| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
|
 |
金和软件：代言管理思想
田申 当金和软件公司总裁栾润峰条理清晰地将“金和电子政务及企业信息化整体解决方案”展示给到会的华南代理商代表后，代理商们热烈的掌声代表了大家对这一解决方案的认可。 “金和软件背后的管理思想，才是金和软件的真正价值所在！”栾润峰在接受记者采访时表示。 作为学者型总裁，经常去北大光华管理学院授课的栾润峰，早在1999年就产生了将先进管理思想注入产品、以软件提高企业管理内涵的想法。2001年，基于“管理技术+Internet技术+计算机技术+中国传统文化=精确管理”理论开发的管理软件面市；2002年，金和在各大部委推广，竖立典型用户；2003年，金和开始在全国全面推广这套管理软件。这次华南招商就是其全面推广计划的一部分。 沟通至为关键 金和软件推崇的“精确管理模式”，是指将企业运营中的各种情况尽可能地进行量化，并且及时准确地采集、储存，进行多方面的统计和分析，以便对企业运营中的关键点进行有效调节。 在招商会上，栾润峰指出，在实际管理中，大量存在着理解误差的现象。“领导一个指令下去，每个人的理解都不同，得出的结果自然不同了。” 解决这个问题的关键在沟通，金和软件提倡的“精确管理”理念的关键，也在沟通上。不论是金和的网上办公管理系统（iOA），网上人力资源管理系统(iHRM)，还是网上客户关系管理系统(iCRM)，都将“沟通”的功能进行了充分的挖掘：不同职能的人，可以根据自己的权限，借助互联网这个平台，采用短信、电子邮件、记事本、BBS、手机等等手段，与相关人员实时沟通，从而让管理更精确。 有效的沟通是金和管理软件的精髓。通过“精确管理模式”，栾润峰希望用户能够达到“掌握到每一分钱，控制到每一分钟！” 克服水土不服 金和软件起家于在江苏、安徽代理IBM、联想、方正等品牌，并在当地建立了完善的销售渠道。目前金和软件的市场也主要集中在华东地区，特别是江苏和安徽，在北京的一些部委机关中也有了不少典型用户。在华南市场上，金和前不久与广州市华铁弘康计算机有限公司签订总代理协议。 “作为华南市场上的新面孔，目前金和在华南还没有什么典型案例，在市场推广中肯定会遇到水土不服的情况。客户接受金和需要一个过程。”华铁弘康总经理罗波在接受采访时表示。华铁弘康以前就是金和软件的用户，在使用过程中，感觉到金和软件是款性价比较高的产品，于是近水楼台做起了金和华南区总代理。 在栾润峰的管理思想中，还有一个很重要的理论就是“爬楼梯理论”。“路要一步一步走，”在回答记者关于如何开拓华南市场的时候，栾润峰表示，“目前金和没有在华南设立分公司，而是通过华铁弘康总代理华南市场。金和协助华铁弘康发展营销网络，协助渠道商开拓用户。”针对华南的各个区域市场，金和将与华铁弘康一道，在一个地区锁定1～2家代理商，并采取保护代理商投资的“锁定制”措施，使代理商开发出来的用户，经认定成为永久用户后，不被其他代理商‘侵入’。 借力渠道，在给渠道提供空间的基础上让金和软件在华南扎根，是金和软件克服水土不服的关键所在。 |
||||||||||||||||||||||||||||
