| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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从学生到对手宝德要超越戴尔
童铭 宝德在2002财年的营业收入比2001财年增长近100%。自1999年签约 Intel成为专业服务器厂商以来，宝德已连续3年营业收入有100%增长。但宝德并不满足，李瑞杰表示，宝德公司未来三年的目标再次定义为三级跳：2003年实现销售收入4亿，2004年为6～8亿，而到2005年则要突破10亿大关。 去年年底宝德在香港成功上市，其6400万港元融资额对于大公司来说算不了什么，但从国内服务器市场来看，宝德的成功上市不仅给国内专业服务器厂商树立了一个品牌，更多的则是使人们看到国内服务器市场巨大的成长潜力。 在赛迪顾问刚刚发布的中国2002年度中国服务器市场调研报告显示，2002年中国PC服务器市场逆市上扬，全年销售量达到23.5万台，年增长率为16.7%，全年销售额达到60.8亿元。惠普、IBM继续保持在服务器市场前两名，而在国产服务器厂商中，宝德科技连续两年排名前四，并继续保持在IDC市场占有率第一、机架式服务器销量第一的业绩。2003年伊始，宝德又推出了“迅雷行动”，力图再次超越自已。 终点？起点！ 上市成功后，宝德公司董事长李瑞杰也在不断地思考。上市不是一个公司的终点，而是意味着新的开始，但首先就要解决几个关于公司发展大方向的问题：如何给自己确立新的战略目标，如何协调与英特尔之间的关系等。这些战略若不得体，则可能会影响宝德的继续发展。 经过了三个多月的思考，李瑞杰开始面对媒体，坦言自己的心得。 
戴尔曾是宝德的学习榜样，而现在，老师成了对手，李瑞杰要带领宝德挑战老师了。 李瑞杰说，宝德不做投机型的企业，上市之后还继续要寻求稳定发展，为股东寻求更大的正面回报。我们会比较务实和严谨地看待2003年宝德的发展和行业的发展，也会更关心投资的回报。 对上市公司来说，业绩最能说明问题。李瑞杰的话表明，宝德将更加重视在2003年和今后的业绩表现。 另一方面，李瑞杰表示，宝德将与英特尔进行更深层次的合作，要通过英特尔，为宝德量身定制更为合适的战略。由此可见，宝德在2003年将会更加紧密与其它厂商合作，而且一定会在合作方面有所超越。对于与英特尔合作长达三年之久的宝德来说，能够更深入地通过其渠道、技术、产品以及与用户的关系，拓展英特尔架构的服务器产品的业务。 储备三个计划 从“迅雷行动”来看，宝德的新举动重点在三个方面：一是价值（V计划）；二是服务（Power one计划）；三是核心代理商（GSAC计划）。 在价值方面，宝德要做务实型的企业，不管是做高端或者是高性能计算，宝德都将更加强调产品的价值。李瑞杰表示，2003年宝德将持续执行产品的高性能价格比策略，从而实现宝德的成本领先战略。在宝德近期主打的产品——PT2050R、PT3050T、PT4050R等三款产品中，我们将会非常清晰地看到宝德服务器的高性价比特点。 另一方面，今年英特尔在服务器上可能主推高端产品，宝德也一定会与英特尔在高端IA64、8路、4路和高性能的产品方面共同策划一些市场行为。李瑞杰还透露，宝德和英特尔的销售人员和技术人员将组成一个团队，在高端产品上进行合作。 从服务方面看，Power one计划的主要优势是强调快速和专业。宝德的“快”不仅体现在掌握先进技术、推出新产品和销售方式速度的快，更在于对用户售后技术支持和服务上的快。在“专业”上，宝德将围绕“以客户为本，全心全意为客户服务”的服务理念，采用“厂家级一站式服务”体系，以厂家级的技术实力，提供最具有专业性的服务。厂家服务质量不是任何经销商、特约维修商通过简单培训就能比拟的。 第三个计划就是GSAC计划。在2003年为了向客户提供更优质的服务，以及在国内市场推行销售及市场推广策略，宝德在全国26个省市设立了分支机构，并与300余家SAC组成联盟，今年的目标是以区域为重点将一部分现有SAC发展为核心渠道，将宝德的资源与渠道相结合，形成更为强大的竞争优势。 这三个计划使宝德在产品、服务、渠道方面都有了更新和更明确的目标，能够更有准备地面对市场上的竞争对手及可能的变化。 学生更要胜老师 宝德的主要竞争对手将是戴尔，对此，李瑞杰毫不讳言。 戴尔一直是宝德学习的榜样，宝德的每一个员工手里都有一本《戴尔战略》，今天，宝德终于决定要直面戴尔的竞争了。 在中国IT市场增长缓慢的情况下，宝德科技的销量和经营业绩的增长却高于整个中国服务器市场的增长。这是因为宝德凭借其成功的成本化整体运做模式，以及管理能力的持续加强、运营效率的不断提高，使整体利润和业绩均获健康成长。 与戴尔竞争，宝德最重要的是了解自己。在现阶段显然超越戴尔是不可能的，但李瑞杰认为，今年将会做得好一些，理由就是，宝德的操作方案有两个理念，一个是“大规模按需定制”，一个“成本领先战略”。这两个理念结合在一起再加上“迅雷计划”的三个计划，使李瑞杰对于戴尔竞争充满了信心。 准确定位、制定合理的计划、明确长远的目标、采取正确的方式，这是宝德能够实现“三级跳”的秘诀。正如李瑞杰所说，无形的资本市场给我的压力很大，在很多方面宝德都希望能够有非常好的表现。 |
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