| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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500元网络版江民缘何“跳水”
从江民“价格战”看国内网络版市场走向 陈友梅 或许是那只名叫“Slammer”蠕虫病毒的提前到来，今年的反病毒市场过早地被引爆了，变得异常热闹。当我们还没来得及对冠群金辰的“渠道大换血”作出太多反应时，江民的“500元买网络版”、瑞星的“每周两次升级病毒库”等一系列活动又接踵而来，大有一种“乱花渐迷游人眼”之势。我们在迷惑的同时也不禁会问：国内反病毒市场将何去何从？ 其实，仔细分析之后不难看出，在技术上，每一家反病毒公司都有各自的“尚方宝剑”——杀毒引擎，而要想将反病毒市场这块蛋糕做大，惟有将渠道梳理得更顺畅、市场定位更细、服务做得更好才是立足之本。反病毒领域是这样，管理软件、工具软件等同样如此。 采访原因： 从3月17日开始，江民公司全面实施“阳光行动”计划。在为期一个月的活动期间，江民公司将以500元的超低价格特供“KV江民杀毒王网络版”特惠包（内含1个控制中心、1个服务器、20个客户端），以及用10元钱发售一个月的限时普及包。 无论是从新近国内破获的病毒样本的分析来看，还是从反病毒市场成熟程度来看，网络版一定是今年的一大热点。毕竟，反病毒软件，尤其是网络版仍是各大信息安全厂商的主要盈利点。在比拼技术的同时，他们还会通过各种手段吸引用户的眼球。不过，江民公司的“500元卖网络版”，却让大多数同行大跌眼镜，有的认为是触犯了“不正当竞争法”，有的认为是在技术上搀杂了水分，有的干脆认为一定是江民网络版卖不出去不得已而为之。面对这些猜测与评论，给刚刚上任不久的、年仅28岁的江民公司总经理常进喜无形中增加了不小的压力，但他在接受记者采访时却并没有急于去表白自己，而是算了一笔账。 “我国中小企业的总数大约有800万左右，其中小型企业就占了200多万。由于这些企业的规模大多偏小，使用价值在1万元左右的网络版反病毒软件几乎没有可能。而单机版反病毒软件已经不能满足互联网时代这些用户对安全的需求。”据常进喜介绍，江民公司启动的“阳光行动”计划，只是为了向社会普及网络版反病毒软件，强化企业网络反毒体质。而记者则认为，江民通过市场定位的精确划分，更多的是想通过小企业这一庞大的潜在用户群来带动大、中型企业的迫切需求。或许，10万套的销售目标能够使江民公司在网络版反病毒市场的地位更加坚固。 而对于500元的超低价格，江民公司董事长兼总裁王江民并不认为会扰乱市场，因为它仅仅是为了满足拥有20台以下计算机的小型企业需求，而对于那些拥有20台以上计算机的企业来说，每增加一台计算机，江民就会按照规定进行相应的调价，其价格就不会有明显优势。“相反，对那些至今还认为用单机版就可以维护信息安全的企业来说，‘500元网络版’还起到了普及、教育网络版反病毒市场的目的。”王江民强调，“我认为，超低价并不意味着公司将在技术和服务方面大打折扣。江民公司在保证产品质量的同时，还会借助在全国20多家办事处和代理商的力量，在全国30多个城市建立网络版的技术服务平台，保证产品的售后服务本地化，从而为用户提供专业的、及时的各种服务。” 采访后记 采访之余，记者总感觉这绝非是一个简单的市场促销活动，也绝非是拓广网络版市场那么简单。那么，它要证明些什么呢？回想江民公司在推KV200、KV300的时候，曾经是何等辉煌。直到今天，以KV为代表的国内单机版产品，仍然让国外单机版无能为力。但当我们认为国内网络版反病毒将呼之欲出的时候，才发现这个市场也几乎让国外厂商占尽了先机。或许，江民公司的“阳光行动”也将向业界证明：江民网络版将会拥有像单机版那样的辉煌。 |
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