| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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液晶：利润下降市场翻番
陈超 据赛迪评测数据，液晶显示器“在显示器市场总量比2001年增长近20%的前提下，2002年，LCD所占比例由3.8%急速升至10%左右”，进而得出结论：LCD市场有望翻番。2003年3月，在LCD市场火热的情况下，本报对广、深两地显示器102家经销商再一次作了调查，结果表明经销商对LCD市场看好，对显示器品牌的忠诚度也相当高。 销售比重大幅提升 LCD能否颠覆纯平显示器的市场？在这一问题上，过半的经销商还是认为今年以内还是不可能的，有58人认同这一观点，占56.9%，而认为可能的只有40人，占39.2%，其余的是选择不知道（图1）。多数经销商认为，虽然液晶今年价格跳水，但与纯平相比还是高出一倍以上，普通家庭用户还是要掂量掂量再买；此外，纯平显示器对于特殊消费群体来说在技术上有LCD难以取代的优势，将有一部分市场空间存在。 通过各显示器经商今年2-3月液晶与纯平显示器的销量对比可以看出，液晶显示器占有比例已经大大提高，有27.5%（28人）的经销商比例达到1比3，而两者销量持平的已经达到23.5%（24人），几乎有四分之一（图2）。原因一方面是因为LCD价格下降，吸引消费者购买，此外，消费者健康时尚的消费观念是启动这一市场的最大动因。 家庭用户成消费主力 2003年，经销商对液晶显示器的关注程度明显提高，并认为市场需求量大幅增长（图3），有过半数认为增长率会在30%～50%之间（56人），而没有人认为会低于10%或是负增长。另一方面，液晶显示器经销商对市场前景充满信心，选择会增长30%以上的最多，有36人，占到35.3%，而选择负增长的只有2人。不过随着液晶显示器竞争的加强，大幅降价导致经销商利润的下降，47.1%（48人）的经销商认为增长率在10%～20%间，33.3%（34人）的经销商认为增长率在0～10%间，而预测利润值高于20%的人数不到五分之一（图4），这说明液晶显示器的利润正在逐步下降，正走向产品成熟期。 2003年，对液晶显示器需求量最大的市场在哪里？LCD以前最大的市场是政府、金融、证券等行业用户，但今年经过降价风暴、新生品牌跟进，LCD已俨然迈入寻常百姓家，所以有54.9%的经销商认为家庭用户是最大的市场，而选择政府与企业的分别有39.2%和37.3%。 差异营销是关键 价格下降会不会导致液晶显示器质量、功能、售后缩水？经调查显示（图5），有45.1%（46人）的经销商认为价格是决定液晶显示器市场最关键的因素，29.4%（30人）的经销商认为功能是最关键的因素，售后服务有25.5%（26人），从这项调查中，我们发现经销商对液晶显示器品牌上并没有看得太重，这也许是因为目前市场上的产品差异性不强所导致。 另外在最愿意做哪个品牌的显示器调查中，各经销商的忠诚度都较高，飞利浦、玛雅、美格、神达、BENQ等各品牌经销商都是选择自己目前所做的品牌，而原因多是因为质量出色，这从另外一个角度说明，目前主流液晶显示器品牌在产品上的同质化。 调查显示，目前在液晶显示器市场中，品牌推广力度小是最大的问题，有45.1%（46人）的经销商选择了这一项；其次是渠道乱，有35.3%（36人）的经销商反映渠道的各种违规操作，包括串货情况时有发生，而厂商惩戒却不严；相对而言，服务上的投诉就少许多了（图6）。看来目前各品牌产品和服务上的差异不大，而厂商要想占据市场必须从营销和渠道上多下功夫。 
图1 经销商对今年液晶显示器市场走势的看法 
图2 液晶显示器（简称L）与纯平显示器（简称C）间销售比例图 
图3 经销商对液晶市场增长的预期图 
图4 经销商对经销液晶显示器的利润增长预期图 
图5 经销商心目中影响液晶显示器销售的因素排名图 
图6 影响液晶显示器销售因素分析图（有多选的情况发生） |
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