| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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明基 就相中了笔记本
牟楠 电脑外设战场上，明基战绩丰厚，2003年他们继续开疆拓边，年初又以一款Joybook，正式加入战火纷飞的笔记本市场。尽管当前业界普遍看好这块蛋糕，但对于东北区这样一个尚不完全成熟但已成为商家众矢之的市场，新角色究竟有戏没戏，戏份又有多少？对此明基似乎没太在乎，要不然袁宝剑不会开口就来——明基就相中了笔记本。 记者：一直把外设及多媒体通讯产品为主要业务的明基，为什么没有选择台式PC而选了笔记本？ 袁宝剑：明基进军笔记本市场主要有发展战略及行业趋势两个方面的原因。明基电通将自有品牌名称由“Acer”改为“BenQ”以来，已经明确提出要打造国际知名品牌，要想实现这一目标，除现有的外设产品外，还必需依靠更具品牌形象的产品来拉动。明基已经认识到，在未来的生活中人们将与各种高科技产品，如数字化家电、数字化轿车等，联接得更加紧密，这会促使人们需要一种高运算能力的便携产品来处理各方信息，而笔记本电脑则可以更好地满足这种需求，为此，明基提出“Digital Hub”（个人数字化）理念，用以阐述这种即将到来的市场要求。 另外，整个IT行业目前的情况决定了明基不会选择PC。据CCID资料显示，2002年1～6月份，中国市场笔记本电脑的总销量达到39.4万台，2002年全年，中国笔记本市场相比上年增长45.8%，相反，台式PC却处于下降通道中。由此，明基坐视这样一个正处在高速成长期的产品，显然是不明智的，况且，在这个领域我们已经储备了相当的实力。 记者：明基作为笔记本“新人”，面对东北地区已经存在的几十个品牌，竞争优势在哪里？ 袁宝剑：我认为使产品最终走向市场,必需经过市场调查、研发、生产、品牌推广、销售渠道管理和售后服务六个阶段。国外品牌的优势着重体现在前四个阶段，但是他们大多走的是全球统一运营模式，中国的东北市场在其全球战略中的地位便显得不够突出，这可能会造成其销售渠道方面存在问题；而国内品牌的优势在于后两个阶段，但不足是产品外形设计大多委托我国台湾地区生产厂家来做，由于生产厂家同时为多个品牌做代工，产品外观上便很容易出现雷同。 明基的优势首先在于，我们知道目标客户群需要什么样的产品，明基新款笔记本进军目标是大众消费市场，其中最有购买潜力的是年轻消费者，这部分人群对产品的外观与娱乐性有较高的要求，为此明基专门聘请德国保时捷公司的设计师，亲自主持Joybook的ID设计，并且把该款产品定名为“娱乐工坊”，随机带了很多图形处理软件，屏幕采用15：10 WXGA，给人一种在电影院观看宽银幕电影的视觉感觉，这无一不是针对着目标客户群而做的定向设计。其次，由于明基沈阳分公司在东北已经作了多年的外设产品销售工作，销售人员都有着较为丰富的渠道建设经验，这也充分保证了明基笔记本业务一个月之内就在东北三省初步建立了渠道体系，如今已实现了全面销售。 记者：18888元的价格是否会被市场所接受？东北地区目前的渠道与服务体系是怎样的？ 袁宝剑：东北市场的一大特点就是感性消费者较多，就像明基的Q-desk业务，明基东北区在这项业务上取得了比北京与上海等区都要好的业绩。针对地区消费者的特性，明基认为新款笔记本产品在东北取得不俗的业绩是有可能的。 明基在Joybook产品上采用的是城市独家分销制，只有保证了经销商的利益，产品才会迅速抢滩市场。另外，独家分销制还可以避免代理商之间的不良竞争。不仅如此，明基还给与经销商店面装修、人员培训、进货价格等多方面的支持，明基品牌在东北已经经营多年，笔记本的售后服务，将由现有的售后服务体系来完成。 |
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