| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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宝钢模式远嫁攀钢
李春喜 宝信拿下了攀钢整体产销系统项目，首次将完整的宝钢信息化模式和管理理念对外输出。这一事件从当前情况看，有三层重大意义：首先表明中国的行业软件企业具有了和国际巨头一较高低的能力，在某些行业项目，尤其是一些国内特定行业上，可以胜出。 其次，反映出我国钢铁企业在信息化建设上已经取得了一定的成绩，不再是简单地买几台计算机、服务器，而是要从生产到销售，从财务到行政，全面进行信息化建设。 最后， 一些制造业企业正在寻找行业软件发展的新突破。就如此次宝信签约攀钢，攀钢就非常明确地希望借次机遇来提升自己旗下托日公司在行业信息化领域的实力。 
4月2日，宝信软件股份有限公司总经理王文海（左）与攀钢集团副总经理陈勇（右）在攀钢整体产销系统项目合同上签字。标志着宝钢首次将自己的信息化模式和管理理念完整向外输出。 4月2日，宝信软件股份有限公司总经理王文海与攀钢集团副总经理陈勇分别在攀钢整体产销系统项目合同上签了字，首次完整地向攀钢输出宝钢信息化模式和管理理念。 “宝钢经验好是好，我们就是学不了。”这一直是很多钢铁企业挂在嘴边的一句话。这次全国最大钢铁企业宝钢与西部最大钢铁企业攀钢两个钢铁巨人之间成功握手，王文海期待着投资上千万元的攀钢项目能够产生一种多米诺骨牌的示范效应。 项目背后的博弈 宝信软件从一开始就铆足了劲踏踏实实做好各种准备。宝信软件股份有限公司副总经理胡国奋透露，2001年10月11日，宝信软件第一次来到攀钢，当时，攀钢提出信息化带动工业化，但是企业资金不足，于是，攀钢第一个向国家经贸委申请国债贴息贷款。最终，攀钢信息化改造成为第一批企业信息化国债贴息项目。2001年12月，攀钢就与宝信软件签订了规划合同。 但是，一开始宝信就面临IBM等国际巨头的强有力竞争。“这个项目一批下来就有IBM、Oracle等国际软件厂商找过来。”攀钢集团副总经理周家琮透露了选择宝信软件的原因，“国内制造企业信息化实施风险很大，从节省投资和扩大发展的角度，我们一开始就把目标集中在了宝钢，更重要的是宝钢和攀钢的流程具有相似性，宝信软件又具有丰富的实施经验和教训。” 在此期间，攀钢也考察国外的软件公司，IBM等国际巨头也到过攀钢几次。但是，通过几次比较，攀钢觉得宝钢的模式比较适合。国外的ERP就像商场的衣服，试一试才知道合不合身，而宝信是完全量身定制的。“套装软件实施周期短，但是成本难以控制，而且反应速度很慢，而定制化的软件成本是可以控制的，反应速度快，惟一缺点就是周期长。”王文海表示，宝信软件具有钢铁行业背景，不仅懂ERP软件，而且还懂钢铁，这样可以量身定做攀钢的解决方案。 今年三月下旬，宝信终于接到了中标通知，4月2日，双方正式签约，第一次完整输出宝钢模式。攀钢ERP系统总体规划期间，宝信软件全程参与了规划及可行性研究工作，先后五次由副总经理带队派团到攀钢进行现场调研和交流。尽管遇到上海到昆明的班机延误而无法赶上昆明到攀枝花的火车，但是为了保证客户满意，改乘客车星夜兼程赶到攀钢，第二天投入原计划的工作。“君住长江头，我住长江尾”攀钢集团副总经理陈勇也用这样一句来表明攀钢和宝钢的渊源关系。王文海认为，诚信和职业精神感动了攀钢是宝信获得这个项目的一个因素。 上海宝钢集团公司副总经理戴元永表示，攀钢把这么大的项目和工程交给宝信来做，是对宝钢的信任，宝信这几年在国内外招募了大批人才，宝信输出宝钢的管理模式要与攀钢实际需求结合起来。这个项目是国家支持的大型软件项目，对于国内大型企业的信息化有巨大的示范意义。 信息化助力钢铁业 “建设信息化，全面提升攀钢竞争力”。攀枝花南山宾馆的条幅显示出攀钢人对信息化的痴迷和执著。“选择宝信作为攀钢产销系统的开发商，宝信公司必将珍惜这个机会，从战略的高度为攀钢的信息化建设作出自己的最大努力。”王文海透露，虽然宝信已经卖给马钢、包钢、南京钢铁厂、鞍钢新轧等厂家共七套MES（制造执行系统）系统，但是完整输出宝钢信息化模式还是第一次。 这次双方签约标志着，西部制造业信息化开始启动。中国电子信息产业发展研究院副院长龚晓峰博士表示，信息技术具有很强的渗透力，只要与传统产业结合得好，没有夕阳产业，只有夕阳产品。 整体产销系统是ERP内的一个核心模块。攀钢信息化建设经过一年多的精心策划和组织，2001年7月，攀钢集团责成企管处组织编制信息化总体规划工作，10月份，分别与宝信股份有限公司签订了攀钢ERP总体规划咨询合同和技术附件，与信息产业部电子第十一设计研究院签订攀钢企业信息系统工程建设项目可行性研究报告合同。期间，公司组织了5次共500多人次的相关人员配合，对攀钢现有的管理业务流程进行调研，全面摸清了攀钢现有的主要管理业务流程。到2002年6月，编制完成了ERP总体规划和可行性研究报告，并通过了国家经贸委组织的专家评审。 攀钢信息化总体架构是以工业自动化和过程控制为基础，以整体产销管理系统为核心和支撑，整合企业内部资源，前端向客户关系管理和电子商务延伸，后端向供应链管理扩展，形成覆盖主体产线和主要管理业务的信息管理系统，并逐步进行数据挖掘，最终建立企业决策支持系统，使企业决策建立在完整、准确、快捷、可靠的数据基础上，提高决策水平。攀钢整体产销决策系统是攀钢信息化建设最为重要和关键的基础平台，系统主要包括销售管理、质量管理、生产管理、出厂管理和财务成本管理五大管理业务，功能设置主要面向公司层面的生产经营管理活动，功能覆盖公司的生产经营主线，系统功能以在线事务处理为主。产销系统以全局的、整体的、一贯的管理为主，主要实现和运用了销售业务和销售财务的有机整合，合同全过程动态跟踪、物料一贯跟踪、一贯计划管理、一贯质量控制、成本核算自动化和精确化、出厂资源合理调配等关键功能和核心技术，必将大大提高攀钢的核心竞争力和对市场的响应速度。 寻找核心竞争力 “在钢铁制造业，我们有自己独特的竞争优势，但是我们自己的ERP用的是Oracle的，我们买的也是它的IT行业的经验。”王文海熟悉各自的竞争优势，“生产计划是Oracle等国外厂商没有做到的，制造成本和质量设计、数据适时上传，什么样的生产线在什么点上成本会变化，这些我们非常清楚，而这是软件企业难以掌握的。”宝信的MES是科技部支持的“863”项目，处于ERP和工业自动化之间，形成了宝信在钢铁制造企业信息化中的核心竞争力。 宝信从事冶金行业自动化控制和信息化工程已具有20年的历史，先后承担企业自动化控制和信息系统工程数百项，成功完成了从原料到烧结，从高炉到炼钢、钢铁连铸，从热轧、冷轧、钢管到电厂和能源中心的各生产单位的自动化控制系统继承和应用软件开发，以及厂级生产管理系统和公司级的信息化管理系统，对钢铁企业全流程的控制和管理有深刻的理解。如今，从宝钢分离出来的宝信软件走上了一条专业化、社会化、市场化的道路，寻求不断做大做强的目标。 企业信息化有三种模式：一种是套装软件，我说做什么，你就做什么；第二种是集成商，你要怎么做，我就怎么做；第三种是两者之间的融合，恰当地来做。只有行业经验和软件开发经验的结合才能最恰当地做。“有时候客户的财力和资源是稀缺的，我们要保证客户的钱都花在刀刃上。宝信软件股份有限公司副总经理胡国奋认为，信息化要根据企业自身情况“开药方”，并不是所有企业都适合上ERP，有些企业还处于电脑扫盲阶段，也许只需要一个财务、行政和销售的ERP来提高事务性工作效率。 目前，钢铁企业竞争从产品结构竞争升级上升到过程的竞争，只要让过程的成本、质量可观察，让流程透明化，就可以做到敏捷制造。钢铁制造企业最大的一块是生产，流程的效率是最关键的，生产性企业的流程是企业最大的一笔投入。如果不进行生产领域的信息化，而只是销售、财务和行政的信息化，结果只能是案头工作的网络化，提高了事务性工作的效率，对于制造成本没有很好的控制。这样的信息化只能是舍本求末，缘木求鱼。 链接 分层养鱼 其实，攀钢之所以选择宝信还有一个重要原因，就是希望自己旗下的托日公司能够在与宝信合作中提升竞争力，走行业软件的发展道路，成为攀钢的“宝信软件”。攀钢集团企管处处长吴强在签约仪式上就表示，希望宝信在攀钢信息化建设中帮助攀钢培养一批复合型人才，把托日带动起来。 今年1月1日，重组整合成立的四川托日信息工程有限责任公司一共有400多人，主要从事自动控制和仪表维护。而王文海认为，未来市场是分层养鱼的，宝信会不断向产业链上端游。未来即使攀钢的托日水平迅速提升，与宝信也是一种错位竞争的关系。其实，宝信也在不断学习，向高端领域拓展。在从自然积累到专业提炼的过程中，王文海一直期望和五大咨询机构和国际巨头一一握手，沿产业链向上游。 去年初，宝信与SAP合作南通宝日制钢厂项目，使自己在制造业的MES领域跻身国际最强者的行列，而SAP基于制造业的ERP是最强大的，双方竞争优势互补，最大程度满足客户需求。王文海希望与巨头之间的合作能够提升宝信高端咨询水平。目前，宝信软件开始设立咨询部门，资源的配置向高端倾斜。下一步的发展就采取ERP和MES并举、软件定制化和套装软件并举，克服各自的劣势。 |
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