| 出版日期：2003-03-24 总期号：1200 本年期号：19 |
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成都华旗：帮助代理商做强
庄鹏 “华旗处于稳定的发展阶段。”去年上任的华旗成都平台经理王勇表示，目前渠道很稳定，旺季很旺，淡季不淡，全线产品的销售都保持着稳定增长。谈到今年的工作，他表示，帮助代理商做强是今年的重中之重，并争取在此基础上使销售有新的突破。 
华旗成都平台经理王勇表示，移动存储是华旗今年的重头戏。 从细部着手 目前，华旗在成都的代理商主要有格特、德盛财、新达3家，其中有两家都与华旗有二三年的合作，并形成了一定的规模。“这与华旗最初的成长过程很相似。”王勇认为，“把自己做强是公司长久发展的关键。” 华旗开始从细部着手。前段时间，华旗专门针对几个代理商的员工开展产品知识、销售技能竞赛。竞赛结束后，有代理商感叹：做了几年华旗产品，想不到还有一些员工对产品知识掌握不够。这一活动让代理商认识到了自身在终端培训上的不足，并给了他们很深的警示：提高人员素质比一味增加人员重要得多。随后，华旗针对这些问题对代理商的业务员、终端销售员进行了一系列培训，并将华旗从2个人起家的成长经验带给他们。王勇认为，人员综合素质的提升是公司做强的基础。 运用综合象棋理念 王勇告诉记者，华旗提倡“综合象棋”的企业文化，即充分吸纳中国象棋和国际象棋的精髓思想，来应对市场竞争。如中国象棋中“炮”就是跳跃思维，善于借势，出奇制胜，而国际象棋的王可以上下左右、四面八方行走，更贴近实际。在帮助代理商做好公司内部管理方面，华旗也提倡他们运用综合象棋思维方法。 就成都的经销商来看，公司管理采用“人治”的为数不少，调不调货可能就是老总凭感觉的一句话，而不是贴近市场实际情况来决定。华旗认为，公司的老总不能像中国象棋的王固定在田字格中，而国际象棋的王才是老总的榜样，要在市场上四处走动，了解一线的情况，进一步细分市场，争取把市场做深做透。 “做生意的人，多看账面，对公司的内部制度和员工关心不够。”在谈到某些华旗经销商时，王勇表示，公司分工是否明确，资源调配是否得当，管理制度是否能调动员工积极性？否则员工不能充分发挥能力，体现不出效率，影响公司的长远发展，不能只注重短期利益。这就像中国象棋中的“蹩足马”，不但敌方能“蹩”你的“马腿”，自己人也能“蹩”自己人的“马腿”，公司的管理制度要避免“蹩足马”的出现，就像国际象棋的规则一样。 谈到今年的市场目标，王勇表示，除了显示器、机箱、MP3等产品，移动存储是今年的重点，今年华旗将推出10～15款新品，并希望与代理商一起，将华旗移动存储在四川地区的占有率做到50%以上。 |
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