| 出版日期：2003-04-07 总期号：1204 本年期号：23 |
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各地专刊
他们这样开拓东北 审读本周的五大地方专刊，始终没有找到各地方的交集，似乎是各忙各的事，各地都忙忙碌碌的，却没有一个统一的方向。 在这一期的《东北专刊》上，我发现一个有意思的现象，每个厂商都觉得这里是一片热土，开始用自己的方式耕耘。在此，不妨让我们把目光聚焦到《东北专刊》，让我们看看那里发生的故事。 ▲长春红网公司成立，意在三星东北销售 4月1日，由沈阳红网科技有限公司牵头组建的长春红网电子有限公司，在长春宣布成立，此举是作为三星产品东北销售平台的沈阳红网为配合三星的东北市场战略，所采取的渠道拓展行动。据长春红网总经理孟祥德介绍，长春红网是由沈阳红网牵头，组织原长春几家三星代理商共同投资组建的有限责任公司。长春红网成立后，三星在吉林省的代理商将由原来的4家发展为17家，同时还有近百家经销商和一家授权维修中心，三星分销渠道将遍布吉林省9个地市，使三星在吉林省的分销渠道基本获得完善。“新的三星分销平台将以全新理念、统一模式、统一标识、统一管理、统一形象来开拓市场、占领市场，将形成辐射全省的强大的营销网络。”除沈阳和长春之外，红网还将成立大连红网和哈尔滨红网，在东北形成4个相对独立的三星销售平台。 ▲网新赞禾携手沈阳泰戈尔，合资成立网新赞禾沈阳分公司 网新赞禾今年展开了全国攻势，欲将其旗下的“易得”服务器推向全国市场。“我们下一步的目标是进一步扩大市场份额，但是在竞争日益激烈的服务器市场中，单靠我们自身的力量来实现这个目标，会有一定难度。而易得在华东市场做得非常扎实，尤其是油田、教育等行业。目前易得产品开始了全国市场开拓，是一个成长性很好的品牌。我们双方通过合作可以优势互补，对不熟悉东北市场的易得来说，泰戈尔的渠道支持、客户基础可以弥补其在东北市场上的空白，同时泰戈尔可以借助易得全国市场整体规划、拓展的契机，进一步提高泰戈尔服务器在东北三省的市场份额。”沈阳泰戈尔有限公司总经理柳青江说。 目前，泰戈尔与易得的合作方式为合资，即泰戈尔与易得双方共同出资组建一家公司作为易得在东北地区的分公司。泰戈尔方面，只是服务器部门与易得进行合作，其他部门保持不变，泰戈尔也将作为一家独立公司继续存在。据悉，这是易得在全国唯一的一家分公司，其余各大区均采取办事处形式，与此同时，泰戈尔经营的“Intel架构服务器”也已经改称“Intel架构易得服务器”。“目前我们的渠道体系基本确定为，在每个主要城市找一家核心合作伙伴，即分销商，然后再寻找一家经销商，即系统集成商。我们将通过重点扶植核心渠道，树立渠道品牌，在局部区域内造我们的品牌影响，进而达到发展渠道、扩大市场的目的。此外，在努力发展沈阳、大连、哈尔滨、长春这四大主要城市的同时，我们将更加关注二、三级地市的服务器市场。 “我们是从去年7月份开始筑渠的，新吸纳进渠道体系的合作伙伴都会经过2到3个月的磨合期及考验期。”柳总介绍说，在磨合、考验期内，合作伙伴在当地市场的影响力、市场占有率及服务能力是主要的考核标准。 ▲南京新华海从东北突破北方市场 《华东专刊》本期报道说，南京新华海选择东北三省作为突破口，加强了对北方地区的攻势。 新华海科技产业集团下辖电脑、科技开发、软件研发三个公司，并在上海、深圳等地设有8家独立分公司。为进一步拓展市场，将“新华海”打造成全国品牌，最近他们制订了“大新华海”战略。南京新华海电脑公司副总经理吴昆介绍说：“近几年，我们加大了对外扩张。目前新华海电脑卖场不仅开到了江苏的无锡、苏州、南通、徐州等地，还延伸到安徽、浙江等地。在成功拿下南方市场后，新华海开始把目光投向北方市场。选择东北三省作为切入点，是出于从外围向腹地华北市场包抄的考虑。东北三省近几年信息化建设走在全国前列，也将为我们这样的新锐电脑品牌的介入留有较大的发展空间。” 以上几条消息，是否预示着东北市场的报春花要开了。 纵览各地风云品味专刊精华 华东联络处： 021-63605530 华南联络处： 0755-83795439 东北联络处： 024-23960805 西北联络处： 029-8260757 西南联络处： 13628016956 |
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