| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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中国网络企业迈向世界
华为与3Com成立合资企业 米笑 中外通信巨头首度联手——3月20日，传闻已久的华为与3Com的合作终于开花结果。这天，华为技术有限公司与美国3Com公司联合宣布，双方将组建合资企业——华为-3Com公司，共同经营数据通信产品的研发、生产和销售业务。 打造网络航母 华为和3Com将组建合资企业，合资企业在香港注册，主要运营机构设在杭州。华为将向合资企业提供企业网络业务资源，其中包括LAN交换机、路由器、工程、销售/市场资源、以及相关IP许可等。3Com将对合资企业注入1.6亿美元的现金，及其在中国和日本开展的业务运营和相关IP许可等。合资企业的英文名称是3Com-Huawei，中文名称是华为－3Com。 
走向国际是华为成立之初就定下的目标，华为在海外参展已有多年历史。 据了解，3Com公司总裁和首席执行官Bruce Claflin先生被任命为合资企业董事会主席，华为总裁兼首席执行官任正非先生被任命为合资公司的首席执行官。华为拥有合资公司51％的股份，3Com拥有合资公司49％的股份。但在今后两年内，3Com有权持有合资公司51％的股份，而华为将持有49％的股份。3Com将有权在除中国和日本之外的世界其它地区，以3Com品牌销售合资企业的产品；在中国和日本市场上，将以合资企业的品牌销售产品。合资企业既可以销售华为以前开发的、现已转入合资企业的网络产品线，又可以依据合资企业与3Com达成的OEM协议，销售3Com现行产品线。 华为和3Com同是网络行业的领军者，这是一个优势互补、多赢的合作，将为合作双方、广大客户、分销商及其他合作伙伴带来更多的价值，对整个数据通信行业的良性发展具有积极意义。华为具有研发成本低、更贴近客户等优势，其自主开发的全系列路由器、以太网交换机产品，具有独特的性价比优势。3Com公司在北美、欧洲等地区，华为在中国，分别拥有完备的直销、分销网络和良好的品牌声誉。通过提供2层和3层10/100/1000Mb交换机，合资公司的产品线将补充和增强3Com在可堆叠产品领域的领导地位。合资公司和华为还将为3Com提供全线企业级路由器产品。这些产品能够提供丰富的特性，满足布线室、核心网络和广域网的多种需求。 可以说，双方的合作足以打造起一艘网络航母。合作之后，3Com和华为共拥有4000余项专利技术和应用的知识产权，同时还拥有1000多个注册商标，以及许多重要产品和部件的设计。预计，合资公司将有来自双方的1000多名员工加入，超过一半的员工拥有技术专长。 优势互补的合作 华为与3Com的实力都很强，但也并非完美无缺。在这次合作中，华为要的是市场，而3Com要的则是产品。 合资公司的总部设在香港，足以说明合资公司旨在加强海外市场的拓展，以香港为根基，面向全球。华为在国内网络产品市场已经“根深蒂固”，但在开拓国际市场时，仅凭自身的产品优势是远远不够的。华为公司总裁任正非在谈到与3Com的合作时就表示，他最看重的就是对华为海外市场拓展的帮助。他说：“3Com的驰名品牌及其全球性经销渠道，对合资公司是直接和长远的贡献，合资公司将大大加快华为新兴企业网络业务的全球化进程，这将允许我们在世界几乎每一个主要国家销售我们开发的产品。3Com和华为在业务上的贡献是互补性的，在产品线和地区销售/代理渠道方面几乎不存在过剩或重叠问题。” 华为和3Com在地理布局上，对合资公司具有高度的互补性，因此将减少两家公司拓展新市场所需要的成本费用。3Com在欧洲和美洲拥有强大的市场份额，华为在中国和日本也确立了经销网和品牌知名度。现在，借助3Com在欧洲、北美的知名度，可以让华为的产品快速地被这些地区的用户接受，这会让华为尽快地走向国际市场。 与华为在市场上的收获比起来，3Com收获的则是产品。对3Com来说，与华为的合作会使其产品线更加丰富。3Com公司总裁和首席执行官Bruce Claflin 表示，合资企业的产品将进一步完善3Com现行产品系列，3Com-Huawei合资公司将进一步扩展3Com现行的高端产品，从而允许3Com为客户提供完整的解决方案。据了解，在除中国和日本外的其它地区，3Com将利用由41000多个伙伴构成的世界级经销渠道，大力拓展合资企业产品的市场范围。3Com将允许其分销商经销包括从低端交换机到高端路由器在内的合资企业的全线网络产品。 中国企业走向海外 与这两年电信业的低迷相比，网络市场可以用繁荣来形容。目前在技术、产品等方面不断走向成熟，同时，同质化竞争的态势也逐渐显露出来，厂商的生存与发展都面临着新的考验。作为网络领域的一员，无论是华为，还是3Com，都面临着如何突出竞争重围，做大市场的难题。这个时候，厂商之间的合纵连横、共同发展，就是一条光明之路。华为与3Com的合作，也是一种相互取暖、互相扶持。 单是华为或者3Com都已经令对手畏惧，现在两强联手之后，无疑会让对手感到害怕。强手已经诞生，其他厂商不会坐视不动，新一轮的较量马上就会开始。 网络通信领域里的合作早已有之，但这次一中一外两个巨头的联合还是第一次。从这次中外企业的合作中可以看到，中国的网络通信企业已经成长到足以与国外领先厂商比肩的水平。据了解，在3Com和华为长达9个月的接洽、谈判中，3Com对华为，特别是对中、低端路由器和以太网交换机，以及源程序、源代码进行了详尽的调查，调查结果让3Com非常满意，双方对合资前景充满信心。 可以说，3Com正是对华为的产品非常认可，充满信心，才有了这次合作。而合作之后，可以让华为加速成为国际级企业。中国的企业应该从这次华为与3Com的合作中树立起更多的信心，中国的网络通信企业走向世界的日子不远了。 链接一 3Com公司是美国纳斯达克上市公司，1979年成立。3Com以发明以太网起家，十兆、百兆和千兆产品都是从3Com诞生。在其20多年的发展过程中，3Com长期占据着全球计算机网络产品领导者的位置。3Com也是最早进入中国的网络公司之一，不少中国用户甚至有着“3Com情结”。3Com公司上一财年销售收入约为15亿美元。 链接二 华为技术有限公司是中国主要的通信设备供应商之一，目前有员工22000余人，其中46%为产品开发人员。华为每年将超过10％的销售额作为科研投入，自主开发的产品覆盖固定网、移动网、光网络、数据通信等主要通信领域。 |
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