| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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从“小”到“大”科士达边引进边消化
李祖榆 经过十多年的发展，国内厂商已在中小功率UPS领域初步形成了自己的竞争优势，开始掌握越来越多的主动，占据越来越大的市场份额。包括科士达在内的国内少数一线品牌厂商通过不同方式的技术积累，拥有了完整的高低端产品线，成功地实现了对大功率高端市场的渗透。可以预见，随着更多的国外品牌和国内厂商的进入，高端大功率UPS市场上长期以来近似于寡头竞争的市场格局将逐渐被打破。随着产品技术转移速度的加快，以及国内厂商高端产品技术的不断成熟，再加上用户对UPS认知的不断加深，用户对高端产品的“洋化”倾向将不断淡化，对具有实力的国内厂商将会有越来越多的认同感，这对已在中小功率UPS市场上建立起良好信誉，并拥有高端产品技术实力的国内一线品牌厂商而言，无疑是很好的机会。 多年来，行业用户在进行UPS产品采购时，一种较为典型的采购模式就是中小功率倾向于用国产品牌，大功率倾向于国外品牌。这里的中小功率和大功率的分界线与业内传统的划分标准并不一致，而是在用户心目中，国产品牌与国外品牌的产品“质量相当”的功率段上限。几年前，用户在购买10kVA以上UPS时可能认为还是国外品牌好，而现在20kVA、30kVA以内的国产UPS已被大多数用户所接受。用户之所以在同一宗采购中，还要先做大、小功率的划分，然后再分别选型，其实是用户在国内品牌性价比优势与国外品牌所能给予的心理保障之间寻找一种平衡。随着国外品牌中小功率产品价格的走低，以及国内厂商大功率产品的推出，越来越多的行业用户倾向于在同一项目、同一系统中应用同一品牌厂家的产品，这种趋势要求厂家必须拥有完整的产品线，否则在未来的竞争中将处于不利的位置。因此，从这个角度看，完善和加强大功率产品线，进军高端市场，对于国内厂商而言已不仅仅是寻找利润增长新空间的“锦上添花”之举，而是保证未来生存发展的必然选择。 当初，科士达在决定进入高端市场时，最大的障碍来自于技术门槛。为了尽快缩短在高端技术方面的差距，科士达采取的是边引进边消化的办法，这样，不仅可以在最短时间内就拥有与世界领先品牌同一水准的高端产品线，而且凭借在中小功率市场上建立的良好声誉和积极的市场推广，成功地切入了高端市场。科士达公司在“学习、创新、超越”的思想指导下，在合作过程中注重学习和吸收，从技术研究、产品开发、人员培训等多方面与国外技术伙伴展开全方位深层次合作，培养了一批高端技术人才队伍，为企业的长远发展奠定了基础。 纵览国内IT业乃至许多其它行业，从低端到高端，由弱小到强大，先学习后创新，这是优秀国内企业在与国外品牌竞争中成长壮大的必然过程。相信国内UPS厂商只要方向明确、策略得当、努力到位，不仅在中低端市场上会越来越强，在高端市场也同样会占有一席之地。 |
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