| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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光华冠群 细分市场找突破
张克旭 以前，上海光华冠群软件有限公司是CA公司面向电信领域拓展布下的一枚棋子，在行业内有自己的影响但并不显山露水。现在，随着融资和业务调整的结束，这枚“棋子”露出“大车”的气势，在不断细分的市场中寻找突破。 
徐跃：“在长远来看，光华冠群主要定位在数据业务、宽带和无线接入业务上。” 融资整合 立足电信 “在国内软件市场不断细分的情况下，软件厂商都面临着做‘加法’或‘减法’的问题，光华冠群选择了前者，经过半年的运作，企业规模扩充并增大了电信业务的比重。” 上海光华冠群软件有限公司总经理徐跃这样概括光华冠群半年来的动作。 徐跃介绍，光华冠群是CA与上海复旦光华的合资公司，本身具有良好的电信背景，在这个基础上，去年9月，四川公用信息产业有限责任公司注资光华冠群，成为光华冠群的第二大股东。“我们之间不仅仅是资本合作关系，更重要的是以后的战略合作关系。对我们来说，东部的电信业务争抢已经很激烈，而中西部地区是很大的一块市场，所以，这次合作对我们市场的拓展有很大帮助。” 电信业务是双方合作的基本点。由于电信业务是双方最熟悉的领域，所以，这次的合作着重在电信应用和数据通讯领域的软件开发，拓展以电信和宽带为基础的软件解决方案和服务市场。双方加强了在应用软件研发方面的合作，光华冠群在CA和CA的全资子公司iCan SP公司的支持下，在成都建立了光华冠群软件研发中心和光华冠群四川分公司，在国内的电信和数据网络市场开拓基于宽带和IP网络的运营支撑系统、综合业务管理、网络管理和IDC运营及管理平台。 合作以来，双方的资源整合进展顺利，光华冠群在电信领域的实力得到加强，新增了像江苏电信、四川电信、新疆电信、北京移动、上海信息产业公司等著名企业客户。 用电信技术做企业级应用 企业级应用是光华冠群业务的另一条线。在合作之前，光华冠群主要通过代理国外软件产品来做；合作之后，光华冠群自有产品的研发得到强化。 徐跃介绍，因为光华冠群和CA公司的密切关系，使它成为CA的独资公司iCan SP和Tarantella公司产品的代理商，为企业提供服务。随着网络技术的发展，宽带应用也拓展到政府、教育、社区等公共领域，用电信技术做企业级应用给光华冠群带来很大优势。首先，电信的技术和企业级的价格，使他们的产品有很好的性价比；其次，电信客户的示范效应有利于光华冠群企业客户的拓展，目前光华冠群正在从北方各省及西部各省作拓展，同时由华东的省会大城市向地市级市场推进；另外，与电信业的良好关心也让包括政府、核心制造业在内的客户放心。 尽管代理国外软件让光华冠群有一定的利润空间，但徐跃把公司以后的业务重点放在自有产品的研发上。“目前我们正在打造产品化的中心，主要放在网络计费软件和网络管理软件上，因为这些方面的产品化国产软件不多。上海本地的软件代理公司很多，但有自己产品的知名软件公司比较少，所以光华冠群的定位是成为上海真正的软件技术公司。” |
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