| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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UPS“押大”
大中功率UPS专题 郭涛 从2002年至今，小功率UPS掀起的热潮温度不减。随着国外大功率UPS品牌的相继涌入，国内UPS厂商正逐步完善其产品线，并向大中功率产品倾斜，而国内一些新兴行业如制造、交通等行业对大中功率UPS的需求正在逐渐上升，2003年，大中功率UPS（10kVA以上）值得期待。 据赛迪顾问的统计数据显示，2002年，国内市场共计销售84.19万台UPS，同比增长率为6.4%，总销售额为18.8亿元人民币，同比增长为4.4%。与2001年相比，销售大幅下滑的势头已经被遏制住，UPS销售量和销售额曲线划出了一个U形反转，销量增长幅度逐季度增高，UPS市场保持了稳定的温和回升态势。 小功率持续升温 小功率UPS依旧是市场的一个热点，2002年是这样，2003年还会延续。2002年，中国UPS市场在功率构成上最突出的一个特点就是中小功率产品的崛起。从500VA到5kVA，各功率段产品的份额均有相当程度的增长，市场份额上升了近7%。而大功率产品在2002年的销售较为疲软，10kVA～30kVA和40kVA以上功率段产品合计的市场份额下降了7%。 2002年，一些传统的UPS采购大户，如金融、电信等行业处于调整期，使得大功率UPS的采购量下降。随着各行业信息化建设的逐步深入，一些新兴行业，如交通、制造、教育、政府等部门对中小功率UPS的需求不断增长，促进了中小功率UPS市场的繁荣。近些年，国内品牌UPS在技术和市场推广方面积累了一些成功经验，在中小功率UPS市场上已经能够与国外品牌相抗衡。国内厂商在中小功率市场上的崛起也使得中小功率成为了人们关注的焦点。 国内UPS市场正逐渐迈入成熟期，具体表现在技术相对成熟，市场呈平稳增长态势。UPS市场进入成熟期的最主要表现就是中小功率UPS将占据市场的主流，这一点在国外市场上已经得到验证。由此可见，未来，国内UPS市场上，中小功率UPS仍将保持上升的势头。 大功率UPS不容忽视 就在人们把热切的目光投向小功率UPS市场之时，国内外一些UPS厂商又在大中功率UPS上做起了文章。 著名品牌GE开始涉足大功率UPS市场，虽然到目前为止，在国内市场还没有进一步的行动，但也足以引起人们对大功率UPS市场的关注。以前，人们谈论最多的是美国APC公司在中小功率UPS市场取得的辉煌，然而从2002年起，APC在国内大功率UPS市场显然投入了更多的力量，推出了高可用、可升级的数据中心系统结构——InfraStruXure。InfraStruXure系统结构是一种开放式、可自适应，并集成了机架、制冷、电源、管理与维护的系统，可用于网络关键物理基础设施（NCPI）的集成架构。APC在2003年的市场策略中已经明确指出，凭借InfraStruXure，将深入挖掘高端行业市场。此外，像近几年崛起的国内UPS品牌，如科华、科士达、东方集团等，过去一直着重在小功率UPS市场上建立根基，但是种种迹象表明，进军大中功率UPS市场是他们向往已久的。通过走出去和请进来的方法，国内某些厂商已经与国外一些著名UPS厂商建立了良好的合作关系，合作开发或生产大功率UPS产品。 国内厂商寻求新突破 刚刚在小功率UPS市场上取得主动，国内UPS厂商为什么又急于进军大功率市场呢？归纳起来有三点，即完善产品线、争取更大利润和市场变化蕴育新的商机。 从产品线角度讲，无论是用户还是厂商，都希望能够提供从小功率到大中功率的完整产品系列，以便于采购、维护和管理。对于厂商来说，拥有高端产品即意味着掌握了更先进的技术，可以提升产品的技术含量，以及企业的整体形象。在小功率UPS市场取得突破只是国内UPS厂商成长的第一步，未来，走向更高端的市场，在全线产品上与世界品牌比肩才是他们最终努力的目标。 在利润方面，随着中、小功率UPS产品的同质化日趋明显，利润空间不断缩水，相比较而言，大功率UPS产品仍保持着较高的利润回报率，国内厂商通过OEM或引进生产线的方式迅速进入大机市场，也有利于国内UPS厂商的快速发展。 从行业需求情况来看，金融、电信等传统行业对于大功率UPS产品的需求不足，但新兴行业，如制造、政府、交通、流通等对大功率UPS的需求有所上升。以往，国内厂商在国外品牌占优的金融、电信等行业的大机市场很难有所突破，但随着市场的变化，新兴行业的崛起给国内厂商带来了新的机遇。国内厂商在这些行业具有渠道、客户资源等方面的本土化优势，可以开发并维护稳定的客户资源，因此，从这些新兴行业切入大功率UPS市场对国内厂商来说也算是一条捷径。 从单一产品到整体方案 行业用户在选择大中功率UPS时，除了受品牌、价格等因素的影响之外，最突出的一点是由对单一硬件产品的需求转向对整体解决方案的需求，并且要求UPS厂商提供完备、快速的全面服务。 随着企业信息化过程中计算机网络、电信网络的有机结合，以及互联网数据中心、多媒体数据中心的出现，对电源设备提出了更高的要求。与此相对应，UPS在网络时代也不再仅是一台电网停电后可以继续向负载供电的外设产品，而是朝着一个小型的或者说局部的高度可靠、高度智能化的供电中心发展。未来，UPS将拥有更大的蓄电量，可以同时为多台计算机或其它外设服务，并且能够通过某种机制达成负载之间的动态配置。 今后，行业用户对UPS的需求将不再只是单一的不间断供电设备单元，而是向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。这种“整体方案式”的UPS有利于用户的选购、安装、维护和扩容，降低日常管理和维护的成本，尤其是对行业用户大型数据中心的电源供应与管理颇具吸引力。预计，从2003年起，这种“整体方案式”UPS将逐渐推广开来，并最终形成小型电力供应与管理中心式的整体解决方案。 两头热中间温 赛迪顾问预测，2003年，中国UPS市场销售额预计将达到20亿元，同比增长6.3%。 在产品需求结构上，预计10kVA以下的UPS产品的市场占有率将继续攀升，大功率产品的市场份额持续下滑，但100kVA以上的产品销售看好，中国UPS市场的功率结构将出现“两头热、中间温”的两极化局面。目前，国内厂商，如科华、科士达等都拥有了200kVA以上的大功率UPS产品，并且交通、制造业等领域有了成功的应用。 在区域经济方面，随着国家西部大开发战略的实施以及电子信息产业结构的进一步调整，中西部地区的电子信息产业将得到快速的发展。从2002年各省市拉动信息产业经济增长的情况看，西部一些地区对经济增长的贡献率在不断提高，西部市场正在崛起。这一趋势在2003年将体现得更为明显，也为UPS行业的发展提供了新的更广阔的空间。 谈到具体厂商，梅兰日兰、爱克赛等仍然会是大功率UPS产品的领导厂商，而从目前情况看，APC有可能在2003年对大功率UPS市场发起更大规模的冲击，力图占有大功率市场中更大的份额。而艾默生在整合自身资源以后，相信也会在大功率UPS方面有所作为。国内厂商在大功率UPS方面仍将处于积蓄力量的阶段，要想改变用户旧有的大功率产品国外品牌强的观念还需要一段时间。 小功率UPS的快速增长令人关注，然而大功率UPS在整体市场中的核心地位却不容动摇，2003年，国内大功率UPS市场是否会有新的亮点，我们将拭目以待。 |
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