系密切、渠道建设完善体系完整、市场活动出色的厂商会最终占领市场，完成对市场的“洗牌”。 比拼“内力”，市场大战刚刚开始 业内人士指出，价格大战只是表象。激烈的竞争，对显示器厂商提出了更高的要求，不仅要继续压缩成本，还要更为有效地获得消费者的认同和积极沟通。在制造方面，规模制造已经让各厂商的成本差距无几，这样，渠道就成为目前仍然可以做深度挖掘的一个重要方面，扁平化策略，就成为现今竞争条件下的必然选择。目前，大部分厂商选择了“厂商＋区域代理商＋终端”的扁平渠道模式，甚至目前还出现了“厂商＋终端”的绝对扁平渠道模式。 2002年是各显示器厂商专卖店的大规模扩张之年。美格、三星、优派、冠捷等显示器厂商纷纷祭出专卖店的法宝。而尝到专卖店甜头的厂商更是在去年加快了专卖店的扩张速度。2003年，随着显示器市场竞争态势的不断深化，二三级市场各显示器厂商的专卖店又将占据全国各地电子市场的前头台面。可以预见到，在今年，以一级市场为基础，围绕二三级市场的专卖店圈地大战即将拉开。 针对这种状况，国内显示器厂商已经开始向多元化转变。目前，美格的PDP产品已经开始量产，各种信息家电产品已经浮出水面，而优派也在去年推出了自己的平板电脑。在这种趋势下，我们看到，显示器厂商的专卖店体系，正在由显示器专卖的职能向多种IT及信息家电产品职能转变。 可以预料，价格大战之后，会有全方位、立体化的市场竞争。现在各家厂商只是做了一下热身，真正的市场大战还在后面。在2003年，厂商之间确立优势的市场竞争，将是业界的热点。最后占领市场的产品并不是价格最低、产量最大的，一定是符合消费者要求、渠道满意的产品。 |
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