出版日期：2003-04-07　总期号：1204　本年期号：23

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合并Vidar 携手捷华润 Contex要吞下更多中国市场 于亮 　　在IT这个竞争激烈的领域，想要长远发展，必须做大做强，因此通过合并加强自身的实力已经成为很多企业实现壮大的途径。曾经经典的企业合并案例很多，但即便是惠普并购康柏这样的业界巨头合并，也没有达到在其相关领域占有85%以上市场份额的结果。 　　然而在专业扫描仪领域，却有两家公司因合并而垄断了近90%的市场份额。他们一家是CAD领域和大幅面扫描仪全球市场的领导者Contex，一家是GIS领域和医用胶片扫描仪的全球市场领导者Vidar。正像Contex的总裁兼CEO，Steen Borg Jensen对于合并Vidar所做的解释中所说：“Contex一直都在寻求机会在新的扫描市场中扩大商业运作，和Vidar的合并具有重大的战略意义。对两个公司来说都是非常积极的发展。”而他所说的“重大的战略意义”就是快速渗透到整个专业扫描仪领域。 　　捷华润数据设备有限公司 蔡锡南（左）与Contex亚太地区销售经理 金晔（右）将携手开拓GIS市场 　　仅以目前两家公司在专业扫描仪领域的市场份额做简单的加法，就可以看到，通过合并，Contex与Vidar已经联手拿下了89.7%的市场份额。为了继续扩大市场占有率，Contex开始在全球寻找新的市场增长点，而中国市场正是他们所看好的。 　　专业扫描市场份额分布 　　Contex的亚太地区销售经理金晔，在解释为什么看好中国市场时提到的两点，充分表现了目前中国专业扫描仪市场的现状，他说：“中国市场目前只占全球专业扫描仪市场的10%，这个比率显然与中国庞大的市场需求相悖，即便不开拓任何新的市场应用，这个比率也应该大幅度地提高。因此，Contex不仅仅是看好中国市场，更希望将中国作为今后拓展亚太地区市场的基地。另一方面，GIS在中国的发展势头十分迅猛，也预示着在GIS领域将产生更多的需求。” 　　看到今后GIS领域将是专业扫描仪快速增长的一个市场，Contex在中国采用了两步走的发展战略。第一步是与Vidar的合并，利用Vidar在GIS领域的优势。第二步是与捷华润的合作，这就必须要提一下捷华润，他是一家定位于CAD行业、GIS、石油和国土勘测领域的计算机和外部设备供应商，从1994年就开始代理Vidar在国内的销售，有良好的销售和客户支持体系。按照金晔的预计，完成了这两步走，Contex将快速打通GIS领域，在中国吞下更多市场份额。