| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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本土·创新·整合
写在三帝成立一周年 抒桐 杨凌秦众电子信息有限公司成立于2001年9月，由秦川发展控股的深圳市秦众电子有限公司和陕西省教学仪器站等注资成立。公司成立之初，就决定致力于陕西教育事业和陕西农业信息化建设。其副总经理刘祥利介绍：“在得到秦川发展的资金以后，我们迅速在陕西杨凌建立了自己生产三帝电脑的研发基地和流水生产线。于是，陕西诞生了一个新的品牌。” 2003年2月25日，三帝电脑作为西北的本地厂商之一，已经走过了一年的岁月。回首走过的路，感想如何呢？在2003年，三帝又将怎样做呢？ 龙新元（秦川集团有限公司董事长）： 品牌定位： 陕西本土品牌 对于三帝电脑而言，我们更倾向于把它的品牌定位在一个陕西品牌、本土品牌。在PC利润率越来越低的情况下，品牌之间的比拼，更决定于品牌与用户的贴近程度，服务越来越重要。区域品牌也正是因为这个意义才能更好的发展，这也是我们品牌和利润的增值点。 这几年，我们的企业在步调上更加强调稳步推进。这个推进的意义在于：我们还是坚持销售为主，在销售渠道、销售平台的建立等基础建设上下功夫。 在发展的方向上，主要着力于销售模式的创新。我们有很多行业合作协议，既开辟了新用户，同时也塑造了自己的技术品牌形象。 对于整个集团而言，我们的机械制造和军工都做得非常好，2002年的现金流量增加了50％以上。秦众电子的压力要求不是很大。我们的原则是，允许秦众电子保持实力。所以在这个问题上，我们更重要的是在规律性的把握上，只有这样才能触变不惊。同时我也相信，在秦川这样的企业文化里，秦众电子应该充分保持他的生命力，我们不要咄咄逼人，或者特别强势，而是一步一步扎扎实实走自己的路。 李曙鹏（深圳秦众电子信息公司兼杨凌秦众电子信息有限公司总经理）： 业务模式：DIY与OEM并行 我们对PC并不陌生。三帝电脑是三帝主板品牌的延伸： 三帝主板目前已经占据了国内品牌电脑主机板10%市场份额，年出货量已经达到85万片。另外，三帝在主板、光驱、显卡、显示器等产品上拥有自主的生产能力，也有比进口低出许多的成本优势，此外，我们在产业运作、管理、销售成本控制等方面有丰富的经验，所以各种资源的竞争上更具优势；另一方面，三帝除了做DIY市场，每年还为品牌机厂商提供整机解决方案，有很多成功合作的经验。因此，我们在去年的今天开创了三帝品牌战略，以PC和教育为切入点，构筑三帝电脑品牌。 这样的战略思路决定了三帝针对整机PC大客户做OEM，针对市场做DIY的双重角色，以及在渠道模式上的特殊性：在OEM平台采用直销模式、在DIY平台采取分销模式。 针对OEM与DIY市场的不同特点，三帝采取两条渠道体系并行的模式。在三帝，直销和分销不会造成冲突，根本原因在于两种渠道体系所面临的客户群是毫无关系的，只要这两块业务在产品和价格定位上没有矛盾，就不会出现问题。 两种渠道的并行模式，也决定了三帝“直销+分销”营销体系的形成。 刘祥利（杨凌秦众电子信息有限公司副总经理）： 营销体系：直销＋分销 2003年2月25日，在三帝电脑成立一周年之时，和西安国美从2002年7月就开始合作终于浮出水面，西安国美与三帝电脑签署了5000台的电脑包销和约。“全面进军 全面领先”是秦众电子2003年的战略，这种合作使我们在家用机的营销体系上取得了一定的突破。这种模式会作为2003年三帝家用电脑营销的主要模式，接下来，三帝还会与开元、民生等大商场合作，使这种营销模式更加深入人心。 这种直销体系为什么能在2003年家用电脑的销售中，占到如此重要的战略地位？我认为，PC的利润率日渐减低，这是大家有目共睹的，如果再通过渠道的层层“盘剥”下来，最后“吃亏”的只有终端客户。怎样改变这个矛盾？直销。 但是对于商用机，目前分销仍然还是主要的营销模式，这与商用机本身所面对的客户群有关系。在日益细分的市场，寻找新的市场细分点也成为厂商的主要关注点，所以在2002年11月，三帝与建设银行、国泰君安、中国电信等行业联合启动了三帝“银证通”网络电脑的推广计划。目前，已经与西安市50家建设银行合作。 同时，我们也在启动产品的多样化策略，除了台式电脑外，我们还在积极探索笔记本电脑、投影机和其他数码类产品领域，甚至软件领域。 链接 三帝发展年表 ■ 2002年2月25日，深圳秦众电子信息公司投资组建的杨凌秦众电子信息有限公司正式成立，在杨凌落成了价值300多万元、年产50万台电脑的全自动电脑生产线，进行三帝牌整机电脑、笔记本、移动PC等产品的生产。 ■ 2002年6月22日，深圳秦众电子信息公司兼杨凌秦众电子信息有限公司总经理李曙鹏在北京宣布：凭借三帝人在IT领域的三年来的不断的探索，以及支持众多品牌成功的经验，三帝要打造自己的品牌战略，并且从幕后正式走到前台。 ■ 2002年7月2日，秦众电子在西安发布三帝品牌战略实施计划，三帝品牌PC、笔记本、移动PC，正式进军PC与系统集成领域。 ■ 2002年11月，三帝电脑正式推出“银证通”网络电脑，同时和建设银行、中国电信、国泰君安等行业联合启动了三帝的银证通网络电脑的推广计划。 ■ 2003年2月25日，三帝电脑在杨凌举行一周年志庆，同时与西安国美签署5000台三帝电脑的包销协议。 |
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