| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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港湾网络再上一层楼
李瀛寰 3月7日，港湾网络推出了包括核心路由器、骨干路由器、边缘接入路由器在内的全系列路由器产品，并对所有的路由器产品进行了重新命名。 3月12日，名为“扬帆计划”的港湾网络全国巡展活动在北京正式启程。 这两年，与电信业的低迷相比，中国的网络市场可以用繁荣来形容，金融、教育等行业的建网工作正在加大力度，网络应用也越来越深入。与此同时，在国内网络厂商不断的努力之下，中国的网络产业逐渐成熟，随之而来的就是国产网络市场竞争日趋激烈。国内网络厂商经过四五年的发展，目前在技术、产品等方面在不断走向成熟的同时，同质化竞争的态势正在显露出来，厂商的生存与发展都面临着的新的考验。 
港湾网络公司副总经理路新在巡展现场 分析了当前的网络市场环境和竞争态势之后，再来解读港湾网络此次大规模的产品发布和巡展活动，就可以很清晰地看出港湾网络突出重围、再上层楼的发展思路。 一年一大步 事实上，成立才两年的港湾网络已经取得了远快于同行的发展速度。从艰难的自主研发起步，港湾短短一年多时间里，就推出全线的交换机产品、宽带接入网产品和中低端的路由器产品。在企业网市场不断拓展之际，港湾又在电信市场逐渐站稳了脚跟。 有这样的成绩还是远远不够，在采访港湾网络的过程中，记者多次从港湾网络公司副总经理路新的话语强烈地感觉到，不论是路新还是整个港湾网络都有着很深的忧患意识，路新表示：市场竞争日趋激烈，港湾网络要加速在即将到来的市场洗牌中站稳脚跟，要迅速成长为大企业，才能立于不败之地。所以，去年5月，港湾引进了国际风险投资、引进国外CTO，从而更快速地推出多条产品线、快速切入市场。去年11月，港湾网络收购欧巴德公司，拥有了迅速地拥有了高端核心路由器产品，完善了全线的路由器产品系列。现在，港湾已经成为业界少数几家能够提供从核心、边缘到接入全系列路由器产品的厂商。路新表示，港湾的目标就是要成为业界最主流的路由器全网解决方案提供商之一。港湾网络的全系列交换机和路由器产品的推出，是在得到用户充分肯定，并在国内各个领域实现了超过100万端口的大规模商用情况下，向全网解决方案网络设备供应商的迈进。港湾网络作为全网解决方案的提供者，将通过“路由天下、交换纵横”奠定在核心广域纵向网和城域骨干核心网的重要基础。 
全系列路由器产品 现在，港湾可以说产品线已经齐备，一手路由，一手交换。而接下来，就是在市场上大显身手。路新说，中国网络市场有着巨大的潜力，尽管目前国内网络厂商多达上百家，但是仍有各自的发展空间和成长前景。前所未有的市场机遇正是国内厂商们成长的大好时机，港湾会在核心技术研发、渠道建设、市场拓展等方面进一步加强自己的实力。 “扬帆计划”全国巡展正是港湾今年全力冲刺市场的第一个大举措。同时，借助巡展在行业市场里深耕细种，把握住中国行业信息化建设的大好时机，加速港湾的成长。一年一大步，今年港湾要再上一层楼。 路由器产品更名的背后——两个中心 3月7日，港湾网络推出了包括核心路由器PowerHammer P系列，骨干路由器NetHammer G系列，边缘接入路由器NetHammer M系列的全系列路由器产品。在推出全系列路由器的同时，港湾网络对所有的路由器产品进行了重新命名。 对于这次重命名的初衷，港湾网络的产品总经理黎东荣做了详细的解释。港湾网络原有路由器命名体系，不能很好地适应用户对于各个网络层次设备基本规格的快速理解。更为重要的是，名称的改变体现出港湾网络坚决树立新一代路由技术策略的决心。从用户的应用实践中可以认知，用户对于核心路由器主要关注其交换容量，对于中低端路由器则主要关注其接口插槽数和接口种类。以此为原则，港湾网络将原有路由器产品命名进行了调整。更重要的是，港湾认为从市场和技术的角度来看，路由器领域都发生了很大的变化，酝酿着新一轮格局的形成，港湾决心花大力气进入这个有着巨大应用和发展前景的领域，跟随和模仿并不能给企业带来成功，必须有所超越有所创新，旗帜鲜明地树立自己的风格和品牌。 黎东荣说，港湾网络原有路由器命名体系，不能很好地适应用户对于各个网络层次设备基本规格的快速理解。这套全新的命名体系主要基于“两个中心”的考虑，首先是“以客户为中心”，因为客户对中低端的产品主要是关注接口数量以及扩展槽位等性能指标。在高端路由器G系列中，客户主要是关心设备的槽位数，在核心路由器P系列中，客户主要关注的是交换容量。其次是“以应用为中心”的考虑，从技术的角度看，路由器技术发展到今天，已经发生了很大的变化，原来的路由器主要面向“协议处理”为设计思想，而今天的路由器则主是面向“应用处理”为设计特点，因为现在的路由器构建的网络不仅承担着高速数据传送的责任，更多的是要融合各种话音、图像等多种应用的多媒体承载网。 这些新技术新需求的出现，使整个路由器的技术体系发生了很多的变化，因为原来的路由器体系，很难作到既能保证业务的需要又不牺牲设备性能，而今天路由器承载的业务日益复杂、流量日益增大，所以港湾整套路由平台基于全新的设计思想，在继承NP技术对业务的适应性、灵活性优点的同时，又采用了TCAM＋ASIC并行查表的先进技术，充分保障高端路由器在承载多业务的同时不牺牲整个系统的性能，满足多应用、多业务、高负荷，大容量的需求。基于上面两点考虑，港湾建立了一套新的路由器命名体系，也使客户更清楚地了解到港湾产品的特点，以及技术的优点。 路新强调，港湾网络全系列路由器产品的重命名将逐步确立“以应用为中心的路由技术架构”新的路由器市场游戏规则，名称的改变体现出港湾网络坚决树立新一代路由技术策略的决心。 事实上，港湾网络此次大动干戈地重新命名路由器产品也从侧面反映了港湾网络加速发展的思路。贴近用户才能更容易被用户接受，市场才会越做越大。现在，很多厂商都在强调“应用为本”，而港湾网络这次算是把“应用为本”落到了实处。 在27个城市扬帆 “扬帆计划”是港湾网络一年一度的全国巡展活动，3月12日在北京正式启程后，在接下来的两个月时间内，港湾网络将带着自己的全系列路由器和交换机产品以及全网解决方案走遍上海、西安、广州、成都、南京、长沙、沈阳等全国27个重点城市。 这次巡展，港湾打出了“路由天下 交换纵横”的口号，展示的是全系列的路由器产品和全系列的交换机产品及其搭建的政府、教育、电力、金融等行业的国家、省、地市、县四级广域路由纵向网和城域网、智能园区网。 与此同时，在这次全国巡展活动中，港湾网络正式发布了“携手港湾 体验增值”的2003年渠道策略，推出了在行业内全新的渠道运作体系，旨在建立以行业代理商为核心的合作伙伴队伍。该渠道的体系特色是与合作伙伴共同聚焦在细分的行业市场上，针对用户的网络需求，并为其提供个性化解决方案和全面的服务支持。港湾网络对合作伙伴的全方位支持包括有核心技术支撑体系、细致有效的市场推广体系以及市场运作支撑体系，旨在为其创造最大的价值，并一起成长为值得信赖的网络解决方案提供商。 去年港湾网络全系列产品已经广泛服务于国内各大运营商、海外部分运营商和企事业骨干网，港湾网络已经成为国内宽带网络设备主流供应商之一。“路由天下、交换纵横”，今年，港湾网络借助自己的全线产品、借助大规模的市场活动，要再迈一大步，再上一层楼。 港湾网络本着“以客户为中心”的原则，将原有路由器系列设备命名调整： 1） 客户对于核心路由器主要关注交换容量 2） 客户对于中低端路由器主要关注接口插槽数和接口种类 基于以上原则，港湾网络路由器修改为：
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