| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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雅虎淘金南中国企业方案打头阵
许杰 2月25日，首次在广东举办春茗暨经贸推介会的雅虎在各路媒体的关注下宣布“强势进军南中国”，重点圈定的目标就是珠三角。 
这是雅虎第一次大张旗鼓在广东媒体面前露脸，一场小小的发布会很好地体现了雅虎的做战风格。 不是猛龙不过江 和众人所熟悉的雅虎丰富的网上内容不同，雅虎此次瞄准了企业市场。 首次进入南中国的雅虎向企业首次推出的解决方案包括：“由零开始”搭建企业网站和管理网站的软件Yahoo!PortalBuilder；整合企业资料库，即时与用户通讯与交易的应用系统My Yahoo!Enterprise Edition；借助流媒体技术让企业与目标群体沟通及发布资讯的Yahoo!Broadcast Solutions。 自1999年网络在国内大红大紫以来，很多公司希望借助网络开拓新业务，华南市场因此也涌现出一批帮助企业搭建网站的公司。接受记者采访的雅虎北亚区企业服务副总裁香港及南中国区总经理蔡宝德对市场竞争并不以为然，他强调:“搭建网站是一件相当容易的事”。另一家专注企业网络应用的商家263总裁黄明生在接受记者采访时也表示，企业用户选择一个产品，更看重该产品带来的收益。这与蔡宝德的观点是一致的。 对雅虎的竞争优势，蔡宝德表示有以下几点:雅虎有运作大网站、制作一流网页的能力；借助雅虎内容，给用户提供庞大而有针对性的资讯内容；现在，无论是国外还是国内企业，都有着加强交流的迫切需求，而“雅虎拥有满足国内外商家勾通的最好平台”。 蔡宝德透露，雅虎早在2年前就已经萌生进军中国企业市场的念头，在美国开发了系统软件后，先拿香港市场“开刀”，目前从尼尔森的数据报告显示，雅虎在香港市场份额已领先。憋了两年后，雅虎终于“猛龙过江”。 目标规划明确 虽然名声在外，但是雅虎在南中国的动作仍然小心翼翼。蔡宝德告诉记者，目前南中国市场雅虎首要关注的是以广州为中心的珠三角。显然，这与珠三角毗邻香港，可以借助香港的技术与人才等多方面资源不无关系。 在蔡宝德的规划中，雅虎进军珠三角市场首要的合作伙伴应该是政府机关、经贸单位；跨国公司和希望加强境外企业合作的国内公司。 这种小角度切入市场，一炮打红后逐渐渗透市场的策略其实早在两年前已经上演，与其进军香港市场所用的策略同出一辙。初入香港市场，雅虎就是首先与香港贸发局合作，搭建网上内容，借助网络向外宣传香港经贸种种优势，凭着雅虎在境外的强大影响力，成功打响了第一炮。“珠三角和早年的香港一样，拥有很多资源却没有被国内投资者完全发现。”蔡宝德如是说。雅虎在广州的第一单业务——广州汽车博览会网上广播在台湾、香港地区播出后，“影响很大”。 虽然对今年的市场目标闭口不提，但是蔡宝德总经理表示对2003年南中国业绩相当有信心。而且据其透露，目前雅虎正在华南寻找多家合作伙伴。已经确立合作的新一代数据中心有限公司除了和政府有良好合作资源外，同时拥有一个IDC数据中心。“雅虎还将寻找如专注于LOTUS NOTES的合作伙伴，专注于ERP的合作伙伴。” 凭借雅虎的金招牌和当地合作伙伴的不同资源，雅虎在南中国的首次经贸推介会就取得不俗成绩。25日活动后就有一些经贸单位领导留下了解详情，第二天蔡宝德赶赴一家经贸单位洽淡合作事宜。看来，“老虎”真的来了。 |
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