| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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华东半导体市场四大看点
张克旭 目前，以上海为中心的华东半导体产业总体规模已经占据了全国的半壁江山。记者最近从2003年上海市软件和集成电路产业工作会议上得知：上海现有半导体企业170多家，从业人员近2.5万，去年出口额达22.6亿美元，初步形成了较为完整的半导体产业链。预计到2005年，上海半导体产业的年增长率将达到40%～50%。目前，业内比较关心的是，哪些领域会是高利润的回报点呢？记者精心选择了在华东有突出表现的4家公司，来看看半导体市场的几大“卖点”。 TI：抢占无线通讯IC领域 无线通讯IC领域是块“肥肉”，这已是不争的事实，关键看如何抢到自己“碗里”。到目前为止，美国德州仪器公司（TI）保持了其在无线领域的领先地位，大约占据了60％的市场份额。TI的DSP与模拟技术为现在的无线技术树立了标准，OMAP处理器支持的2．5G和3G手持终端及移动网络设备被无线业领先厂商采用。令人关注的是，Intel不久前也推出了手机芯片，TI如何应对这一挑战呢？ 
TI无线芯片组业务部全球市场销售总监 Tom Pollard 记者：Intel在 2月13日推出智能手机芯片PXA800F后，国内已有4家手机制造商同意采用这款芯片来制造手机，TI如何应对这一挑战？ Tom Pollard：TI 已建立了在手机领域的市场领先地位，包括诺基亚、爱立信、Palm、惠普、索尼等已选择了TI的技术支持其未来的2.5G和3G设备。针对竞争对手的挑战，我们首先不断推出新技术，在2004年底会推出单晶片手机芯片。其次，我们也在努力做完整的系统方案，从完整的设计到软件平台，这种完整的方案是业内非常看重的。针对国内手机厂商，TI采取的战略是提供一个完整的参考设计。因为参考设计可以帮助中国厂商很快进入市场，即便它没有什么背景、没有手机制造方面的经验，也可以拿TI的参考设计来做基本的设计。 记者：Intel有没有可能采取同样的策略，也朝这个方向迈进？ Tom Pollard：我们很难预测Intel会不会做跟TI一样的方案，但目前它少了很多技术内容。另外，我们有庞大的服务支持，去年在上海合资成立了凯明信息科技股份有限公司，有20多个工程师，并且全球不同的资源中心也会帮助中国的客户。 中国客户选择TI，是因为我们有12年的经验，我们有过去的历史让他看到我们怎么成功，我们过去的经验也可以给中国的客户一个参考。我们还拥有未来，TI能够给客户一个未来的远景。 记者： TI有没有考虑和有政府资源的厂商进行密切合作，抢占政府应用这一块比较大的市场？ 周承云（TI中国无线通讯产品总监）：TI一直在努力介入政府主导的一些市场，我们可以借通过合资公司来参与。比如3G移动通讯是政府强力主导的标准，我们决定通过成立合资公司的方式，跟一些国内的厂商直接进行合作。除了前面提到的上海凯明之外，我们还有另外两家合资公司，一个是上海全景公司，一个是北京长信嘉信息技术公司。全景着重于宽带接入产品的设计，长信嘉在有关家电用无线控制的界面，跟信息产业部做了很多标准上的协议，这两家公司的方向跟国家的关系越来越密切。我们从定义标准方向走，一起开发一些知识产权，这是TI会走的方向。 Cypress：开辟USB新方向 USB是近年来被热炒的技术，而提到USB，就不得不提到赛普拉斯半导体公司（Cypress Semiconductor）。赛普拉斯目前是全球USB领域的领先供应商，提供了业界种类最多的低速、全速和高速USB器件产品系列。现在它又推出脱离主机束缚的USB技术，探寻USB发展的新方向。 
赛普拉斯半导体公司（Cypress Semiconductor）中国区总经理 关锦明 记者：在USB领域，Cypress一直是领先者，Cypress今年打算如何来扩展这一领域？ 关锦明： USB现在已经很普遍了，未来USB市场的高速发展将使USB脱离个人计算机的束缚。所以，我们最新推出下一代USB嵌入式主机控制器产品系列，主要包括EZ-Host和EZ-OTG，能根据具体应用的不同而以主机或外设的方式进行工作。以后用户不再需要PC作为主机，就能在蜂窝电话、PDA、打印机、数码相机和音乐播放机等产品之间实现直接互联通信。从这个角度看，赛普拉斯开辟了一个新方向。 记者：USB领域的产品和技术竞争很激烈，Cypress的这套产品系列的市场竞争力表现在哪里？ 关锦明：这套器件都具有16位的RISC控制器、大容量存储器和低功耗等特点。EZ-Host和EZ-OTG为OEM客户提供了创建USB移动或嵌入式主机设备的功能，能独立于PC有选择地执行主机功能，也能作为PC的外设来进行工作。更重要的是，Cypress 为后端应用提供了所有必需的支持，其中包括带有编程工具、Linux驱动程序、构架固件和实用样例的一整套开发套件，大大简化了整套解决方案的开发工作。 我们现在有两三个竞争对手。据我所知，他们产品的工作电压一般都在3.3V，而我们产品的工作电压是2.7V；我们的产品带有两个端口的USB串行接口引擎（SIE），而一般的产品是一个；我们产品有8K的传输速度，提供很多I/O的方式，使定制化应用成为可能。 记者：在华东，Cypress将如何拓展USB市场？ 关锦明： 这次新套件的推广，Cypress在考虑北美Beta 客户的基础上，也开始照顾国内尤其是华东比较有能力的合作伙伴。我们已在上海设立了一个客户方案中心。 在今年的市场开拓上，Cypress有三条线：第一，对原有客户，Cypress从优化他们的系统方面下手，提供这套USB嵌入式主机控制器产品系列。第二，Cypress将和一些大学合作，通过学校来推广这套新产品的先进技术。第三，为新产品寻找国内客户。为了吸引本地客户，Cypress在开发平台的开放性上也给客户一些支持，比如在上海的客户方案中心可以提供一些免费的培训，有设计工程师专门解决设计上的问题。 扬智：迈向3C整合 应该说，成立于1987年的扬智科技股份有限公司是家“老”公司，目前是全球少数掌握全方位PC零组件技术的IC设计公司。近年来，扬智积极扩展在多媒体及消费性电子市场的产品线，走向整合PC与家庭影音娱乐产品的技术，最近又进入通讯领域，开发无线整合通讯产品，为3C整合提供完整的系统解决方案。 
扬智电子（上海）有限公司中国区总经理 修俊良 记者：扬智公司有五大产品线，对待这五个领域，扬智是平均发力还是会有所侧重？ 修俊良：扬智科技一直以“享受科技、享受生活”为企业主轴，有系统信息、光储存、数字影音、多媒体周边及无线通讯等五大类产品，在五大类产品的研发上是平行发展的。今年，我们公司的工作重点有两大块：一是使扬智的五大产品线的技术和产品继续领先于本行业，二是对五个不同领域进行整合，发挥产品线较长的优势，成为整合解决3C方案的优秀供应商。当然，这要有机制来支持，就是建立一个共同服务的平台，让不同部门共用资源。 产品研发上，扬智是从市场应用面与需求来决定对产品的着力程度。一个产品的未来性以及它与我们研发能力结合的紧密程度，是我们判断研发投入程度的标准。扬智对产品的研发会更关注成长点，而不是成熟点，这是扬智的一个策略。 记者：扬智目前的营收状况如何？许多厂商在向3C整合方面努力，扬智是否有优势？ 修俊良：2002年扬智的总营收中，PC、DVD产品占绝大部分份额。今年以来，多媒体周边产品业绩大幅增长，估计会形成电脑、影音、周边产品三足鼎立的局面。同时，今年扬智开始切入通讯，其产品年内将面市。在业务模式上，扬智的做法是坚守自己的主营方向与核心竞争能力，并把二者发挥到极致。当然，主营方向会随环境而不断变化，这就要求能灵活把握。 3C整合这一业界热点，正是扬智的优势所在。单就影音或USB的研发而言，扬智虽然处于领先地位，可没有绝对优势。但是，把USB与影音处理结合起来，估计没有哪家会超过扬智，因为我们有更广泛的领域，整合起来会有更大的用武之地。当然，这么艰巨的任务对我们也是挑战。 记者：不久前，“汉芯一号”的研制成功有没有给扬智威胁？您对上海为中心的芯片产业链如何评价？ 修俊良：作为芯片研发的同行，我们会接受“汉芯一号”的成果并寻找机会与之接合，使之商品化。这方面我们已有很好的先例。比如，我们已经同北京的“方舟一号”芯片合作，拿它的CPU配我们的南、北桥，配解码芯片做教育机、机顶盒等，变成商品化的解决方案。 经过近几年的积累，上海及周边地区芯片产业链已经成形，但是芯片设计资源还有待优化，在产业政策上政府应该有所侧重，尤其是芯片设计人才资源还有待开发。 记者：USB2．0芯片是扬智今年主推的一大产品，华东厂商的采购情况如何？在USB2．0技术的推广上，扬智会采取怎样的策略和方式？ 张永政（扬智科技股份有限公司多媒体周边产品事业处产品行销经理）：USB2.0产品比USB1.1系列产品的速度有近40倍的差别，所以我们今年会加大推广力度。我们推出的M5632与M5634的市场现状令人鼓舞，目前处于缺货状况，下一步我们将扩大生产规模，以满足市场。 我们产品的市场反响这么热烈，除了技术的优势外，还得益于我们的策略：在终端产品比较多元化的产品上，我们只提供硬件平台，软件开发让软件开发公司做。而有些USB1.1的厂商既提供硬件又提供软件，他们的软件研发能力强了些，但硬件研发能力却渐渐削弱，IC的设计能力被损伤，2.0的研发就接续不上了。我们不会像一些1.1的厂商那样抛弃自己的核心竞争价值，而会紧紧把握自己在IC设计开发上的核心竞争优势。 SND：渠道连通产业链 在华东逐渐形成的半导体产业链中，人们更多地关注半导体厂商的力量。而实际上，代理商的渠道作用也相当重要，并且也是产业链中获利很高的部分，因此吸引到全球大规模的代理商来设点，创立于1973年的SND就是其中规模很大的一家。在原有电子零件及电脑产品代理的基础上，SND于去年新增多项产品系列，包括英特尔工业零件家族、赛强半导体及Hughes卫星系统等。 
SND全球销售总监Peter M． Krauss 记者：对于华东逐渐形成的产业链，SND打算如何进入？会采取这样的经营模式？ Peter M． Krauss：我们对中国市场已经盯了很久了，今年想在上海设立办事处，主要是考虑我们的许多欧美客户都把工厂设在苏州。在国内业务模式上，我们看到我们在欧美的竞争对手在中国还是采用欧美的操作模式，对此我们有不同的想法：第一，不派总部的人员来运作市场，而是通过本地员工；第二，寻找本地代理商来开拓，我们会分给他们一些客户；第三，通过本地员工做本地化服务。 在经营模式上，因为我们和很多厂商、供应商有很好的关系，尤其是像Intel这样的大厂商，这就保证了我们有良好的关系网，有一个非常庞大的资料库，可以在其中起到很好的供应链作用。比如一个加工厂和另一个加工厂之间存在需求关系，但由于种种原因无法直接做生意，我们就可以充当中介，完成交易。 记者：在SND的经营业务中，有很大一块是废旧元器件的处理和增值业务，具体是如何操作的？ Peter M． Krauss：废旧元器件的处理对半导体厂商来说是个很大的问题，我们有很多不同的应对办法。其中最重要的是库存问题。这里面有三种情况：第一是多余的产品，第二是此种型号的产品已经停产，第三是此类产品不再做了。我们的优势是我们和加工厂以及最终用户的关系非常好，他们很愿意把自己的库存情况放在我们的资料库中，我们会和对方建立一个协议，通过我们的全球客户资源来帮助他们找买家。比如数码相机的芯片，全球通用的零件很多，有些产品可能这个地区不用了，但在那个地区还在用，这样我们就达成交易，从买家那里收取一定的费用，从卖家那里也有一定的利润。 记者：做芯片产品代理的难点在哪里？从你们的角度看，今年利润比较高的芯片产品有哪些？ Peter M． Krauss：第一是资料库的积累，因为芯片是全球产业，涉及的范围非常大，需要多年的积淀；第二是保证代理产品的品质。在做废旧元器件的处理和增值业务的时候，SND坚持不做B级品，只代理A级的，更不做“废品”，也不会把旧零件翻新。我们对经手的产品都进行严格检查，保证零件到达客户手里的时候绝对没有问题。 至于今年利润比较高的芯片产品，我们比较看好手机芯片、通讯产品和网络产品。我们的业务是看厂家的具体需求，他们需要什么我们就做什么。 |
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