| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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京华数码：跨越IT转型风险
从传统家电转向数码市场，IT与家电渠道两条腿走路 潘军 京华品牌的音响和收录机曾在20世纪90年代风靡一时。随着音响和收录机市场逐渐成熟和饱和，京华电子公司的领导意识到，公司的战略转型已经刻不容缓。京华电子制定了进军IT市场的战略，经过摸索，最终把主营产品锁定在与原有音频产品相关的MP3、数码录音笔、移动存储等数码产品上。3月15日，深圳京华数码科技有限公司在深圳宣布正式进军IT市场，以实现从家电行业向数码行业的跨越。 没有退路的战略转移 家电厂商进军IT市场早已不是新闻，而且很多已经折戟沉沙。有了前车之鉴，京华电子选择此时进入IT市场，是否为时已晚？深圳京华数码科技有限公司总经理潘光宇对此并不担心。他认为，很多家电厂商之所以失败，是由于进入的是市场格局已定的PC市场，而数码消费市场方兴未艾，处于高速成长阶段，竞争格局尚不明朗，京华此时进入正是时候。 不少家电厂商转型失败的重要原因在于“水土不服”，无法摆脱家电经营的思维，适应不了受摩尔定律牵动的快节奏变化的IT行业，这正是京华数码转战IT市场能否成功的风险所在。负责IT市场销售的京华数码IT事业部总经理李军认为：“在传统家电转向数码家电后，节奏从慢变快，卖场从大到小，这是一个更新观念、重新认识、重新学习的过程。” 如果说其它家电厂商进军IT市场还有退路的话，那么京华数码向数码市场战略转移已经退无可退，成功与否将关系到企业的生死存亡。 家电渠道是优势还是包袱？ 让潘光宇更有底气的是，京华数码已经形成了完善的数码产品研发和制造体系。他透露，在研发上，京华数码已开发出在数码录音复读机上使用的MCU-800、MCU-810、DSP800三款微机芯片和语音处理芯片，MP3、U盘、DVR合于一体的合成芯片DSP900也将在今年面世；在制造上，京华数码拥有MP3、录音笔和闪存盘等四条生产线，月产能可达100K以上。“我们可以保证在一个半月内完成一个数码产品的开发、试制、生产的过程。”潘光宇说。 在一年多的时间里，京华数码以OEM为先导，MP3和数码录音笔的月出货量已达到了40K以上。有了OEM量的支撑，降低了产品制造成本，京华数码的规模效应初现，使得价格更具竞争力，销售策略更为灵活。 京华数码的优势还在于强势的家电销售渠道。目前，京华数码自有品牌MP3和录音笔近10K的月出货量中，80%以上流向了家电渠道，使其在数码市场迅速占稳了脚跟。 但李军认为，正因为强势，如果不及时调整渠道策略，家电渠道将成为京华数码向主流数码品牌发展过程中的包袱。以联想和爱国者数码产品为例，产品在IT渠道的销量占其总销量的90%，而京华数码仅占10%。 “原有家电家底的惯性作用使得京华数码很难卸下这个包袱。” 李军坦承。为此，京华数码专门成立了IT事业部，负责IT渠道的建设与管理工作，经销商的招募工作也在紧锣密鼓地展开。同时，从3月15日起，京华数码在全国电脑卖场推出了“天天特价，天天五折”的促销活动，在京华特约经销商处购买电脑的用户可五折购买JWM-710MP3及赛斯32M闪盘。 “我们要想成为主流品牌，扶持IT渠道势在必行。什么时候IT渠道与家电渠道能两条腿一起走路了，京华数码的战略转移才算成功了一半。”有丰富IT阅历的李军明白，虽然数码市场的前景一片光明，但道路并不平坦。 |
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