出版日期：2003-03-24　总期号：1200　本年期号：19

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方正科技软件：西北服务渠道化 抒桐 　　近日，方正科技软件宣布：方正软件在西北将以服务为主，通过“服务渠道化”让客户感受到方正科技软件在信息安全、网络管理以及立体安全解决方案等方面全方位的服务，包括咨询、安全评估、安全恢复、安全保障、安全顾问、安全响应、安全培训等一系列的服务。 　　方正科技集团股份有限公司软件北方区总经理周晓东表示，服务渠道化将通过三个途径来实现：第一，利用方正科技自己的资源，建立相对独立的服务知识体系，并使之遍布西北，目前在西安、兰州、青海等地已经分布了方正软件的服务网点；第二，通过合作伙伴使方正科技软件的服务渠道化，通过渠道，充分了解到客户的需求，同时使渠道达到获利的目的，使客户意识到服务的有偿性；第三，与国家部委合作，通过教育认证的培训，把方正的安全体系进行传播。 　　另外，周晓东表示，为了使服务更加适合本地特点，方正科技软件在服务渠道化的基础上更加强调本地化，通过与本地软件公司的合作，进行资源共享，让客户得到方正信息安全产品的同时，感受到更好的服务。