| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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大学生如何玩转IT消费？
田申 新学年来了，新年沉甸甸的红包把大学生的消费欲望点燃了！ 作为大学生消费领域的重头戏，IT消费成为每年3月份校园里的一道风景。据了解，这段时间珠海市的各大电脑城内，大学生装机的比例达到了装机总量的70％以上。广州、深圳、武汉、长沙等地的电脑城，每到周末也是学生成群。在今年3月份的大学生IT消费热潮中，除了传统的装机热之外，一个新的热点就是大学生对数码产品的热捧。 大学生是IT市场的特殊消费群体。当代大学生电脑普及率很高，并且勇于尝试数码新产品，而且他们还影响到其他人的购买决策，有消费“意见领袖”的美誉。因此，谁抓住了大学生，树立起良好的品牌形象，就意味着抓住了现在和未来的市场。针对学生新年开学的消费需求，商家也纷纷在各大高校举办各种市场活动。 但是，我们也不得不承认，IT产业发展速度太快，加上大学生学习压力也比较大，大学生中除了计算机专业和DIY发烧友之外（其实他们才是真正意义上的“意见领袖”），普通大学生对于怎样消费IT产品其实并不是很内行。对于各个厂商的引导推销，大学生也是将信将疑。 针对这种状况，本报记者通过与大学生、厂商代表交流，除了给正在准备购买IT设备的大学生提供了一些策略性的消费建议外，还精心为大学生推荐了一整套的消费方案（见后文）。 消费建议之一：贵买贫用 绝大多数大学生由于在经济上还没有独立，手头一般不会有很多“闲钱”，这就决定了大学生在采购IT产品的时候，往往对价格因素十分敏感。强烈的消费欲望与相对紧张的“口袋”之间造成的矛盾心理，成为大学生消费IT产品时的普遍心态。 
图1 每到3月份，各个IT厂商纷纷展开了针对大学生的促销活动。 一些责任心不强的商家，抓住大学生的心态，大量抛出低价的“绣球”，吸引大学生购买质底价廉的产品（主要集中在内存条、主板、显卡等产品上）。很多大学生在低价位消费上高兴不了几天，各种产品质量问题就接踵而至，使得他们不得不在周末时间，抱着沉重的机箱，在电脑城各个档口间来回奔波，既花费了不菲的维修成本，又浪费了大量宝贵的时间，而且往往弄得心情很不爽。 针对这种情况，笔者给出的建议是“贵”买“贫”用。这里的“贵”，当然不是不计成本的“贵”，而是在可接受的价格范围内，尽量买那些一二线大厂出产的成熟产品。除非是发烧友要赶潮流外，一般不要采购新推出来的产品。新产品往往价格高，性能稳定与否尚待检验。 比如说装机配件中的主角之一——主板，市场上的主板品牌繁多，价格也是高低不一，性能自然是参差不齐。是多花一百块钱买一块华硕、技嘉、精英的主板，还是少花一百块钱买块不知名的主板？很多大学生会在这个问题上犹豫不决。笔者给出的建议是宁愿多花点钱，也要买大厂的产品。大厂的产品质量有保证，兼容性好。虽然目前采购成本高，但是今后的使用成本却相对要低，这就是所谓的“贵”买“贫”用。这一原理可以适用于各个配件、外设和数码产品。 消费建议之二：该出手时就出手 IT产品降价快的特征谁都知道，所以每年春季开学后，不少大学生在购买IT产品的时候，总有这样的想法：现在买合适吗？会不会马上跌价啊？这些人总会听到身边的人说：“我买某某显示器（主板、显卡等）的时候，价格是XXX元，三个月过后，价格就跌了100多元。” 在记者看来，这种想法不应该存在。记者在这里给出的第二条建议，就是该出手时就出手。 
图2 大学生装机在大学校园里已经司空见惯了。 其实，精明的商家对于大学生的消费已经深有研究，他们知道每年三月份大学生的消费热情，更清楚如果能在三月份吸引住大学生的目光，那么在最主要的大学生装机高潮——暑假期间，将会获得更大的回报。所以，每年这个时候，商家都会推出大量的促销活动，除了在价格上有一定的优惠外，往往还会送上一些实用的礼包。像这段时间，捷波推出了“数码主板，价临天下”的促销活动，雅美达对珑管显示器AM797D进行了降价，新天下对小影霸也进行了降价。 三月份商家针对大学生的促销活动往往只延续一个月，等到下一轮的降价，那已经是六、七月份暑促的事情了。到了那个时候，所有的压岁钱，就像掉到水里的盐巴一样，不知不觉地消融到天涯海角去了。所以，与其让“压岁钱”在不知不觉中消失而不能买到自己想要的东东，还不如趁着手中有“余粮”，痛痛快快地消费一把。况且，早买早享受，能够早几个月使用，那种心理上的满足感，当然不是几十块钱的差价所能买到的。 消费建议之三：按需消费 拒绝攀比 尽管记者在前面建议大学生贵买贫用，该出手时就出手。但是，笔者在这里还是要特别强调一点，大学生在消费IT产品的时候，一定要牢记一条准则，那就是“按需消费，拒绝攀比”。 
图3 大学生在购买IT产品的时候，一定要记住一个原则：按需消费，拒绝攀比。 大学生一般是刚刚离开父母，真正开始独立生活。这个时候大学生还没有养成理性的消费习惯，最容易产生攀比的心理。在大学生的IT消费中，我们不难发现这样的情形：你买17英寸纯平，我就买17英寸珑管；你买珑管，我就买液晶等等，很多人认为这样做会比较有面子。 其实，大学生一般在经济上都没有独立，如果仅仅是为了满足自己的虚荣心或者是一味追求高档次、高性能，盲目攀比，不但对不住自己的父母，更严重的是不知不觉中养成了不好的消费习惯，从而影响今后的生活。 |
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