| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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上海五艾 逆向思维取市场
余梦非 近日，上海五艾(5A)智能系统有限公司举办了成立5周年庆典活动。作为一家民营高科技企业，5A是上海乃至全国极早专业从事小区及大厦智能化建设的企业之一。从1998年初创建起至今的短短5年时间里，公司已从刚开始时的默默无闻，到现在发展成为在智能化建设市场占有较高市场份额、并拥有良好行业知名度的上海市高新技术企业。 5年来，公司从创业之初的几个人、20多平方米的小办公室到目前的100多人、近1000平米的办公场所，5A公司的规模和实力呈几何级数增长；公司承接了中远两湾城、文化花园、锦绣江南家园、今达花园、曼克顿豪庭、华申大厦等近百个小区、大厦智能化弱电总包和建设项目，得到了政府职能部门、社会各界以及业主、住户、房产商的认可与肯定。 然而，我们不仅要问：5A是如何从当初数十家竞争对手中脱颖而出，在5年后成功的呢？在充分调研的基础上，采用逆向思维的方式来思考是5A崛起历程中一个鲜明的特点。 据介绍，1998年初公司刚成立的时候，并没有什么知名度，董事长龚铁军先生清醒地认识到要想在IT行业中有所作为，就必须要有自已的特色。当时在网络建设集成领域普遍认同的市场导向是：首先是政府上网、接下来是企业上网、然后才是个人（社区）上网。而龚铁军一上来就采用逆向思维的方式来做市场，他认为，由于大多数人会按照正常思维来操作，因此，一定会造成太多的企业集中在政府上网领域。因而，他带领成立不久的5A上来就先做个人（社区）上网，把目光瞄准在了小区的智能化建设市场。 在初尝胜果后，龚铁军借助在小区智能化建设领域取得的令人可喜的成绩和不断扩大的行业知名度，又开始做“企业上网”。现在，5A已与上汽集团等国内知名的大企业合作，开发企业管理软件、企业一卡通等软硬件产品，并已取得了较好的成绩。5年后的今天，龚铁军又要率领5A公司进军政府上网领域。他表示：从目前的市场需求来分析，政府上网毕竟还存在很高的成长性，我们把目标放在上海周边地区，如：湖州、嘉兴、扬州、太仓、昆山等一些二级城市的政府信息港的建设，利用公司的优势在这个相对成熟的市场中去占领一席之地。 5A利用逆向思维的方式取市场，使得5A迅速发展壮大，它的这种策略也许值得所有在市场中艰苦创业的小企业借鉴。 |
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