| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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延伸触角 服务地方客户
中国计算机报社福建办事处成立 今年，原属中国计算机报社华东办事处管辖的福建市场，划归华南办事处，至此，中国计算机报社华南办事处由原来的广东、广西、湖南、湖北、江西、河南、海南7个省增加到8个省，成为中国计算机报社地方办事处管辖范围最大的区域平台，而福建也成为华南办事处的重要组成部分。如何展拓这一区域，将《中国计算机报》这一权威媒体的服务功能更好延伸到这里的IT商家，为他们提供更多的信息资源及商务平台，让企业、渠道商、用户更多地了解这一区域的市场情况？中国计算机报社福建办事处将秉承《中国计算机报》质量、服务、创新的理念，从采编、发行、广告、活动等方面去因地制宜地开展工作，为当地IT商家提供良好的服务，为他们架起通向用户的桥梁。 成为厂商与渠道和用户的桥梁 福建的IT商家大多集中在经济比较发达的沿海城市福州、泉州、漳州、厦门，实达、福日东升、冠捷、厦华、戴尔等知名IT商家分布于此，并占据了当地较大的市场份额，如何赢得他们的信赖，为他们的发展添砖加瓦，成为他们的贴心人及长久的合作伙伴？我们认为，最重要的是为他们量身定做宣传方案，提供到位的服务，如为其提供有价值的信息，助其决策、及时报道其动态新闻、通过为其量身定做可行性方案等来拉动厂商，形成良好的双赢互动格局。 为此，我们将开辟“福建IT专栏”，深入采访报道福建省在政府信息化、教育信息化、企业信息化等方面取得的成绩及对IT产品的需求，为IT商家捕捉商机、调整市场策略及产品策略带来实实在在的帮助。同时，我们将把IT厂商的最新解决方案、最新产品信息、价格优势等通过《中国计算机报·华南专刊》这一载体及时反馈给各行业、企事业、渠道及终端用户，为他们选购产品及寻求合作伙伴提供决策依据，发挥《中国计算机报》连接厂商、渠道、用户的桥梁作用。我们相信，只要踏实、认真、勤奋、注重方法，一定能克服困难，赢得当地IT商家及读者对《中国计算机报》这一强势媒体的信赖与认可，进而提升我们的影响力与竞争力。 与一线经销商融为一体 通过与当地的商情公司合作做好商情版块，为那些面对终端消费者的一线经销商服务，想其所想，拉动消费，提升销量，这是《中国计算机报》地方专刊的定位，也是新成立的福建办事处的首要任务。为此，我们将与当地一些谙熟各电脑卖场、重信用、有实力的广告公司合作，为经销商在促销活动、特价产品、购销需求、招聘信息等方面提供良好的宣传平台，成为一线经销商的贴心人。 我们在这里设立办事处，目的是扩大我们《中国计算机报》在这一区域的影响力，成为当地企业、经销商、用户的朋友。我们将及时关注当地经销商在激烈的竞争中对生存现状的思索，深入采写他们的经营之道、弄潮商海的经验之谈，以及对上游厂商的意见与建议等，为厂商调整渠道策略提供第一手信息。 与此同时，我们将加大《中国计算机报·华南专刊》在当地的发行力度，覆盖福建主要城市的各大电脑城，让福建的IT商家及读者能听到我们的声音，感受到我们强劲的脉搏，让与我们合作的IT商家真正获得好的宣传效果。 “四驾马车”齐头并进 针对当地的市场格局及商家特点，我们将坚持采编、广告、发行、活动“四驾马车”齐头并进的理念，与政府信息化部门、企业、渠道展开多层面的合作，更好地服务读者。在采编方面，我们将把握读者需求，提升内容质量；发行方面，做到精确发行，高效反馈；广告上做到整合营销，专业服务；活动上贴近用户，立体传播。我们相信，通过联系当地政府或厂家，举办技术研讨会、渠道推广大会、巡展及校园行等活动，并与一些商家合办栏目，与政府信息部门、行业协会等合作举办活动及研讨会等，为当地IT产业的发展及商家的成长带来实实在在的帮助。这样，我们不难将福建这块“蛋糕”做大，不难成为当地IT商家的朋友。面对挑战与机遇，我们将全力以赴。 |
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