| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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问鼎数码影像从2003起步
佳能坦言要做数码影像的NO.1 王喧 仅仅在打印机、扫描仪等市场呼风唤雨，已经不能再令佳能感到满意。3月15日，在2003年佳能打印机扫描仪认定经销商大会上，佳能向业界传递了一个信息——佳能不仅要参与数码影像市场的竞争，更要成为该领域的NO.1。 
佳能（中国）有限公司总裁足达洋六说，数码影像NO.1是佳能长期的目标，佳能将为此不懈努力，直至达到目标。 每年3月，都是IT厂商发布自己全年战略、不断推出新品的高峰时段，佳能也不例外。然而与往年的简单产品、渠道战略发布不同，在本届佳能打印机扫描仪认定经销商大会上，佳能提出了全新的战略目标——“数码英雄，影像旗舰”。 群雄遭遇数码影像 在会上，佳能（中国）有限公司总裁足达洋六向400多名经销商，透露了佳能的勃勃雄心——佳能不但要进军数码影像领域，更要在这个行业中取得全面胜利，并成为数码影像领域中的NO.1。 目前，影像市场全面转向数字化，数码相机年年攀升的销售量就是最有力的证明。2001年传统相机的销量为3400万台，而今年将可能下降为2000多万台；而数码相机将从2001年的500万台提高到2002年的1500万台。相对于传统影像产业来讲，近几年数码相机的发展，又风风火火地造就了数码影像产业，这是一个相当庞大的市场，各厂商纷纷拿出举措，和数码扯上关系。 在这个领域中，佳能有非常强劲的竞争对手，如爱普生、惠普等。他们对于蓬勃发展的数码影像领域都抱有极大的信心，并具有各自的优势。爱普生在这个领域经营已久，而它又是一个和传统影像毫无牵挂的公司，这使得它可以专注于数码影像的开发，不断开发新产品，并针对所有的用户群需求，提供不同的解决方案，以此来占领传统影像的市场。现在，爱普生提出“EPSON Photo Link”的理念，意在以传送、交换、分享等不同的方式，处理数码照片。惠普虽然是这个领域中的新军，但凭借其在商用领域中的知名度，想在数码领域异军突起也不是没有机会。最近，惠普就从策略到技术再到产品，做着多种准备。 那么，佳能又会怎样做呢？ 打印机与相机的整合“手术” 为了本次会议，专程从日本赶来的佳能总部iPrinter事业本部副事业部长岩波康裕先生向记者介绍了佳能的优势。在他看来，佳能是一个技术驱动型企业，一直致力于将创新的技术应用到产品中去，并选择在适当的时机，以有针对性的产品打入市场。目前，佳能正在着手改变一年发布一次新品的做法，以适应快速变化的市场需求。同时，针对竞争对手，佳能会在产品功能、发布的时间上做进一步调整。 在数码影像领域，现在形成一个共识，即只提供丰富的产品是不够的，数码相机和打印机的整合已经是一种必然趋势。以前那种将数码相机、打印机和扫描仪等在内的设备孤立起来的做法，已经不能满足用户在同一时间点的多种需求。 为了顺应这一趋势，佳能首先在公司内部“动手术”，重新规划部门。佳能（中国）影像信息消费产品部总经理山崎学先生介绍说，其实早在2002年，佳能（中国）有限公司正式转变其在中国的职能。当时就计划将原打印机部和相机部进行整合，经过一年的酝酿，于2003年1月1日，正式将原打印机部与相机部合并为影像信息消费产品部（简称CII），该部门负责原打印机部和相机部所有产品在中国市场的管理和销售工作。 佳能希望通过这一调整，产生1+1大于2的效果，推动数码影像NO.1目标的实现。 为了加强自己在数码影像领域的竞争力，在此次经销商大会上，佳能推出了多款多功能数码打印机，如具备“即拍即打”功能的高端打印机——S830D，而ImageClass MPC200/ MPC190两款多功能数码打印机，则具备打印、复制、扫描和照片打印四大功能，适合家用和小型办公。而且，连接数码相机便可直接打印照片，方便用户操作。 让渠道销售涨三倍 山崎学认为，未来佳能的竞争力将来自三方面：产品的力量、团队的力量和伙伴的力量。他进一步解释了佳能2003年的渠道整合策略，佳能渠道要向纵深方向发展，要渗透到各行各业中，覆盖到全国的各城市，这就要求经销商达到一定的数量，同时这些经销商要有足够的行业经验，这样才能做到与佳能密切合作。 为了更好地吸引经销商，山崎学表示，2003年，佳能已经制定了一系列策略，其中包括大力推广产品品牌，帮助经销商做一些促销宣传活动等。同时，为提高经销商的销售能力，佳能会定期组织一些培训活动，让他们中的更多人学习到先进的销售理念，提高销售人员的职业素质。佳能也会帮助经销商制定销售方案。 根据2002年销售及市场情况，佳能在这次大会上向优秀经销商颁布了最佳业绩奖、最佳伙伴奖等多个奖项。山崎学极具鼓动性地对经销商说，到2005年，佳能将尽力保证经销商的销售额比现在提高三倍，让佳能和经销商实现双赢。 |
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