| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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TCL：两年打入前三
郭义波 几个月前，丘正武还是友邦在线深圳代表处的首席代表，而今首席代表的身份没有变，而公司名称变成了TCL数码科技有限公司。 
丘正武对于自身身份的转变不是特别看重，对TCL笔记本新品牌抱有很大的希望 这一切缘于和TCL集团的合作。3月3日，TCL集团董事长、总裁李东生在北京宣布，TCL集团股份有限公司并购北京友邦在线，正式成立TCL数码科技有限公司，并于同日推出了多款TCL笔记本电脑。 初尝品牌味 “深圳市场只到了20台，现在暂时没货了。”透过刚刚发布的L700G的试销情况，丘正武明显体会到了今非昔比，“过去我们先要告诉消费者我们的品牌是什么意思，然后再说我们有什么产品，产品怎么样？现在，TCL是知名品牌，我们可以直接告诉别人这里有好东西，大家快来买！” TCL推出的第一款笔记本电脑L700G采用移动奔4处理器，把价格定在了7999元。TCL数码科技公司企划部杨洁小姐在接受记者采访时说，TCL笔记本定位在了家庭消费,要做普通大众都消费得起的平民化的产品。 TCL对笔记本电脑的胃口很大。在谈及TCL笔记本电脑的市场目标时，TCL数码科技总经理刘东援说：“两年之内市场占有率进入前三名。” 家用和招标 丘正武还有另外一层考虑。据丘的观察，深圳购买笔记本的主要是政府和行业用户，品牌支持度越高，价位越低，就越容易中标。TCL笔记本在推向家庭时，丘也不会放弃投标。“过去，消费者买彩电一定要买进口的，买个国产彩电会觉得没面子。现在不同，在家电、手机等领域，国产品牌的地位越来越高，已经具备了相当的竞争力和品牌忠诚度。”另外，丘表示，TCL将会在8000-9000元价位，开发十几款不同配置的产品，提供足够长的产品线，去丰富家庭消费市场和招标的选择权。 整合渠道 TCL数码面临着两条渠道的选择，一方面是原友邦在线的渠道，另外是TCL电脑分布在全国的近千家专卖店和分销商。不同的企业文化，又要保持团队架构的稳定和节奏上的配合，是TCL数码快速调整渠道非常重视的问题。“友邦在线原来的合作伙伴起点比较低，实力有限，固守原来的渠道会产生制约。我们现在在进行一些调整，发展一些有实力的分销商，这个工作从年前就开始了，深圳目前基本确定了三家。” 近期，TCL数码将以发展核心经销商为主要目标，为了加快渠道体系的建设步伐，TCL数码将快速充实并同步发展包括分支机构、代理商、连锁加盟店、专卖店等各种形式的销售体系。在大力建设销售体系的同时，TCL数码也将致力于在原有的服务体系上建立一套多渠道、多层次的技术支持和服务体系。为此，TCL数码业已在北京总部投资设立了具有国内领先水平的芯片级维修中心，在其他重点城市设立了29个区域维修中心，并成立了“红色特勤组”，以加强客户服务工作，为用户提供集销售与服务于一体的强大支持。 据透露， TCL将把“红色特勤小组”打造成一个品牌，使之不仅仅是TCL笔记本的售后服务部门，同时也接受其他品牌的售后服务，成为TCL数码的业务部门之一。 |
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