出版日期：2003-03-24　总期号：1200　本年期号：19

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把选择留给客户 阿甘 　　日前，记者在采访中国惠普IPG集团市场部总经理曹明耀时了解到，该公司今年将在中国市场销售3万台左右的移动打印设备。曹明耀说，“移动打印”已经走出了概念化的阶段，实际应用条件已经成熟。 　　“移动打印”是惠普公司早些时候提出的一个前瞻性概念，惠普通过移动喷墨Deskjet450打印机将这一概念产品化。 　　惠普在中国推出DJ450打印机之前，惠普公司的竞争对手已经开始在市场上销售类似的移动打印的产品。曹明耀对此评价：“为了达到移动的目标，这些产品对性能不够重视，比如他们移动打印机的速度和与其他办公设备的接口等功能不够完善。”曹明耀表示，每个用户都希望打印机打印的效果好，不管是移动打印还是固定打印。 　　正是基于上面的考虑，惠普分析了“移动打印”的主要特点，对移动使用中的打印机，在不同使用环境下需要的技术要求，进行了重新定义。曹明耀说：“惠普的移动打印机不会为了移动而牺牲产品的性能，我们最大限度地为客户考虑。” 　　在具体的市场选择上，惠普公司比较看重的是保险行业。针对保险行业的若干特点，惠普公司拿出了适用的解决方案。中国惠普公司负责DJ450产品推广的林晓表示，在行业侧重上，惠普主要关注的是保险业，比如在车险的处理中，打印机和数码相机会带来很大的方便。目前，惠普正在将各个更多的产品纳入到保险行业解决方案中，比如投影仪、打印机都可以朝便携的方向发展。的确，保险业是对便携要求比较多的行业。 　　关于产品定义，惠普认为，“移动打印”设备DJ450并不仅仅针对移动用户。曹明耀指出，从DJ450的性能来讲，产品质量非常不错，包括其9PPM打印速度及彩色，是喷墨打印机中的佼佼者；对用户来讲，可以放在办公室里面，方便使用，而如果有需求，也可以带出差、拿回家，都很方便。从这个角度看，这个产品会带来很大的增值。如果是普通的喷墨打印机，用户就只能放在一个地方用，但若选用了便携式打印机，选择就多了，可以和自己的笔记本连接，在出差途中还可以和手机连接，因为它有电池，所以不用考虑电源问题。这是我们的一个特色。我们的原则就是：把选择和自由留给用户。