| 出版日期：2003-03-10 总期号：1196 本年期号：15 |
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专注才会卓越
访浪潮电子信息产业有限公司西南大区总经理张文斗 蒋荣成 2月18日，国内权威市场调查机构赛迪顾问公司发布的《2002年中国计算机市场报告》显示，浪潮电子信息产业有限公司蝉联国内服务器厂商销售量和销售额两项排名第一，并被评为2002年中国服务器市场唯一“年度成功企业”，这是浪潮连续第七年获国内第一。喜讯传出，记者采访了浪潮西南大区总经理张文斗，请他分析了浪潮服务器蝉联七联冠的深层原因以及浪潮在西南的发展情况。 记者：浪潮在媒体上似乎一直比较低调，很多人还不是太了解浪潮。请您先介绍一下浪潮近年来的发展历程和成就。 张文斗：浪潮是一个埋头做事的企业，的确在对外宣传这一块以往做得不够。其实浪潮有着辉煌的历史和业绩。1993年，浪潮开发出中国第一台小型机服务器；从1996年起，浪潮服务器一直蝉联国产服务器第一品牌，中国市场前三甲；浪潮拥有目前国内技术领先、年产10万台的服务器生产线。2002年，浪潮推出猎鹰智能管理软件打破了其他国产服务器管理软件只能监控而不能实效管理的局面，让用户实现了多方式远程在线管理，紧接着又推出了帮助客户进行系统安装导航的软件“蓝海豚”； 6月，浪潮领先推出采用Intel最新64位处理器安腾2的服务器“超能3000”。 记者：您认为浪潮获得七连冠的原因是什么？ 张文斗：我认为这主要得益于浪潮的专注化战略。浪潮理解的专注，就是一心一意做好自己所关注的服务器事业，在技术、渠道、服务和应用等方面尽力做好专业化工作，以专业塑造卓越。 在渠道环节上，浪潮根据代理商不同的特点和发展方向，提供了个性化支持方案，这种“一比一”的渠道关怀模式为渠道提供了强有力的支持。同时，浪潮坚持分产品的专业化销售渠道，施行分产品的专业化顾问式销售，根据客户与渠道的实际需求，加强售前方案支持，为用户提供“合身”的解决方案，专业化渠道已经成为浪潮营销策略中的一大特色。 浪潮的专注化也体现在专业化的服务上。为了满足用户的需要，浪潮以解决方案中心为后盾，大量的专业工程师组织的服务队伍为服务平台，为用户提供专家级的服务，这已成为浪潮扩大和巩固市场占有率的核心竞争力之一。 浪潮专注化战略得到了市场的肯定。2002年浪潮相继中标山东、云南、湖北、西安等地税系统，在税务系统浪潮服务器的市场占有率已经超过40%，同时在公安、检察院、审计、交通、工商、农业等电子政务的相关领域入围核心采购品牌。 记者：请您介绍一下2002年浪潮服务器在西南地区的发展情况？ 张文斗：去年浪潮服务器在西南的发展形势很好，年销售量与2001年相比增长了140%。在西南一些重点行业方面浪潮服务器有了突破性的进展，在国税局、交通厅、劳动厅、法院等都攻下了一些大单，现在西南知名的高等院校如四川大学、电子科大、西南交大等都在使用浪潮服务器。政府、国税、教育这些行业都是去年浪潮做得比较好的行业。 浪潮服务器在西南区高速成长的原因：一是得益于公司的专业化发展战略。从战略上看，浪潮西南平台认真实施了总公司的专注化策略，建设专业化销售渠道，实施顾问式销售。专注才会卓越，这是我们取得高速增长的内因。二是人力资源的增加。2002年浪潮四川办事处从11人增加到20多人，整个西南平台也从20多增加到现在的40多人。2002年一年间，浪潮服务器在西南地区的渠道数量也增加了一倍，现在四川的省级代理商就有两家，一家是英迈国际，另一家是四川网维第一分公司。三是市场推广方面，去年浪潮在西南的市场推广力度明显加强。四川二级地市州的服务器巡展完成了七站。在国税、教育等行业召开过好几次行业应用研讨会，成就显著。 |
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