| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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博弈卖场
庄鹏 近一段时间，成都卖场颇不宁静。 位于成都跳伞塔路口的＠世界数码广场最近开始招商，扬言要打造成都IT卖场的龙头，与时代数码广场、东华电脑城一起再造一个IT新商圈。 在此之前，磨子桥IT商圈的电脑城就闻风而动，频频发招，百脑汇资讯广场先是卖场扩建，然后是租金翻倍，还有为吸引人气而进行的、一度场面失控的“软盘换优盘”活动；而新进入新世纪电脑商城的商家将额外付费的消息也在商家中风传…… 尽管手段和形式各不相同，吸引商家入场都是各卖场的终结目的。在这场博弈中，本应是“上帝”的商家似乎一直处于弱势。在成都的卖场中，对租金、服务等方面的满意度低的商家为数不少。据了解，场租甚至占据了有的商家一半以上的毛利，这些“为卖场打工的商家”尽管有诸多不满，但也只能忍气吞声，否则随时都可能被“请”出场。在商家看来，如今卖场数量增加了，但租金成本却是有增无减，开新店面还是观望，坚守还是撤离，众多商家焦灼不安。 这不能不说是成都卖场发展的隐忧。目前IT产品的价格越来越低，厂商和经销商的利润越来越薄，而面向终端的卖场租金居高不下甚至上涨，势必让商家的赢利状况越来越差，经营压力越来越大，没有合理的利润，如何保证销售产品的质量？如何真正杜绝水货、假冒伪劣产品流入市场？如何让承诺的售后服务真正兑现？这种“恶性循环”使得成都IT市场长期的价格混战、不规范操作的局面迟迟难以改善，而这种市场环境显然不利于IT商家的发展壮大。 商家的生存状态直接影响着市场的景气程度，同时也直接影响着卖场的发展。如果说卖场是舟，那商家就是水，水能载舟，亦能覆舟。 随着IT市场的成熟，不少业内人士认为，未来的趁势是低成本运作，在欧美市场，IT产品像普通商品一样在超市中销售已经屡见不鲜，这或许是未来IT卖场的一个走向。因为对一个成熟的消费者来说，随着IT产品的日益普及和应用的“傻瓜化”，他们最终关心的是自己花了多少钱买到了什么样的产品，而不仅仅是在店面多么豪华漂亮的地方购买。“价格是市场决定的，利润是卖场决定的。”这句家电市场名言让成都众多IT商家深有同感，同样适用于缺乏IT制造企业、以贸易为主的成都IT市场。 在这场轰轰烈烈的博弈中，卖场是否考虑到成都IT市场的长远发展？ |
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