| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
|
 |
富士通针打：整合营销赢市场
南京富士通成立于1994年，拥有日本富士通的强势品牌，主要从事计算机设备的开发、生产、销售和产品维修技术服务，当前主导产品是富士通DPK系列打印机，经过多年的发展，现在已占据针式打印机前三甲的位置，并计划与2003年6月推出激光打印机，全面抢占国内打印机市场。随着市场推广的铺开，整合营销的推广理念一直为南京富士通所看重。 
南京富士通计算机设备有限公司的针式打印机产品获得针式打印机产品20年用户信赖品牌 首先是对自身企业的品牌、产品和服务进行定位。南京富士通通过对自己资源的分析，提出了一系列的市场推广策略。南京富士通率先在针式打印机市场提出了“3A”概念，要求所有产品都要达到“3A”的级别才能出厂。“3A”，即“Any Time”、“Any Where”、“Any Environment”，意为适用于所有环境。南京富士通发现，目前市场上的产品同质化现象非常严重，中国幅源辽阔，区域不同、行业不同，应用环境也就不同，金融、医疗、电信、公安、邮政、交通、保险、税务、民政、教育等各大行业有着复杂的应用需求，即使同一行业在不同地区不同层面面对打机设备时，也会产生千差万别的打印要求。“3A”概念的提出，为南京富士通在行业内树立起一个标杆，让南京富士通的品牌和产品得到业界的普遍认同。 南京富士通在对各行业进行了调查和需求分析后，提出了检验行业打印机服务质量的10项考量标准：“质、技、价、稳、易、维、广、环、专、速”。 “质”，即品质，这是一项综合的考量标准；“技”，即技术，技术的先进性不但能保证打印机的品质，还可为操作和维护带来极大的便利；“价”，即价格，除了打印机要有较低的价格，还要通过延长各部件的使用寿命、降低电源能耗等多方面来保证使用过程中消耗的成本较低；“稳”，即稳定性；“易”指易用性，“维”，指可维护性，“广”，即广泛性，“环”，即要环保，“专”，即专业，指专业、及时的服务不可少；“速”，即快速的服务。 南京富士通通过对产品的推广，在短期内树立起了自己的明星产品，其中包括DPK3500、DPK8680/8580，这些产品的推出，都在业内引起了不同程度的关注。在产品端，南京富士通更提出了“金字号工程”，真正体现品质是金的研发理念。 |
||||||||||||||||||||||||||||
