| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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给用户多一种选择
神州数码成为Nokia第三家总代理 高岚 3月11日，神州数码和Nokia公司在北京共同宣布两家达成合作关系。这意味着，继盛港科技和群柏数码后，神州数码成为Nokia网络安全系列产品的第三家总代理商。对此，双方的领导人，Nokia国际互联网通信部亚太区副总裁Timothy Lee和神州数码执行董事兼高级副总裁于立山均表示：非常满意。 记者：到目前为止，Nokia在国内已经有了三家总代理商，神州数码是其中规模最大，品牌最强的，请谈谈这几家总代理商间的分工、定位情况。 Timothy Lee：神州数码在国内分销业的领军地位毋庸质疑，Nokia这次之所以选中神州数码，也正是因为这一点，因为，现在厂商间的合作都讲究“Best of Breed”的品牌合作。在过去几年中，Nokia的网络安全系列产品在中国取得了相当不错的成绩，连续几年保持3位数的增长率。不过，Nokia也感觉到，随着市场的扩大，用户数量的增多，以目前Nokia的渠道合作伙伴力量，不足以服务好已有的和潜在的用户，而神州数码丰富的渠道资源、多年的渠道经验以及在国内数一数二的市场业绩，正是我们所渴望的。这几家总代理商都是Nokia重要的合作伙伴，我相信，他们可以各尽所能，帮助Nokia开拓好中国市场。 
记者：截止到现在，在网络安全方面，除了Nokia外，神州数码已经签定了几家厂商的总代理，其中包括思科、Check Point等，而这些厂商中绝大多数都是主营防火墙业务的，神州数码为什么这样做？你们又将如何平衡这些品牌间的关系？ 于立山：电信、金融、政府、制造业是神州数码主攻的四大行业，在与这些客户的广泛交流中，我们发现，现在有越来越多的用户开始把网络安全当作一个独立的项目考量。因此，神州数码意识到，要想给客户提供真正“Total Solution”的解决方案，就必须把网络安全加进去。目前，神州数码在服务器、数据库、网络设备和存储设备方面，和国际一流的厂商都有着广泛的合作关系，我们相信，现在，网络安全将会成为我们全套解决方案中强有力的一个增值内容。 目前，神州数码的确与几家业内主流的国际品牌间建立了总代理的合作关系，除Nokia外，还包括赛门铁克、NetScreen、Check Point和思科。与Nokia的合作，完全是为了给用户多一种选择。我们感觉，现在的网络安全市场仍处于“春秋战国时代”。即使在排名前三位的品牌中，也没有市场占有率达到15%的，而且，它们之间的差距并不大。为了让每个用户都可以根据自己的特点，自由地选择他们认可的品牌，于是，神州数码采取了这种与国际品牌广泛合作的方法。 这次合作其实是“一种延伸”。之前，神州数码与Nokia在手机方面已有合作，我们认为，作为一个全球知名的大企业，Nokia在手机方面取得的成功经验，很值得学习。 |
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