| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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清华紫光：聚焦数码影像
徐昕 在明确了2002年“以技术拉动带动普及”和积极拓展商用扫描仪市场的经营策略以来，清华紫光将原本属于专业范畴的高端技术开始向家用及商用市场延展，一批带有普及性质的TMA扫描仪开始崭露头角，并让紫光在2002年形成了销量利润同步增长的有利局面。 
清华紫光数码影像事业部总经理刘洪 据CCID报告数据显示，2002年国内扫描仪市场共计销售扫描仪110万台，同比增长率为11.8%，销售额为7.7亿元，同比增长4.1%。其中清华紫光扫描仪以21％的市场份额和23.2万台的销量，在国内扫描仪市场销售量排名第一。无可置疑，扫描仪的确在紫光的IT产品中占据了绝对优势的地位。 今年，在清华紫光数码影像事业部总经理刘洪的概念中，除仍要巩固好扫描仪的领先优势外，有关数码影像的输入、处理、交换和输出等4个环节中的每一类数码影像产品，都会是紫光的发展重点。刘洪表示，去年数码影像事业部的成立，其根本意图就是要从扫描仪产品向全线的数码影像产品拓展。 扫描仪：保持销量第一 在经过了高速增长之后，扫描仪进入了市场成熟期，增长势头减缓，竞争加剧，利润空间下降。面对这种情况，清华紫光清醒地认识到，单靠价格战已经不能刺激市场增长，并且不利于市场和企业自身的健康发展，因此通过分析扫描仪市场的发展状况，清华紫光选择了将商用扫描仪重新作为今年发展的重点。 相对于家用市场来说，商用市场受潮流、时尚的影响会小些，而且商用市场的淘汰率要高于家用，因而它能够保持每年7%～8％的稳步增长，市场潜力和发展空间都很大。扫描仪作为清华紫光已经成熟的产品，今年的整体策略就是要将产品生产线做一个调整，即减少低端的产品型号，增多中端和高端的产品型号，以确保产品与市场需求之间的良性的适应，从而达到营业额和利润的同步增长。目前在商用和行业市场方面，紫光的产品线自2001年末以来迅速扩充，已经形成了5个系列的全线产品格局。 其实价格战在产品市场的竞争中已屡见不鲜，但其所带来的负面效应也不言而喻。清华紫光一直关注着扫描仪市场，并将在评估市场的基础上拿出应对的策略。要想在销量和利润增长上取得进展，刘洪表示，清华紫光会在技术和应用层面下工夫，而不会以降价等手段抢占市场，紫光立足家用市场抢占商用市场的市场策略不会变，保持销量第一的市场目标不会变。 数码相机：让用户买得起 数码相机是紫光今年的重点产品。从35万像素、80万像素的随e拍系列到130万像素、400万像素的数码相机产品，紫光不断为用户完善着产品线。 据刘洪介绍，紫光的数码相机产品在今年第二季度将以200万像素为主，到第三季度和第四季度会分别达到300万和400万像素。清华紫光正在努力缩小与国际知名厂商之间的差距，无论是产品的品质还是外观，都会向国际化的方向靠拢。在产品的功能和易用性方面，清华紫光将以往传统傻瓜相机的概念平移到数码相机上，让操作在能够满足用户现有习惯的基础上，使他们能够进一步接受数码相机这种产品。“其实，从去年的市场状况来看，清华紫光的市场占有率在6％～8％之间，”刘洪说，“从我个人对市场的观察，紫光数码相机的经营呈现出一个非常良性的状况。” 清华紫光的数码相机产品主要定位在注重时尚、个性，但消费能力有限的用户群体，力求易用和实用。比如，紫光今年的数码相机产品基本上都会具备变焦功能。当然，除了要有时尚的外观和易用实用性之外，合理的价格也是数码相机市场能否扩大的重要因素之一。紫光今年的目标是：要做能让用户买得起的最高档次的数码相机。 投影机：拓展商用和家用 尽管清华紫光从去年11月就大规模进入了投影机市场，推出了新品，但其真正的重头戏是在今年。 目前来看，投影机的应用领域主要还是集中在行业应用，普通商用和家用还没有普遍被用户所接受，但这两块的增长潜力是不言而喻的，因而清华紫光也将这两块市场的增长列入了计划之中。清华紫光希望能在建立了一定行业市场的基础上，将家用和商用作为发展方向。 现在投影机市场上主要以采用DLP和LCD技术的产品为主，其中DLP投影机是以DMD作为成像器件，具有数字优势和反射优势，不仅图像十分精确，画面质量稳定，三片机可以达到很高的亮度，而且可以随意变焦，调整起来非常方便。因而很适合静态文字和图像的显示。 LCD作为投影机产品采用的另一重要技术，利用液晶的光电效应，即液晶分子的排列在电场作用下发生变化，影响其液晶单元的透光率或反射率，从而影响它的光学性质，产生具有不同灰度层次及颜色的图像。 LCD投影机色彩还原较好、分辨率可达SXGA标准，体积小，重量轻，操作、携带极其方便，并且价格比较低廉，因此成为针对家用可以开发的技术。 面对未来，刘洪充满信心，这种信心源自于清华紫光百花齐放、百家争鸣的渠道政策，什么样的方式最适合产品的特点，就采取什么样的渠道方式。今年，清华紫光将全面发展与数码影像相关的产品，最终能够建立起一个数字专卖店，在为用户展示产品的同时，提供全程的数码体验。 |
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