| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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神舟：年内进入前五
郭义波 “5980元，神舟笔记本抱回家！”2月27日，神舟电脑在京发布了5980元的笔记本电脑，超出了人们的想像。 从4880元的P4电脑到5980元的笔记本，神舟电脑再一次引发了业界的强烈关注。 超值之谜 在同档次的电脑中，神舟电脑总能比其他品牌便宜一两千元。神舟电脑何以能如此超值？ 
舒赜表示，绝对不做一万元以上的笔记本，要把高端的笔记本也做到一万元以下 神舟电脑总裁吴海军认为，神舟电脑短短一年多的成长史就是一部成本控制史和低价促销史。 据透露，神舟电脑价格优势主要依靠其民营企业特有的严格成本控制。 神舟电脑的母公司新天下集团是国内DIY市场上的霸主，奔驰主版和小影霸显卡在配件市场中享有盛名，凭借主机板和显示卡两项自主研发生产能力，使神舟电脑的成本大大降低。 神舟电脑产品总监舒赜博士认为，神舟电脑是要完成笔记本制造，而不是笔记本组装，这样才能真正降低笔记本的成本，解决笔记本价格昂贵的问题。 其实在神舟电脑发布5980元的笔记本之前，便已有神舟电脑4999元笔记本的传言，而当时神舟电脑总裁吴海军算的一笔账，昭示了笔记本的成本空间：CPU需80美元、内存需70美元、电池需50美元……一台笔记本电脑的硬成本只需388美元。这样，如果以4500元一台的价格给渠道商，卖4999元，双方都仍然有钱可赚。 而神舟电脑因为市场原因推迟了4999元的笔记本电脑的发布，但5980元的笔记本同样成为市场上无可替代的超低价笔记本电脑， 舒博士透露，这款笔记本配备了1.7G 的赛扬CPU、128M DDR内存，用USB接口淘汰了陈旧的软驱，其它设备都比较完备，可以满足大多数用户移动办公的需要。当然，神舟笔记本不可能满足所有人的需求，只要抓住一部分人的消费需求就可以了，而愿意采用低价实用的产品的理性用户大有人在。 暴利时代的终结者 神舟电脑定位在学生市场和部分家庭用户。神舟电脑更愿意把自己比喻成暴利时代的终结者，“老百姓用得起的电脑”。 对笔记本市场而言，5980元的价格无疑是革命性的价格。“我们绝对不做一万元以上的笔记本，要把高端的笔记本也做到一万元以下。”舒博士说，“产品价格低，并不代表品质差。尽管神舟笔记本使用的是赛扬1.7G的CPU，我们有效地解决了它的散热问题。连续开机24小时，不会有烫手的感觉。”在售后服务上，除了执行国家规定的“三包”外，神舟电脑将CPU、内存、硬盘等主要配件的“三包”期限由两年延长了到三年。“要让用户放心。”舒说。 探索深圳速度 神舟电脑是深圳的一家PC企业，2001年刚刚成立之初，与一些电脑品牌相比，无论如何也只能称做“小字辈”。 然而，神舟电脑蹿红的速度令人瞠目。2001年8月，第一台神舟电脑下线，到2002年8月，神舟电脑已经跻身中国家用电脑前五强。 神舟电脑的“秘诀”就是低价格策略，“平价电脑”。在神舟电脑进军品牌机之前，市面上一台PC的价格动辄在万元以上，买品牌机仍然如买高级音响一样，都是奢侈的高消费。 但一年之内，神舟电脑凭借英特尔奔腾4的推出，以4880元的价格，开PC市场之先河。此后，在中央电视台 “四千八百八，奔4扛回家” 强势广告的推动下，神舟电脑的声名大振。 
神州笔记本要做暴利时代的终结者 再此后，神舟电脑乘胜追击，连续推出了2980元的学生电脑、1999元的网络无盘工作站，并在市场上频频得手，令这样一个纯深圳血统的PC企业，创造出了另外一种IT的“深圳速度”。 神舟笔记本发布之后的第15天， 即3月12日晚上，吴海军在广州中山大学做了主题为“学海无涯，神舟领航”的演讲，启动了“神舟笔记本全国高校行”的宣传推广活动。据称，神舟笔记本将在全国10个重点城市的30～50所高等院校进行类似的推广活动，意欲在今年的后10个月，销量达到6～7万台。 神舟电脑的“野心”是，“台式机在一年的时间里冲到了市场前五名，笔记本要打破这个纪录！我们非常有信心。”舒赜博士说。 |
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